怎么样做好eBAY,除去把握我们的运营稳定以外，合理的利用有关的软件，才可以真的的实操运营，提升实际转化的比例！

1、ebay 优惠活动设置导流

eBay 平台上的商品营销设置主要五种，具体为扩大订单、打折通道、运费打折、降价活动和捆绑销售。平台卖家可针对不同程度下的营销方法，对商品活动予以设置。

扩大订单：用于整个门店、物品分类或一组物品的优惠营销，比如可以使用买一送一的赠品方法，或者是赠品外加打折打折的方法，促进用户购买多件物品；

打折通道：主要借用邮件向用户输送折扣券，也可以刊登到社交媒体和网站门店的展示页面上；

运费打折：可适合借用满足多少量免运费的营销，扩大商品的订单量；

降价活动：用于推广所有些优惠产品，吸引用户对主页的访问；

捆绑消费：指的是关联商品的促销活动，只须用户购买主要商品，每种关联物品即可根据不一样的百分比的优惠打折吸引用户购买。

2、eBay 门店运营实操

关键字的核心公式

品牌+商品称谓+商品特质词+商品用途。有肯定知名度的品牌自带流量，自有品牌虽然对流量的成效不大，但对长远进步和辨识度有非常大帮助。

商品称谓需要卖家将商品的名字写上去，不少商品不仅一个名字，卖家应结合关键字工具选取最相近最热的词。而实际转化的比例最高的词，是能满足用户真的需要的词，也就是商品的特质和用途。

爆款是什么原因可以有方方面面，价格战、活动、站外推广，优化出一个真的根据用户需要塑造的 listing，热卖离你就会愈加近了。

借用工具来筛选最好

Terapeak 数据剖析工具是 eBay 卖家需要会用的一个工具，在刊登商品时，不要由于同行放什么类目就跟着放，应看看 Terapeak 剖析下分类，把你的商品刊登在“成交率高，客单价高，刊登数少的分类”

在 Terapeak 给出关键字后，卖家可以把这类词放表格中，然后再结合 eBay 默认搜索引导做定位，部分引导是产品研发引导，记住不要把和商品不匹配的词堆积进来做成标题，而且材质词要小心用。ebay 标题是用户需要和卖家商品的共性连接点，只有 get 到一块，才能引来源源持续的流量。

3、流量高度分散，新链接为王

eBay 跟亚马逊最大有什么区别在于：亚马逊的流量高度集中在前 20% 优质的链接，20% 的链接占据了市场上 80% 的销售额，eBay 恰恰完全相反，eBay 的流量是高度分散的，从平台的收费方法也能看出，eBay 对于新上的链接，上架的时候会收取一次刊登费，链接到期之后还会再收取一次刊登费，eBay 新上的链接揭秘是最好的，也比较容易出单，在 eBay 的运营过程中，新链接的上架是尤为重要的环节！

4、用户价格敏锐度高

eBay 跟亚马逊的另一个比较明显有什么区别在于eBay 的主要针对的用户群体是欧美中等或者中等以下消费能力的人群，他们对价格的敏锐度较高，更想花较低的价格买到品质还很好的商品！eBay 的运营核心在于营销技巧的组合搭配，灵活多变，做大流量和流量池。亚马逊的核心运营思路是“重链接，轻门店”，而 eBay 恰恰相反“重门店，轻链接”，门店状况的维护、风险的把控在平常的 eBay 运营中极其要紧。

广告按成出货费

eBay 和亚马逊的另一个不同在于：亚马逊的广告是按点击来收费，而 eBay 的广告是按成交来收费。不去精细化亚马逊运营广告，单次点击成本 的成本非常可能控制不住，致使极低的 投资回报率。而 eBay 没有如此的问题，eBay 的广告是按成交来付费，系统会自动更新某一类商品的趋势值。

eBay 常用软件工具介绍

通途 进销存

跨境电子商务协同管理平台是一个为从事跨境电子商务业务的企业和个人提供协同管理服务的云服务平台，深度对接 eBay、亚马逊和速卖通等销售途径，性能卓越、安全稳定，可以帮助卖家轻松对采购、订单、发货、仓储、售后、统计等电子商务运营重点环节进行一站式、自动化、智能化管理，提高运营效率和减少本钱。

选品工具：Terapeak

是一款帮助 eBay 卖家找到更多商品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件产品的多年实质销售数据，剖析市场、类别、角逐、热点趋势和商品，以便在 eBay 上找到最畅销的产品。. 搜索并绘制数百万笔买卖

Terapeak 让你轻松访问数百万笔买卖和数十亿USD的电商活动。按关键词或商品搜索，用功能强大的过滤器定位你的搜索，以获得对你而言要紧的市场部分的数据。查询你运行的每次搜索的数据，如平均价格，销售总额，销售数目，顶级销售地区等。研究商品何时销售与在哪儿，与用什么方案让购物者购买。将搜索结果绘制为趋势图，显示价格，销售量，商品可用性和购物者参与度随时间变化的趋势，近期或之前的销售季节。

定价工具：StreetPricer

这款软件用的是“机器学习”方法，以一种人类思维的方法匹配商品，也是一款基于互联网的自动重新定价工具，是专门为 eBay 卖家设计的。它通过剖析卖家的商品、在 eBay 上进行扫描，来查找与卖家销售相同商品的角逐对手。

与其他匹配工具不一样的是，AI是自动进行工作的，无需卖家提供任何关键字或者 UPC。这种匹配很准确，但因为它不够透明，所以卖家可能需要花点时间来打造对它的信心。用商品代码，项目细节，关键词和标题的组合对角逐对手进行算法扫描。基于角逐者或基于速度的重新定价：灵活设置何时重新定价与怎么样重新定价，无论是不是有角逐。重新注册以角逐，或尽量地最大化收益。跟踪角逐对手的价格：角逐对手的价格和数目会自动跟踪。

StreetPricer 提供各种重新定价规则，这类规则包含：

· 在匹配角逐对手的价格时，加上或者减去固定的百分比或者固定金额。

· 排除库存量低的 listing

· 排除特定条件下的 listing，如新产品或者二手货。

· 将特定国家的卖家排除出去。

· 依据订单的处置时间来排除卖家

StreetPricer 为卖家提供了 14 天的免费用，每 1000 个 listing 的起价为 75 USD，依据卖家的 eBay 账号数目和活跃 listing 的数目，成本会往上涨。每月缴纳 750 USD，卖家的 listing 数目就不受限制。

代发货工具：Black Lister

是一个专门为在 eBay 上发布商品而开发的代发货程序。Black Lister 附带一个关键词工具和一个图片编辑器。在 Black Lister 的帮忙下，卖家可以轻松地订购商品，并刊登在 eBay 页面。Black Lister 中有很多元标签和网站SEO模板供卖家选择，卖家可以用 Black Lister 来对多个 listing 进行优化。

Black Lister 自带一个虚拟助手，卖家可以用它来与顾客维持联系。

代发货功能介绍：Dropshipping eBay Lister - 网站优化 列表工具

在 200 多个支持的提供商中，仅需点击几下即可在 eBay 或 Shopify 上列出其中一家的产品。连接多个 Repricer。用照片编辑器编辑图像。带有短代码元标签的 网站优化 模板。迅速和自动列表。自动订购系统。无限刊登。

将卖家的 eBay 帐户与 BlackLister 链接并自概念两者的常规设置，卖家就能自动列出并导出到卖家的重新定价工具。BlackLister 允许卖家连接最佳选择的 Repricer并将每一个列表导出到每一个列表。PRICEFOX - SKU 和更多支持。放一个商品的网址，然后按下按钮，eBay 刊登就完成了。标题，照片，项目细节，描述几乎完成， 卖家可以用照片编辑器，关键词工具，Vero 检查等功能进行迅速列表。用此 eBay 列表节省卖家的研究时间，并将卖家的列表放在 eBay 搜索结果的顶部。用卖家的 网站优化 列表在 eBay 上填写第一页。制作卖家的 eBay 物品列表模板 Automaticaly。

熟练运用各类工具，深入沉着进入市场，才是精确运营平台获得最大流量与收益。

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