玩好亚马逊产品推广：全方位分析产品推广广告_谷歌推广

在亚马逊的电子商务运营中，卖家们常常面临很多挑战：新产品期如何迅速获得精准客源流量，缩短冷启动周期？成长期怎么样突破单量瓶颈，达成稳定增长？成熟期又该如何提高利率，维持长期竞争优势？其实，巧妙运用【产品投放】功能，就能为这类难点找到破局之法。

下面，大家将深入分析产品投放怎么样帮助 ASIN在不同生命周期阶段达成 “质的飞跃”。3月13日，亚马逊千人峰会重拳落地深圳！官方护航、外贸大卖指路，品牌增长之道等你参与，【点击此处】解锁专用席位！

1、新产品期冷启动迅速破局

广告目的

提高系统对商品的辨别度，迅速获得揭秘并达成出单，通过积累数据来判断商品是不是符合买家需要。

卖家难题

· 不确定商品的标签是不是准确。

· 不知道商品合适的流量结构。

产品投放破局方法

1、蹭竞品关键字流量为新产品贴标签

新产品与畅销的成熟商品相比，流量入口较少。此时，大家可以借助产品投放定向竞品 ASIN，以此迅速获得竞品流量词的入口。

譬如，为一款新鞋子定向特定的竞品 ASIN 后，成功获得了 22 个关键字的流量入口，其中部分关键字并未出目前商品的 Listing 文案中。通过产品定向操作，不只获得了这类关键字的广告流量，还提高了商品的自然排名。比如，通过产品投放跑出了 “1920 shoes women gatsby” 这个关键字，而 “gatsby” 一词在 Listing 里并未提及。正是通过产品投放的 ASIN 定向，锁定了包括 “gatsby” 关键字标签的竞品 ASIN，才捕获了这类关键字的流量。这样来看，产品投放能有效增加新产品揭秘度，还能帮助迅速为新产品贴上关键字标签。

2、定向品类获得商品精准客源流量

在以下 3 种状况下，用产品投放的 “品类” 定向或 “相似竞品” 定向，总是能比关键字投放带来更精确的流量：

· 商品缺少明确搜索关键词：若商品没明确指向性的关键字，可通过产品投放定向有关 “品类” 或 “相似竞品”，达成引精准粉。

· 商品关键字受限：若商品的核心关键字是敏锐词，可通过定向竞品 ASIN，突破流量限制。

· 品类细分市场明显：若商品所在品类存在多个细分市场，非常难用关键字精确定位目的受众时，产品投放的优势就显现出来了。譬如，销售高档厨具时，想精确触达想为品质买单的买家，就能选择定向投放和自己家里商品价格区间相近的优质竞品 ASIN，相比普通关键字，这种方法能更有效地锁定目的群体。

更多亚马逊广告运营打法方法，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目，合适小白和资深运营的运营指南，超！实！用！

2、成长期弯道超车抢单量

广告目的

提高商品的点击率、实际转化的比例和出单量。

卖家难题

· 不了解怎么样有效提高商品的单量。

· 不会挖掘流量新途径，进一步提高销售量。

产品投放破局方法

在亚马逊平台，关联流量是一个尤为重要的流量入口，对一些品类而言，其带来的销售机会甚至超越搜索流量。下面三种打法，告诉你精确借助产品投放捕获关联流量，推进销售量攀升。

1、定位互补商品，增加交叉销售

选择和自己商品有相同或互补应用场景的类目进行投放。这种商品总是能吸引同一消费群体，增加他们同时购买的可能性，能够帮助达成交叉销售。

定位弱势竞品，收割竞品流量针对同品类中具备价格偏高、非 Prime 配送、评论数少、评分低或 Listing 水平不佳等特点的竞品进行投放，在买家决策的重点时刻展示自己家里商品的优势，将潜在流量转化为实质销售。

2、定位强势竞品，达成销售突破

这种打法虽有挑战，但成功案例不少。比如，一位美国站销售个护商品的卖家，研究某畅销 ASIN “BOXXXSR” 的买家评价时，发现其在操作便利性上存在不足，而自己家里商品恰好以操作便利性为卖点。尽管该竞品在评论数目、评分及销售量上都更具优势，卖家还是决定 “进攻”，并拟定了一系列计划：

· 在标题和商品描述中强调自己商品在便利性上的优势。

· 通过产品推广广告中的 “产品投放” 精确定位该 Best Seller 商品。因为 Best Seller 商品流量非常大，为卖家的商品带来了海量流量。同时，当买家对 Best Seller 商品的操作便利性产生疑虑时，卖家的商品准时出现，动摇了买家的购买决策，从而取得了销售机会。经过一段时间的投放，该广告活动为卖家带来 85 个订单，其中 62 个订单源于 ASIN 出单，23 个订单源于关键字出单。值得注意的是，产品投放定向的 ASIN 自然排名靠前时，产品投放也可以匹配出来该商品的核心关键字。借助这个办法，还能提高自己家里商品在这类关键字上的排名。

3、成熟期低本钱优化 ROAS

广告目的

推进关键词排名优化，优化广告投产比。

卖家难题

· 怎么样低本钱获得流量，优化 ROAS。

· 怎么样高效推进关键词排名优化。

产品投放破局方法

1、开启类目 / ASIN 海王打法，以超低本钱获得流量

海王打法的核心在于借助高流量、广触达的方法，为商品发展尽量多的流量途径，特别是那些本钱低效益高的流量入口。产品投放是海王打法必不可少的一环，既能够做 “类目海王”，也可以做 “ASIN 海王”。比如，“弹力带” 商品通过精准效果投放类目，能将每次CPC拉低至低于 0.5 USD；“浴帘” 商品通过直接定向投放甄选竞品，更是将单次点击成本降至 0.26 USD。