装饰品+智能，就能卖上价了吗？
然而就有如此一个出海品牌，不只将珠宝与电子科技相结合，还与“时髦”搭上边，并且大打感情牌，将装饰品与“情感表达”挂钩，一经问世即成为亚马逊美国站销冠，同时还获得3轮千万元级别筹资。
它就是智能装饰品品牌——TOTWOO。
2015年十月在乎大利米兰，totwoo正式发布，开创者为王洁明，联合开创者为意大利珠宝设计师Marco Dal Maso。TOTWOO是全球首创的可以通过敲击闪光、震动传递信息的智能首装饰品牌，同年即荣获意中基金会年度CHINA AWARD大奖、芭莎珠宝年度大奖之“最具将来创意珠宝大奖”等荣誉。
精确定位在智能装饰品赛道，凭着差异化打法，totwoo在红海市场走出了一条独特的品牌进步的道路。而且，totwoo在整体运营中充满了“奇思妙想”，对外贸人而言也十分具备借鉴意义。
差异化运营三板斧
确立独特品牌定位
远程思念表达具象化、将首饰当智能设施用，不能不说totwoo的商品设计有点想像力在。而纵览totwoo品牌运营的道路，也颇有“田忌赛马”之感，在不同赛道分别发挥我们的不同长处，主打一个差异化角逐。
为装饰品注入“科技感”，一键表达情感
传统的装饰品主要功用在于美观、装饰，totwoo在此基础上融入了更多“科技狠活儿”。totwoo推出的第一款商品就是情侣感应手链，内含智能芯片，配对成功后，情侣中的一人轻敲首饰至闪光，他们的首饰也会有对应反映，达成将“思念”的情绪通过震动和闪烁传递给他们，打破距离限制。
如今，商品功能经过一代代迭新，totwoo的功能已经不只局限在震动、闪光，还囊括了以下这类新功能：
来电提醒，设定功能后，手机设置静音装饰品也能有提醒；
运程提醒，幸运日即将来临时闪光震动提醒；
经期提醒，APP设置好周期，经期前闪光震动提醒；
智能拍照，轻触首饰，遥控手机完成自拍；
存储，可将多张照片、特殊视频和歌曲存储在吊坠中，通过NFC查询；
报警功能，一键求助紧急联系人；
……
甚至，还能“一键开灯”，触摸后吊坠可以发出盈润光芒，令你成为人群中“最耀眼的星”。而且，商品也不只局限在手链，还涉及到项链、戒指等多个种类。
在商品外观设计上，也融入了星座、日月等原因，和买家对装饰品的情感需要相得益彰。
主打感情牌，这还拿不下你？
从商品名字中，大家也能感觉到品牌想要传递的理念，“to-two-o”，读起来与心跳声类似，“two”即两个人，大家也可以理解为凭着装饰品连接，由一个人变成特定的两个人。在商品立意上，强调“连接”、“情感”，赋予了装饰品社交属性。
“关系装饰品”本身就是一种承诺、伙伴关系象征，通过佩带即等于向世界宣告大家之间的特殊连结。而芯片、APP、蓝牙等几项功能叠加之后，就令装饰品更有存在感，成为表达情感的有形载体，装饰品佩带也更具备仪式感。
其实给“首饰”塑造一个让人印象深刻的故事、卖点，是不少品牌都在做的事，潘多拉甚至给我们的每颗珠子都赋予了故事背景。在国外，买家也更适应通过装饰品去表达情感，不只限于爱情，也包含亲情与友情，而totwoo则是非常聪明地把这种情感表达具象化。
差异化角逐，做装饰品界最智能的那一个
在红海市场中打拼，是需要一些奇思妙想的。市场上不乏一些智能设施和时髦装饰品，totwoo并不纠结于在成熟品牌善于的范围和他们硬碰硬，而是跨界联合设计商品，在不同赛道上拿出不一样的特征去角逐，主打一个差异化。
和单纯的智能手环比，在外观上一定是totwoo更胜一筹，和传统的珠宝装饰品相比，totwoo又多了科技感。这种差异化的打法，能给买家提供决策支持，总会有用户喜欢这一套嘛。
独立站+亚马逊
totwoo出海的道路“稳准狠”
虽然2015年就创立且有商品发布，但totwoo直到2021年才开始出海。
一方面，怎么样保证“智能装饰品”可以标准化的量产，也是一大考验。毕竟在智能装饰品赛道发力的不乏施华洛世奇、周大福如此的大公司，但达成量产且盈利的少之又少。
其次，在totwoo的商品定位中，“贩卖情感”是非常重要的卖点，这第一需要用户认同你的品牌、知道你的故事。怎么样在国外环境中讲述我们的品牌故事，在不一样的社会风俗中令用户同意品牌的价值观，是totwoo达成品牌出海要面临的另一难点。
为此，在商品上，totwoo渡过了一段艰难的攻坚期，在设计、科技等范围获得20多项革新大奖，同时也真的达成了量产，解决商品供给问题，搭建起行业壁垒。
在品牌出海上，2021年，totwoo选择先通过独立站搭建品牌网站，进军美国市场。为了更好地传递品牌，totwoo选择在谷歌广告试水广告投放。好的客户体验及触达，令totwoo挖掘出了更多的目的顾客，情侣、朋友、亲人等都可以是totwoo的买家，仅用3周，totwoo就成功登录美国10大畅销手镯排名推荐。
在美国市场成功铺开后，totwoo又瞄准了欧洲等市场，并在2022年正式入驻亚马逊，这次进步速度更快，仅1个月就成为美国站新产品第一。
totwoo在亚马逊
一个装饰品品牌，功能、定义做的好，还是不可以脱离美观、时髦这类本质需要，能让用户认同你的独特品牌价值，才能获得更多溢价。
大家能感觉到totwoo面向全球的心，所以成立之初品牌就力争打上“时髦”标签，无论是与国外珠宝设计师合作，还是在米兰、纽约等海外时髦之地发布商品，本质都是为了商品能在买家心中烙下“时髦”、“全球化”的烙印。
所以totwoo的推广也充斥着KOL、明星、社媒等要点，通过国外发布会、时髦社区KOL推广、明星佩带等，掀起讨论热度，引发买家关注。
甚至，在国内的热播剧《流星花园》中，也能看到totwoo的植入。如今，totwoo在TikTok、Facebook等国外社媒上也有账号布局。
在心理学中有一个定义称为“揭秘效应”，大伙对自己越熟知的东西就越喜欢，想要增加买家对品牌的喜欢，肯定频次优质的揭秘必不可少。
totwoo的tiktok账号有40.6万关注者
装饰品赛道并非小众独特的赛道，以商品设计筑起行业壁垒，以差异化优势打响品牌声势，totwoo在红海中探索出一片蓝海，走出一条独特的品牌踹的道路。
原文始发于公众号（大数外贸）：大打感情牌的智能装饰品品牌totwoo，靠情绪登顶亚马逊|出海品牌洞察
