下周什么地方最热？肯定是拉斯维加斯！由于世界上最大的科技展CES将在这里举行，每年都有超越3500家厂家参展，吸引全世界超越17万人参观！今年智能硬件又将占据CES的大热点。今天，大家要向你介绍的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它异军突起，凭着技术革新取得了全球市场.NOLO不但Made in China，而且它的创造者正是几位满怀梦想的中国九零后。

兄弟革新其利断金

VR设施可以让玩家真的地“身临其境”，增加游戏的互动和参与感，让玩家比较容易着迷。这是一项高新技术，所以买一套设施的价格，也较为高昂。

2015年，NOLO的开创者道宁和几位志同道合的同学聚在一块，他们期望科技不是昂贵的摆设，而是让所有青年都能轻松用。他们凭着对技术的热爱，对革新的赤诚，一同钻研千百次打磨，2016年8月NOLO VR诞生了 - 这套设施价格不足千元，手柄和定位器体积小，易携带，可以与市面上几乎所有头盔匹配，完美运行各种VR游戏。

不足千元的NOLO VR设施带给用户酷炫的用法体验

创业难点一一到来

NOLO VR用的空间定位技术业内领先，商品在性价比优势明显。商品虽然研发出来了，但创业公司需要直面的挑战才刚最初。

“

这个行业实在太新了，不少普通用户一听VR就是一脸迷茫。大家早期主打的用户是科技尝鲜族，他们本身对数码商品有相当的热情，这部分人是大家现在最想获得的人群。

--NOLO电子商务运营总监王昱杰

”

为了探寻用户，NOLO在众筹平台Kickstarter的上创建了众筹项目，通过众筹来探寻第一批全球种子用户，这批用户就是他们口中的“科技尝鲜族”：他们可以最快同意新品，还会成为传播商品的核心用户。然而找用户，并困难。

难点一

创业阶段，企业的本钱有限，Kickerstarter天天都有数千项目在众筹，怎么样短期内在海量项目中叫人看到NOLO，完成众筹目的？

NOLO在众筹平台Kickerstarter上发起众筹

难点二

怎么样触及更多科技喜好者，让他们了解NOLO在Kickerstarer上做众筹，并最后低本钱推广大众买家，塑造NOLO品牌？

高性价比的自动化营销

以上难点，是智能硬件初创公司都会遇见的，NOLO在遇见这类问题的时候找到了谷歌.谷歌第一帮他们剖析出种子用户到底是哪个，如何才能找到他们。然后针对这类人群的特点，设计出了行之有效的解决方法。下面大家就一块儿看一看吧。

先给顾客画个像

智能硬件的种子顾客是科技尝鲜族，Google研究了这部分人群后发现了他们的特点，为这部分人群画了一个像。

科技尝鲜族特点，数据来源：Google内部数据

科技尝鲜族在互联网行为上有哪些特征呢？他们特别喜欢搜索，而且一般非常早就开始搜索。大家发现，早在2004年年，在VR还没有开始火起来之前，尝鲜族就持续在搜索VR这个关键字了，他们对新技术很敏锐，由于他们关注各种最新的科技信息。

那样，尝鲜族都从哪儿获得最新科技信息？海外的尝鲜族会持续关注科技网站，平台，或者在YouTube上上看各种评测。譬如YouTube的开箱视频，科技网站，技术平台等。

科技尝鲜族最爱逛的网站示例

下面，是怎么样“智能”地推广科技尝鲜族，大家要分三个步骤。

1

迅速认筹 - 展示广告精确覆盖

在开始众筹前，用户还不了解你来了，也不知道你的商品。这时大家要覆盖的人群是尝鲜族里的早鸟，就是那群对最新最前沿商品有兴趣的人，他们对众筹本身参与度非常高，这类人是你的第一批粉。经过上面的研究，这类人常常看科技网站，视频，Google的展示广告能助你迅速覆盖。

展示广告助你找到尝鲜族

2

获得科技尝鲜族 - 让搜索百发百中

众筹开始后，用户对你有肯定知道，这时他们了解一个全新的VR商品NOLO已经异军突起，伴随用户对你的兴趣持续增长，他们会开始主动搜索你，因此用户搜索时，必须要叫你的品牌和商品出目前显眼地方。此时就要让Google搜索广告出马了。

NOLO的顾客，就会搜索NOLO + VR，还有可以体现NOLO高性价比特点的词：经济便宜的VR。

3

获得大众买家 - 圈粉利器YouTube

当大家获得第一批科技尝鲜族后，就期望让大众买家也知道大家的商品，激起他们的购买欲望。同时对智能硬件商品来讲，也需要更生动的展示形式，此时YouTube的免费频道肯定是圈粉利器。

YouTube的是全球第二竞价索引擎，每一个月有12亿活跃用户，只须内容符合大伙的口味，就能激起起大量用户的需要。而且智能硬件的开箱视频最受尝鲜族欢迎，也是他们在YouTube上搜索最多的。所以NOLO第一时间在YouTube上打造公司免费频道，上传商品视频，让这类尝鲜族在搜索产品时可以找到开箱方法和用方法，和商品有更深入的联系。

YouTube的上NOLO我们的品牌频道

慢慢地，NOLO开始鼓励粉上传我们的开箱视频和评测。这种视频影响力很大，由于买家之间信赖感更强，而且这类最真实的消费感受最打动人。

来自世界各地的粉的自发上传视频和推广

推开世界之门

通过使用这类营销推广手法后，在短短40天的众筹推广期间，NOLO的众筹金额达到了23.15万USD，是刚开始目的金额的四倍，投入产出比高达1:16。目前，NOLO在YouTube的上除去我们的视频以外，粉发布的商品体验视频就有4000多个，Google的自动化营销策略让他们的理想在全球传播，世界的大门向这类青年打开了。

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