但就在这个风口之下，TikTok Shop给出了一个全新的方向，欧洲西四国：西班牙、德国、法国、意大利全方位开放外贸入驻。对于很多已经在亚马逊、eBay、Wayfair等平台有基础的企业来讲，这是一次直接拓展新市场的绝佳机会。平台这次不只调整了入驻门槛，还释放出更明确的运营扶持信号。而假如你本身就在做TikTok Shop美区外贸，恭喜你，目前的身份正好可以“平移”进欧洲市场，一套打法多个战场复用，效率直接拉满。
但说到底，入驻只不过第一步，真的可以吃到流量红利、跑通GMV的，还是得拼TikTok的运营力。
据外媒报道，4月9日，美国政府正式对来自中国的产品加征104%的额外关税，这无疑又一次重压了在美中国外贸卖家的“存活线”——收益被进一步压缩，运营风险增加，连带的广告投放和达人合作也变得愈加守旧。一句话：美国市场，愈加像是一场高压游戏。
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当然，合规需要也不少。你得筹备好当地仓储国的VAT税号，满足德国、法国、意大利、西班牙中任意一国的当地发货条件，同时要符合欧盟GPSR商品安全、EPR生产者责任、能效标签EEL等法规。TikTok平台不会直接审察服务商，但提供了合规对接途径，企业需要依据品类匹配合适我们的合规策略。
TikTok Shop这轮开放的，是西班牙、德国、法国、意大利四个核心电子商务市场，平台推出的“外贸POP模式”本质上是鼓励企业自运营、可控履约、内容先行。假如你来自亚马逊、eBay、Wayfair等主流平台，只须你的门店评分可靠、经营时长超越3个月、GMV达到需要，并且主体资质一致，就能申请入驻。而已经在TikTok美区有外贸运营经验的企业，也可以直接入驻欧盟地区，不少国家还可以豁免新店考察期，省下冷启动那段最难熬的“0播放、0转化”阶段。
-新政开放：四国同步起跑，外贸老兵优先上桌
·前期主打短视频种草，用生活化场景、轻剧情或对比展示迅速打造“好使”“刚需”“性价比高”的认知
·达人合作以中腰部当地达人为优先，他们在垂类圈层有更强的信赖背书，内容水平也更贴近当地用户口味
不少卖家感觉美区和东南亚可以靠直播拉销售量，但TikTok欧洲四国现在更重视“短视频内容+达人影响力”的组合拳打法。大部分用户仍处在“刷到好物、珍藏种草、后续转化”的链路中，冲动消费行为没美区那样强烈。因此，企业初期做账号运营时应该注意什么时间：
-想在欧洲卖得动，内容打法要因地制宜
-多国多店矩阵化运营是增长重点，但内容要“当地化分发”才行
TikTok Shop欧洲站这次开放的“同主体多账号入驻”政策，对有内容运营能力的企业来讲简直就是福利大礼包。简单来讲，只须你在某一个国家的第一家门店顺利通过小白考核，就能在同一个国家再开最多5家同主体的新店。而且，假如你想拓展到其他欧洲国家，譬如从德国扩展到法国、西班牙或意大利，这类新开的跨国门店还能直接跳过小白期，一上来就能享受平台的高流量扶持。
除此之外，不同国家的用户爱好也有细微差异：德国用户偏理性+商品逻辑明确的内容，法国用户重环境感和视觉调性，西班牙和意大利的用户则偏好步伐感强、互动性高的视频。所以内容剪辑步伐、背景音乐的选择也需要当地化适配，不可以直接套用美区模板。
·关键字标签要在文案中当地化植入，譬如意大借助户搜索“offerte”、西班牙用户偏好“nuevo”，“cómo usar”这种关键字出目前字幕或旁白中，会显著提高揭秘匹配度
但这里有个重点不可以忽视：TikTok的内容推荐逻辑高度依靠语言语境和当地兴趣图谱。也就是说，平台不是靠你“发了视频”就给你分发，而是看你是否“说对了话”。所以即便卖的是同一款商品，也建议每一个国家的账号都依据当地用户爱好做内容适配。德国用户更关注条理明确、功能逻辑严谨的拆箱视频，法国人偏好环境感强的轻对话式内容，而西班牙市场则喜欢步伐感强、略带戏剧化表达的视频风格。内容不落地，当地用户就不会买单。
-平台扶持政策是真金白银，佣金减免+VAT服务省下第一笔运营本钱
这就意味着，内容矩阵打法在欧洲可以被系统化运作起来。你可以围绕一款商品，先制作一个优质的“母版视频”，再依据不同国家进行当地化改编。譬如，洗地机的对比演示视频可以套用同一逻辑框架，但在法国就换成法语字幕和生活化场景，在德国强调参数对比和功能分区，在西班牙加点步伐感强的BGM和夸张口播——换字幕、换配音、换达人，一个视频就是三个账号的流量入口。
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-写在最后
不只这样，平台还推出物流补贴、当地化治理支持，与客服翻译工具，确保你不只能卖得出去，还能把用户服务好。说白了，这波是平台主动让利，把门槛调低、护栏架好，就等你来跑出成绩。
TikTok Shop这轮扶持诚意满满。新企业只须完成指定任务，在90天内可以享受佣金减免至2%，这对于最初跑广告、做内容投流的团队来讲，是很大的本钱缓冲。同时，平台还提供VAT代扣代缴服务，降低企业合规运营的复杂度。
TikTok Shop不是要你一上线就做百万GMV，但它确实给了企业一个迅速落地、持续增长的结构性机会。尤其是在欧洲市场还没有完全卷起来的时候，哪个能率先跑通短视频内容+达人协同+轻广告投放这套打法，哪个就能抢先占据用户心智和平台信赖。
假如你已经有成熟的外贸经验，目前就该考虑用TikTok打开欧洲新战场；假如你刚起步，那就从一个国家、一类商品、一种内容形式试起来，一步步拉通。
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