在亚马逊推出新算法之前，站内引流推广毋容置疑一直是所有麦家投放的重中之重，虽不少麦家认识到站外推广是刚需的导流途径，但在站内流量足以支撑大单量的年代，站外导流在不少麦家的运营计划上一直得不到落实和看重。

今年电子商务的格局一次又一次发生重大变更，内有亚马逊大力推出cosplayMO 人工智能算法，全方位升级获得数据渠道—从站内延伸到站外范围，同时又推出各种视频推广新功能的流量入口，外有Tiktok狂飙视频内容推广，加速视觉消浪费时间代的进步。显然，站外推广中的视频推广已成为了必不可少的流量风口。

认知决定高度。日前有麦家已凭着着一个视频输出，为链接每月带来了1000多单，视频流量占比51.27%，总出单量占比50%！这样来看，高High质Quality量的视频推广有着其强大的魔力，今天大家就来好好聊聊视频推广的那些事儿…

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1/视频推广的魔力

相比于枯燥的页面图片和描述，视频推广可以让商品在用户面前“活起来”！它的魔力是从其多方面的优势和成效体现出来的：

●视觉吸引力：视频可以以视觉和听觉的方法吸引观众的注意力，比文字和图片更能抓住用户的注意力。

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●高信息传递效率：视频可以在较短的时间内传递很多的信息，而且更容易被观众理解和记住。

●情感连接：视频可以激起观众的情感反应，打造品牌与买家之间的情感联系。

●网站SEO，提升推荐率：视频内容更容易被搜索引擎网站收录，能够帮助提升网站的关键词排名。视频内容在社交媒体上的推荐率远高于其他形式的内容，能够帮助扩知名品牌的覆盖范围。

●提升用户参与度：视频可以鼓励用户参与和互动，譬如评论、点赞和推荐，这能够帮助提升用户的参与度和忠诚度。

●目的定位：视频推广可以针对特定的受众群体进行定制，提升推广的精确度。

●本钱效益：虽然优质的视频制作可能需要肯定的投资，但相比传统广告，视频推广的本钱更低

2/输出优质视频的重点

●当地模特出镜，增加用户信赖度和粘性：因为语言文化和范围差异，当地模特的特质会增加商品的真实感，不自觉地拉近用户和商品之间的距离，让用户产生信赖感和粘性，使得商品展示更具亲和力，可以有效消除买家的疑虑，提高购买信心。

●捉住商品重点展示：抖音营销更能促进用户产生消费冲动，而优质的短视频输出并不是全方位地介绍商品，而是捉住商品要紧的卖点，直击痛点，更能见效。

●编辑优质视频脚本：通过短故事或片段编辑展示商品重点，开头特别要紧，直接影响视频的完播率和链接的实际转化的比例。优质的视频脚本需以革新又吸引人的商品展示为目的。

●专业的拍摄方法和后期制作：一环扣一环，专业的拍摄方法，比如多角度拍摄和通过后期制作展示流畅又好看的的视频十分要紧。

3/怎么样布局视频推广

●精确定位用户群体：视频推广的成功与否不能离开对用户的精确定位。先剖析商品性能，作用与功效并挖掘不一样的用场景，让买家画像具象化是第一步，也是重点的一步。

●多平台途径布局：顶流的视频流量池如Tiktok,Instagram，Youtube都是必不可少的导流平台。记者建议在Youtube上额外增加长视频的投入，长视频可以在故事情节中插播软广，也可以详细科普商品有关常识，如此更能突出品牌商品的专业性和有趣性。而且，长视频的角逐要比短视频小。

●视频广告布局：牺牲部分收益用于视频广告推广可迅速提升商品的实际转化的比例和单量。亚马逊站内可通过SP (Sponsored Display Video Ads)和SB (Sponsored Brands Video Ads)进行推广，而站外可通过第三方服务商联系红人/博主等发布视频，双管齐下布局才能成功。

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