【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于小白卖家来讲比较陌生，其中的功能与用途并非非常知道，然而门店的流量与此息息有关，因此不少卖家十分关注数据的剖析应用，到底怎么样玩好数据，请随谷道记者看看速卖通大学讲师江波是怎么样推荐的。

很多卖家会有疑问，门店浏览量、实际转化的比例、还有竞价开户多少钱怎么样才能达到最好效应。数据对于这类指标到底有什么影响，如何才能结合数据来提高门店的运营。本次课程将分为两部分解说：

1、数据剖析定义

数据剖析是把隐没在一大量看来凌乱不堪的数据，进行信息集中和提炼。找出研究对象的内在规律。通过数据剖析，可以作出理性判断，以便采取适合行动；再者好了解规律，总结过去，规划将来。因此卖家要先深思天天花了多久关注门店数据的问题。

而电子商务非常重要的推广公式销售额=流量*实际转化的比例*客单价，流量和实际转化的比例在速卖通则与下图所示内容有关：

客单价则与下图内容有关：

2、数据纵横分析及实用方法

知道数据有哪些用途与速卖通有关指标有哪些用途之后，来分析速卖通后台的数据纵横。

1.行业情报

图中以儿童服装为例：浏览量中看出儿童T恤访客数少，成交额中，连衣裙大于套装大于T恤。因此假如新店要进入该行业，可以选择T恤作为突破口；图片门店销售额的可以选择女宝宝裙子，成交额占比高；门店的各项数据到瓶颈的，选择访客数多的套装。

通过如此的剖析，行业情报可以提供的的数据可以有以下几个方面用途：

2.搜索关键词剖析

发布商品，优化标题需要用到搜索关键词剖析，从其中数据来优化。

而数据中的内容有以下用途，如图所示：

3.选品专家

选品专家通过热销，热搜，时尚趋势好了解最新行业市场状况，进行选品和优化与关联推广。

4.经营剖析--商铺剖析

商铺剖析从商铺的排名，商铺的经营状况等具体在指标来剖析具体状况。如图所示：

5.产品剖析

从产品剖析中，发现譬如实际转化的比例低，怎么样发现热卖，揭秘多访客少这类问题，然后可以参考数据针对性的优化。下载数据然后打造数据透视表：

譬如珍藏高，转化低，则需要减少价格进行测试；点击率低，剖析主图价格问题；实际转化的比例低，优化价格，详情介绍页。应该注意的是：剔除特殊数据，让相同种类商品的各项数据平均值进行比较。

对于单品，关键字的排名跟踪怎么样操作，从诊断中心的排名查看工具中获得。

那样产品来源剖析中，也可以看到很多有用的数据来帮助选品和推广。

商铺流量的来源也可以从数据中剖析出：

这里提供一些流量名词分析：

6.实时风暴

透过实时风暴可与时知道门店流量变化，判断产品信息优化、营销推广活动等调整带来的直接成效。还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。

通过数据纵横选品，知道行业情报，做好关联推广，进行单品剖析，最后剖析门店流量来源与流量结构诊断，可以大大提升门店的运营状况。