1.前期调查---知道顾客痛点

印刷机顾客感觉外贸市场处于一个不稳定的阶段，由于没办法进行线下展会，使得A顾客拓展业务受阻，并且用多种平台挖掘顾客时间周期较长，非常重要的是印刷大型机械成单周期一般是在3个月以上，如此靠A顾客自己去挖掘顾客，需要的周期太长；但反过来想下，虽然疫情是会为外贸企业带来非常大的挑战，但这同时也为大家带来了机会。相比于其他国家的疫情形势，国内已得到了非常不错的控制，作为全球最大的工业制造国之一，国内可以为其他商品需要存在缺口的国家提供其所需的产品。因此，外贸市场或可借疫情得到拓展。

综合以上内容，为A顾客推荐了Facebook这个社交媒体，相比较谷歌、linkedIn、Twitter等广告投放媒介来讲，谷歌打造品牌到拓客相对周期要长，linkedIn、Twitter门槛与拓客本钱相对较高，而Facebook月活跃用户基数大，广告投放受众精确，投放本钱低，拓客较快~

2.拟定Facebook广告方案

知道了印刷机顾客现在存在的问题，但怎么样帮助顾客迅速获得潜在顾客？

第一步：品牌认知-涨粉广告

第一印刷机顾客在Facebook上有注册公司主页但粉极少，帖文揭秘也极少，所以，第一步做的是涨粉广告，迅速揭秘商品，让潜在顾客对其印刷机械有记忆，产生兴趣并进行关注，成为该企业的粉，那样这类关注了公司主页的人，会第一时间看见公司主页发布的印刷机械有关内容，同时增加自然帖文的覆盖与揭秘；

第二步：增强粘性-互动广告

在有肯定粉基础之后，开始进行互动广告，由于只不过一味的发商品内容，顾客也会流失掉，所以要多互动，通过广告来塑造热点互动印刷机械商品帖文，与潜在顾客互动起来，不仅能够增强与其之间的粘性，同时也会提高品牌的信赖度，将互动帖文置顶更是可以使那些没关注大家的人，第一时间看到大家与粉之间的互动，提高品牌信任感；

第三步：拓客-表单广告

在前两个广告的铺垫下，A顾客主页拥有了粉基础和品牌知名度，那样大家可以进行拓客广告，在这里我给A顾客建议的是表单广告，第一对比消息广告来讲，表单广告的整体水平要更高中一年级些，第二，表单广告投放不受国家限制，可以对所有国家进行投放；而且表单不仅能够留下电话、邮箱、国家等基本信息，而且还需依据大家设置的问题留下个人的需要，如此顾客在拿到信息之后可以迅速确认目的顾客并进行顾客追踪；

4.Facebook数据结果

在投放之前印刷机顾客公司主页没粉，商品覆盖流量差，开发潜在顾客难；

但经过2个月的facebook广告投放，A顾客花费了322美金，公司主页获得1800+粉，收到了60封询盘咨询，并且粉本钱效果低至0.03美金/个；

小结：从品牌认知--增粉；互动广告-增强粘性；线索表单--获得顾客，增加精度，按部就班，提高印刷机械商品品牌知名度，同时用精确的广告受众投放，帮助A顾客达成低本钱的拓客咨询~

总结

若是刚刚接触出海媒介推广，Facebook肯定是最好选择，从提高品牌知名度到增强粉粘性，再到精确拓客，Facebook给饱受疫情折磨的出海企业带来了期望，但这个广告投放并非一个固定的过程，可以参考当下的需要进行调整。同时在这里，记者也温馨提示大伙，在投放广告的时候，也要充分借助免费流量带来的成效，一是由于它可以作为一个辅助让主页愈加具备吸引力；二是由于近期Facebook封户状况太紧急，假如不维护好主页或许会致使广告不可以正常投放。