【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于小白卖家来讲比较陌生，其中的功能与用途并非非常知道，然而门店的流量与此息息有关，因此不少卖家十分关注数据的剖析应用。到底怎么样玩好数据来进行选品，请随谷道记者看看速卖通大学讲师江波是怎么样推荐的。

速卖通的行业数据常常会干扰到卖家的门店运营，怎么样针对行业数据状况来进行选品，是值得好好学习的课程。本次课程将针对这个问题从以下几方面进行解说：

之前课程有提到过的电子商务推广公式先给大伙回顾一下：

1、选品误区

不少卖家在选品都会有一些误区，譬如依据我们的兴趣喜好，或者提供商推荐的商品，底价商品等等，这类都不是科学的选品办法，总是还会致使亏损。

作为一名速卖通卖家，在平时营运的过程中，要在后台数据纵横中的数据中找到正确的选品办法，譬如商业机会发现：

2、数据化选品

从这个商业机会发现中，大家通过三个数据频道来选品。

1.行业情报

从数据波动可以看出，大促时间有所涨幅，但结束了明显陷入低潮；访客数也总是在周日最低，因此周日可以做一些营销。

下面，在门店进步的时候也可以参考同级行业的数据状况，进行选品：

当门店进步到瓶颈的时候，细分类目的数据可以对你说选品的方法：

那样通过以上数据可以看出：

儿童T恤的竞争优势小，但访客数也比较少；套装的访客数虽然大于女宝宝裙子，但女宝宝裙子供需指数大于套装；成交额连衣裙大于套装大于t恤。

因此，新店假如为了避开角逐，可以选择t恤作为突破口；门店销售额进步需要突破瓶颈的时候，选择成交额占比高的女宝宝裙子；而当门店各项数据都遇见瓶颈的时候，选择访客数多的套装。

此外还可以参考蓝海行业，最后总结一下行业情报有哪些用途：

2.选品专家

选品专家里热搜与用户热搜商品的基本属性相符的类似商品，是潜在热搜产品。

热销与网站热销属性相符的近似产品，是热销产品。

同时也可以下载其30天原始数据。

时尚趋势，主要针对服饰之类，找到匹配的产品，可以在用户页面的trending style查询

3.搜索关键词剖析

这个数据里有热搜词，暴涨词，零少词这类内容。

热搜词：近段时间用户搜索指数高的

暴涨词：搜索指数同比上一个时间段累计搜索指数的增长幅度

零少词：蓝海词

通过下图的数据与办法可以进行选品，随后到用户搜索栏搜索该商品：

3、课程总结

通过以上数据来总结经验，将经验总结到选品的计划中，可以得到事半功倍的成效。