在推广无处不在的今天，传统的市场推广方法已经处于式微阶段了，变得愈加低效。伴随媒体的更替进步，有远见的推广人开始注意内容推广。虽然内容推广早已被提出，但还有不少人对内容推广处于一知半解，简单觉得写篇软文就是内容推广，也有不少人对内容推广还维持有怀疑态度，那样到底什么是内容推广呢？

内容推广的意思

内容推广并非不少人以为的开个公众号、写篇软文这么简单，它其实是一个策略性的推广方法，专注于通过创造、分发有价值、有关性强、持续连贯的内容来吸引并留住明确的目的受众，并最后推进有利可图的顾客行为。其形式包含教育文章、电子书、视频、娱乐和互联网平台等等。

内容推广VS传统推广

企业在推出一个新的商品或服务时，传统的推广习惯于通过直接展示商品、各种标语口号强化卖点等方法直接、简单、暴力地向大家营销推广商品。传统推广的套路就是通过不断地重复品牌名、商品特征这种轰炸式的宣传在受众心中留下印象。

不同于传统推广，内容推广则是为顾客或者是潜在性的顾客提供真的有关有用的内容，以帮助他们解决问题、满足需要。内容推广不把重点放在商品上，而是放在助你解决问题上，显然，这更能驱动消费行为。

与其他传统的推广方法相比，内容推广能在更少预算、花销的状况下获得与传统推广相同甚至更好的成效。

怎么样做好内容推广

01 揭秘

这是最基本的条件，内容再好，无人看到，也无济于事。外贸人想要海外用户“看到信息”的办法有不少，譬如展会、邮件、网站、社媒、B2B等等。而本钱最低成效相对较好的当属网站SEO（网站优化）、社媒。

02 公司及商品知道

当公司和商品信息揭秘到潜在客ji户面前时，高度有关的信息和有价值的内容会让其产生进一步知道的欲望。在这个环节，企业相对是被动的，但大家了解顾客必然会去搜索一些企业有关的评价，实力等状况。通过对这类信息进行优化就能化主动为被动。譬如差评的消除、正面信息的途径覆盖等等，这也是品牌推广的要紧部分。

03 互动

当潜在顾客和你产生互动时你离成单就更近了一步。一般顾客进行一些反馈如对商品的疑问，询价等，并留下我们的联系方法。而在此环节大家应该注意什么时间：

1. 准时回复，当顾客给予留言和评论时，准时给予回复；

2. 注意回复顾客时的内容输出优化。譬如：价格、邮件、商品信息甚至语言谈吐，这就都会干扰，下一步信赖的打造。

04 打造信赖

任何合作的达成都是打造在信赖的基础上。通过内容打造信赖可以从这几个方面入手：

1. 内容真实可信，有理有据；

2. 内容水平高(图文、视频、包装、商品信息、使用详解等)；

3. 内容上给予承诺准时兑现。

优质的网站内容可以提高网站权重、增强访客信赖度。

05 成单

前面的问题都解决后，顾客终于进入最后成单阶段。但注意，并非所有些进入到这一步的潜在顾客都能下单。除去谈判方法、企业的销售方案、顾客的刚性需要等等等，内容推广也起着尤为重要有哪些用途。譬如谈判内容、销售方案拟定、开心点的制造等等，对于那些成单周期长的顾客巩固信赖感，甚至达成促单具备非常重要有哪些用途。

怎么样借助内容制造“开心点”

1. 筛选重点顾客，打造一个顾客表，把意向较高、或已成单、发过样品单的如此的重点顾客进行梳理。

2. 以周为单位个性化的像这类顾客传播可以提升信赖度或促进成单的内容：如公司新合作案例、企业证书资质、商品用步骤动图或视频、新产品推荐、公司营销政策等等。注意：内容不要给人以“群发”的感觉，叫人感觉到明显的促单意图反而容易引起警惕和反感。定制化，个性化的内容，可以让顾客感觉到你对他的看重，提升对服务的认同。

3. 发布途径不要仅限于邮件。由于你并不了解顾客会不会打开你的邮件，因此在WhatsApp、社媒等多途径的发布，可以提升顾客看到信息的几率。

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1、外贸企业怎么样做好内容推广？

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