在当今角逐激烈的市场中，品牌怎么样全方位覆盖买家的购物旅程，成为推广成功的重点。亚马逊广告的全流域推广和洞察，提供了一种全新的思路，帮助品牌在每一个阶段都能精确触达目的买家。
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1、全流域广告解决方法——追踪购物旅程全阶段，为品牌赋能
亚马逊广告的全流域解决方法，可以帮助品牌洞悉买家购物旅程的每个阶段。
上图中的倒三角漏斗图，明确展示了流量怎么样从上层汇聚到下层，最后达成转化。
漏斗的最上层是打造品牌认知、触达更多客户的阶段，亚马逊的流媒体电视广告、自助式流媒体电视广告、音频和播客广告与定制化的赞助广告都能在这个阶段发挥用途，帮助品牌广泛触达买家。
进入漏斗中层，即提高购买意向、勉励用户行为的阶段，在线视频、展示广告和展示型推广广告继续发挥用途，同时品牌营销和产品推广也开始影响买家。
而在漏斗最底层，即转化和忠诚阶段，站内搜索广告发挥着至关要紧有哪些用途。
2、产品推广广告新功能——高效生产力工具，解决优化难点
1、产品推广：多站点广告解决方法
· 告别手工运营多站点广告的年代
卖家在运营多站点广告时，手工操作不只费事费力；亚马逊推出的多站点广告解决方法，告别了手工运营多站点广告的年代。
这一解决方法提供了一站式集成化控制面板，支持账户内的全球站点切换，一键完成多站点广告活动的创建和管理优化。除此之外，它还能深入剖析广告活动在各站点的成效，帮助卖家达成跨站点的横向剖析，更全方位地挖掘优化方向；还提供多站点全球账单，提高卖家跨站点财务管理的便捷性。
2、产品推广- Performance Estimate
·“以终为始”的推广竞价建议，让设置竟价不再困难
亚马逊的产品推广广告在原有些“建议推广竞价”基础上，新增了更细颗粒度的“建议推广竞价范围”及其对应的“每周预估揭秘量”。这一功能已在美国站点上线，其他站点将在2025年陆续上线。
这使得卖家可以达成更细颗粒度的推广竞价管理。
系统不只提供建议推广竞价的最高值、最低值和中间值，还能基于揭秘预测提供更多节点的建议推广竞价；假如系统推荐的多个出价节点依旧难以满足需要，卖家可以手工输入一个出价数值，系统针对不一样的建议推广竞价，实时给出对应的预估揭秘量，这个揭秘量是基于卖家自己商品的历史数据，准确度更高。
3、洞察：亚马逊推广云 AMC，借助信号和洞察优化广告活动
亚马逊推广云整理了丰富的多方数据信号，使广告主可以进行更全方位的剖析。
第一是全方位：广告主可以跨广告商品进行剖析，知道什么广告组合成效最好，与怎么样针对不同广告目的优化广告商品组合。
第二是深入：AMC还能帮助广告主全方位剖析，也能针对某一点进行深度挖掘，如细化到搜索关键词层面，剖析每个词分别带来的产品详情介绍页浏览状况，比较不同搜索关键词的实际转化的比例。
第三是可行：通过AMC，广告主不只能获得全方位而深入的洞察，还能采取具体行动，确定详细的目的受众条件，直接在AMC中创建出受众人群，创建成功的人群还可以直接在亚马逊DSP中激活投放。
在亚马逊推广云上创建「自概念受众」，并可激活同步到亚马逊DSP是一大特点。而目前，「自概念受众」或有更多的“用武之地”。除去在亚马逊DSP，还能在展示型推广、产品推广及品牌营销中进行激活投放。
此外还有一大好处，由于“产品推广”和“品牌营销”不可以用受众定向，目前，可以针对特定人群，在“产品推广”和“品牌营销”广告活动中，进行额外的推广竞价调整，达成对目的人群的精确触达。
下面通过一个案例讲解：
一位亚马逊上的牛仔帽卖家，创建了一个产品推广广告，为关键字“牛仔帽”设置了初始推广竞价为1美金。第一，借用亚马逊推广云，卖家可以创建「自概念受众群」，以定向那些对牛仔帽购买意向更高的买家。
接着，通过亚马逊广告平台，卖家在初始推广竞价的基础上，可以进一步针对自概念受众群，调整推广竞价。譬如：已经将你的牛仔帽商品加入购物车或愿望清单的受众，推广竞价提高80%；针对看过牛仔服装广告的人群，推广竞价提高20%。如此，就能将广告预算花在更有购买潜力的人群身上，提高广告投放效率。
4、自助式流媒体电视广告——规模化流量拓展，释放品牌增长潜力
流媒体电视广告的能力愈加不容小觑。
第一，可以高效地吸引客户的注意力。自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)通过全屏、不可跳过的广告形式，让品牌融入观众喜欢的电视内容之间，高效地吸引客户的注意力，帮助品牌在纷繁复杂的环境中崭露头角。
第二，流媒体设施已经成为主流。大家观看电视的方法已经发生了根本性的变化，在2022年，通过流媒体观看视频内容已超越传统有线电视，成为最受青睐的观看方法。预计到2025年，美国或有1.17亿家庭拥有流媒体设施。
第三，自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)有助提高品牌揭秘和品牌搜索。买家在观看广告后，总是会对品牌产生好奇，在电子商务平台进行搜索，从而增加品牌旗舰店或产品详情介绍页的访问量，扩大流量入口。
第四，触达精确客群。相比传统电视广告，自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)的优势之一在于其精确定向能力。品牌主可以通过广告后台手工定向投放精确人群，包含品类定向和内容兴趣定向，让广告精确触达目的客户。亚马逊流媒体电视广告在美国每一个月触达的观众已超越1.75亿2，触达的人群多元，标签多姿多彩。
没最低广告花费门槛，灵活开启：没最低广告花费门槛，特别合适新兴品牌和小型卖家。通过广告后台就能自助投放，一站式管理。
卖家可通过展示型推广，对过去看过自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)的受众群体进行再推广，进一步锁定潜在用户。假如卖家想要知道更多广告归因状况、评估广告对品牌指标的影响，也可以借用亚马逊推广云和品牌提高洞察，知道更多信息。
购买率提高，驱动销售增长：数据显示，自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)帮助品牌带来了110%的购买率提高。
自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)为品牌主提供了一个全新的推广舞台，帮助你的品牌达成揭秘和影响力的飞跃，且没最低广告支外出槛。
探索广告新招式，收成新一年的“利是”！通过亚马逊广告的全流域推广和洞察，品牌可以在买家心中占据一席之地，达成更高效的广告投放和品牌增长。
新年新利“式”未完待续……
*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024
封面图源：图虫创意
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