怎么样塑造高效的亚马逊A+页面？

做好A+页面的重点在于调查和测一下你的视觉设计。

目前，你可以更灵活地运用优质的商品图片、信息图等模块，但要防止内容过多，让用户眼花缭乱。

下面是怎么样塑造最好A+页面的办法：

从国外问卷调查入手

调查能助你聚焦用户需要，并在角逐中崭露头角。

第一，你需要采集以下信息，为你的内容方案、定价与其他品牌营销内容提供依据：

● 构建用户画像：越知道你的目的顾客，推广就越精确。你需要详细描绘用户画像，包含他们的年龄、需要、痛点等。明确的用户画像能够帮助你创作更具吸引力的文案。

网上有不少不收费的用户画像模板，可以助你更全方位地完成这项工作。

图源：亚马逊

● 研究角逐对手：剖析角逐对手的商品页面和用户评价，找出表现出色的页面，并将它作为你设计A+页面的参考。

● 用调查工具：你需要借用一些工具来优化内容，比如用于问卷调查的PickFu、用于关键字研究的Helium 10和Jungle Scout，与谷歌 Keyword Planner。

这类工具可以助你找到长尾关键字，并提高商品页面的网站优化成效。

创建一个好的商品页面需要投入时间和本钱。充分的调查能叫你更好地在亚马逊FBA上获得成功，并节省非必须的开支。

借助基础A+页面模块优化你的商品详情介绍页

下面，大家来看看几种基本的A+或EBC设计模块，并提供一些出色案例，期望能给你带来启发。

标准公司Logo

图源：亚马逊

这个模块用于强化品牌形象。在页面顶部添加好看的Logo，能提高页面的专业度，并帮助客户记住你的品牌。比如，万宝龙就在其商品详情介绍页的顶部展示了公司Logo。

图文叠加

单纯的商品描述读起来可能比较枯燥。有了A+页面模块，你可以在描述商品功能时配上图片，让内容更易懂。

图文叠加的方法能有效吸引用户的目光，叫你在介绍技术参数的同时，维持页面的趣味性。

图源：亚马逊

比如，某个指尖陀螺的详情介绍页就运用了图文叠加模块，着重突出了商品的情感价值，从而吸引客户。

标准商品描述

这个模块用于写作商品描述，突出商品的独特之处。你可以借助这个板块，说明商品怎么办用户痛点，或者怎么样提高客户体验。

你可以用项目符号和简单的排版，让内容更显眼，具体可以参考下面的示例图片。

图源：亚马逊

标准对比表格

对比表格以简洁的表格形式展示不同商品的重点特质。你可以用它来比较自己家里商品和角逐对手的商品。

对比表格的另一个妙用是展示同一品牌下的不同商品型号或替代品。这对亚马逊FBA卖家来讲，是同时展示定价和进行交叉销售的有效方法。

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比如，厨具品牌特福就用对比表格来帮助客户选择比较适合我们的炸锅。通过比较价格和功能，潜在用户可以更轻松地决定是不是需要更大容量的炸锅。

标准四图/文模块

图源：亚马逊

亚马逊的商品图片展示区最多只能添加七张图片，并且对主图的背景颜色和内容都有明确规定。你可以在这篇关于亚马逊图片展示的文章中找到更多有关信息。

像上图所示的四图/文模块就能助你突破这类限制，补充更多信息。比如，Pyle品牌就借助四图/文模块来吸引用户，并展示其有声读物麦克风的有关信息。

你可以借鉴以上及其他案例，通过A+页面来优化我们的商品详情介绍页。

有效运用品牌故事功能

品牌模块一般坐落于商品详情介绍页的顶部。假如你想塑造强大的品牌，并与客户打造情感连接，就必须要充分借助这个功能。

和基础内容模块一样，品牌模块的操作也非常简单，仅需点击所需模块，上传图片、添加文字即可。

真的的挑战在于怎么样呈现精彩的品牌故事，从而取得客户的喜爱和信赖。A+内容高级商品经理Terrence Hyland对此有以下建议：

● 塑造吸引人的叙事：一个好的品牌故事可以引发共鸣，消除客户的抗拒心理，并促进他们采取行动。

● 说明你的“初心”：推荐品牌背后的故事，突出其进步经历中的要紧挑战、收获和重点时刻。

● 融入故事情节的起承转合：运用挑战、惊喜和解决等元素，使故事更具吸引力和活力。

● 与客户的愿景产生共鸣：将品牌故事与客户的体验联系起来，展示你的商品怎么样在他们的日常饰演要紧角色。

中国调味品品牌Dumpling Daughter就是一个非常不错的例子，他们通过图片轮播来推荐开创者的故事和热情，从而与客户打造起情感连接。

图源：亚马逊

以下是一些可用的品牌故事模块：

● 带Logo的品牌主图：添加一张包括品牌Logo的显眼图片，能飞速打造起品牌认知度，并为后续内容奠定基调。

● 品牌卡片：该模块可用于展示四款有关商品，突出商品线的丰富性，并进行交叉销售，同时强化品牌形象。

● 品牌卡片：添加图片或视频，让品牌故事愈加生动。幕后花絮视频或有关图片等内容能使叙事更具吸引力，让人印象深刻。

● 品牌卡片：解答客户的容易见到问题或疑虑，表明你充分知道他们的需要。

● 品牌卡片：简要介绍品牌背景，让客户知道你的使命和价值观。

图源：亚马逊

这种人性化的方法能够帮助培养客户忠诚度，并拉近品牌与客户的距离。

上图展示了一个品牌怎么样借助问答模块来解答客户关于月球灯的疑问。

另一个值得借鉴的例子是FairTale Ghana，他们的商品页面将品牌建设与关于乳木果油的效果和作用与功效的全方位介绍相结合。你可以像这类品牌一样，借助品牌故事模块来提高品牌在亚马逊上的影响力。

图源：亚马逊

借用国外问卷调查洞察，最大限度地提高A+页面成效

目前大家来谈谈影响A+页面成效的重点原因之1、通过测试来验证你的设计和文案。

比如，你可以看看大家用于测试亚马逊不同商品的模板。

你也可以用亚马逊自带的A/B测试工具来优化商品详情介绍页的表现。

不过，大家建议在A+页面正式上线前，先通过投票问卷调查采集数据。这种办法经济快捷，而且能叫你获得真实亚马逊用户的反馈，从而更快地收回FBA启动本钱。

以下是怎么样借助PickFu的问卷调查来塑造高实际转化的比例的A+页面：

● 比较主图：通过一对一的投票，找出什么主图更能抓住眼球，并与目的受众产生共鸣。

● 测试信息图：采集针对不同信息图设计的反馈，找出最能明确阐释商品优势的版本。开放式投票在这样的情况下很有效。

● 评估商品描述：通过测试不同版本的文案，知道什么内容真的能吸引和说服客户，从而确保你的商品描述切中要素。一对一投票或排序投票能在这方面帮到你。

通过问卷调查，你可以获得真实亚马逊用户的反馈。一般在不到一天的时间内，你就能获得结果和可实行的建议。

举例：大家曾进行过一项海外买家问卷调查，询问受访者哪种A+页面布局更能促进他们购买。

大家提出的问题是：“对于这套化妆刷，哪种布局和设计更吸引你购买？为何？”

绝大部分参与者选择了B选项，该选项以一张较大的图片作为标题，下方配以文字。

大部分受访者表示，较大的图片让他们能更了解地看到商品细节，而且信息的呈现方法也更流畅。

一位用户表示：“我更喜欢像B选项那样，把商品信息放在商品图片下方。如此我阅读起来更顺畅，同时也能看到商品。”

进行如此的民意调查经济、迅速且有效。它能助你防止在创建A+页面时盲目猜测，并叫你更有信心提升销售量。