精确推广广告平台有什么？
怎么样做到精确外贸推广一直让外贸人头疼，找准外贸推广平台，是其第一步也是重点一步。
在2021年，还能做精确外贸推广的渠道，主如果包含Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok、linkedin等在内的社交媒体、以Google为核心的搜索引擎和某些垂直电子商务平台这三大类。
下面，我将列举每一个外贸人需要熟悉的全球外贸推广平台及其特征，以便对比选择
国外社交媒体
1.Facebook
Facebook是毋庸置疑的全球第一社交平台，尽管是成名多年的巨头，但其用户规模仍然在增长。2020年5月，Facebook的全球日活用户达17.3亿，月活用户更是达26亿。可以说，在Facebook上可以通过外贸推广找到任何你想要的各种目的用户。
因此，Facebook也基于庞大的用户群提供个性化广告服务，可以参考你的需要向符合条件的用户进行高质量广告投放，这是Facebook的核心营收方法，2019年广告收入达700亿USD。
Facebook的优点是显而易见的，用户体量大、覆盖面广、受众精确、形式多样、投放灵活，不过，想要做精做深有肯定门槛，同时账号运营规则较多，稍不注意会被号码被封，投放价格相比其他平台略高。
2.Instagram
Instagram是一款全球知名图片与视频推荐社交平台，被Facebook于2012年以10亿USD回收，现在Ins的全球日活用户超5亿，月活用户超10亿。相比于Facebook，Ins的用户更显年轻化。皮尤研究中心数据显示，72%的美国青少年都会选择用Ins，高于Facebook的51%。
同时，Ins还是网络红人博主和品牌商的宣传重地，也是品效合一的优质外贸推广平台。有一家非洲MCN曾透露，一些非洲的广告主会更重视Ins的投放数据，可见Ins平台的影响力。
3.Twitter
Twitter于2006年在美国成立，其推出的限定280个字符的推广文案（Tweet）使其成为盛行全球的社交平台，现在全球日活用户达1.45亿。
Twitter在公共媒体上有举足轻重的地位，很多政府部门、社会团体、科技公司等机构都会入驻Twitter作为其对外的官方宣传窗口。
与美国整体人口相比，美国Twitter用户的受教育程度和收入更高，其中41%的美国Twitter用户年收入超越7.5万USD，可以向高档用户做到更精确的推广。
4.Tiktok
Tiktok作为近年来中国网络出海最成功的商品之一，尽管遭到美国和印度的极力打压，不过却依旧在2020年走出了迅速增长的态势。依据Tiktok在2020年8月公布的用户数据显示，其在全球有近7亿用户，其中在美国拥有1亿月活用户。
与Instagram相似，Tiktok主要用户群体为C端的青少年用户。因此在外贸推广上，更多应以C端用户为主。
5.领英linkedin
linkedin是全球最大的职场社交平台，被Microsoft在2016年以262亿USD回收，现在在全球至少拥有6.9亿用户。
作为国外非常重要的职场关系链平台，大部分企业高管和职员都会入驻，并将它linkedin主页作为履历展示的要紧窗口。受益于linkedin最高中三年级度的人脉关系设定，理论上每一个人都可以通过不断拓展关系链在全球范围内迅速与目的用户打造联系，而不需要额外成本。但假如你的三度关系链够不到你想找的人，也可以付费直接向其发送消息。
非常重要的是，同样是找人，在linkedin平台上发送消息的回复率要比在Facebook、Twitter和邮件上的高得多，精确推广简直不可以更精确。
若面向的是B端用户，在linkedin平台打造我们的公司主页并做适合的运营和推广，会更有益于在行业内打造知名度和专业度。
6.WhatsApp
WhatsApp是全球主要网络通讯平台之一，于2014年被Facebook以190亿USD回收，现在全球用户规模已超20亿。
相信外贸人对WhatsApp并很熟悉，毕竟除去邮件以外，WhatsApp还是与国外顾客维持联系的要紧渠道。尽管WhatsApp塑造的是熟人社交圈，即你没办法向不在你通讯录里的人发送消息，但回顾以往微信的进步经历可以发现，在熟人社交圈里的口碑传播对于转化是效果最好率的，也正因此而催生出了微商业态。
事实上，无论是在东南亚、印度还是非洲，现在不少国外社群经济平台都用WhatsApp进行流量承接，完成线上买卖闭环。
早先WhatsApp为满足企业的推广需要，推出了营销推广软件WhatsApp Business，大幅提高了外贸人精确推广的可能性。
全球搜索引擎
7.Google谷歌
Google是全球网络的主要流量来源地，占全球搜索市场份额的93%，也是外贸拓展客户的主要方法。不少人已经提过Google网站优化对于外贸推广的重要程度，这里就不再赘述了。
8.必应Bing
尽管Microsoft在2009年推出的搜索引擎必应Bing总体市场占有率没Google高，不过也有相对很好的数据。截止2017年，必应在全球36个国家有6亿搜索用户，其中在美国市场份额已超33%。
目前必应正在向一个专注于满足商业需要的搜索引擎转型。必应在2010年推出“出口通”服务，是专为中海外贸型企业提供基于关键词的外贸精确营销推广手法。相比于Google，必应的推广本钱更低一些些。
若做Google非常难出营业额或本钱较高，不如试一试必应？
跨境电子商务平台
9.亚马逊Amazon
得益于亚马逊股价的连年上涨，亚马逊开创者贝索斯已蝉联多年的全球首富，这背后可能必不可少中国卖家的功劳。
作为全球最大的B2C电子商务平台，同样也是全球外贸推广核心平台之一，亚马逊覆盖全球65个国家，并分成四大站点，分别是北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙）、澳大利亚站和日本站。
不一样的站点有不一样的市场特征。
北美站是亚马逊的由来地，针对美国市场，虽然市场成熟但相对而言卖家也较多，角逐激烈。
欧洲站里体量最大的国家市场是英国和德国，入驻需要相对较高。
澳大利亚站是2017年才建的新站点，虽然入驻卖家并不多，角逐不大，不过澳大利亚人口也不多，市场空间相对有限。
日本站，从地点上来讲距离大家国家相对较近，相比于其他站点物流本钱较低且时效较快，不过退货率较高。
10.全球速卖通AliExpress
除去国内电子商务业务以外，阿里巴巴还推出了全球B2B跨境电子商务平台全球速卖通AliExpress，被叫做“国际版淘宝”。因主要面向国外用户顾客，全球速卖通也成为了国内外贸人一个要紧的外贸推广平台。
同时，新手互联网还与全球速卖通推出的AliExpress无忧物流，保证了发往北美、南美、欧洲、东南亚和港台等区域的包裹物流时间可以大大缩短。
11.中国制造网MadeinChina
中国制造网MadeinChina也是国内老牌的B2B跨境电子商务平台，拥有1210万注册用户和610万提供商，上架来自27个行业的4000万件商品。
中国制造网常被外贸人拿来与阿里巴巴国际站作比较，两个站各有优势，要看依据自己需要进行选择。一方面，阿里巴巴国际站流量比较大，报关清关、物流和运输等设施相对健全，其次，阿里巴巴国际站的品类相对大而全，而中国制造网在工业范围相对有资源优势，可以做到更精确的外贸推广。
12.Flipkart
Flipkart是印度最大的综合性B2C和B2B电子商务平台之一，是亚马逊在印度的强劲对手，被沃尔玛在2018年以160亿USD回收。
依据2017年的数据，Flipkart在印度当地的市场占有率达39.5%，平台月访问量近7000万，并且有相对健全的物流设施，覆盖印度1000多个城镇，已成为国外卖家进入印度的主要外贸推广平台之一。
虽然Flipkart去年因疫情影响而中止运营了几个月，不过在恢复运营之后，卖家数目飞速逆势增加了35%，当地用户用户更是在去年增长了250%，彰显了Flipkart在印度的影响力。
13.IndiaMART
印度知名B2B电子商务平台，于1996年在印度创立。经过十余年的进步，IndiaMART已拥有1.1亿用户和620万个提供商，上架6900个商品或服务，年度平台访问量超7.2亿人次，并在2020年上市，目前市值为25亿USD。
IndiaMART相对侧重于工业制造、工程建筑、电子电气、化学用品、医药、食品等范围，并且仍在维持增长。在IndiaMART平台做外贸推广应尽量贴近其侧重的范围。
14.虾皮Shopee
Shopee是总部坐落于新加坡的综合性电子商务平台，其母公司是目前东南亚市值最高的科技企业Sea Group，达1000亿USD，腾讯是其大股东。近年来，Shopee飞速发展，月活用户达2.9亿，用户规模在东南亚多个市场已经超越阿里子公司Lazada，成为东南亚头部电子商务平台。
东南亚买家对于中国商品有非常强的认同度，在当地做外贸推广一般也会有事半功倍的成效，因此已经有大量中国卖家进驻Shopee平台。同样，在不一样的东南亚国家或区域站点有不一样的买家特点。在中国台湾站，流量和客单价相对较高；马来西亚站市场相对成熟且出单快；印尼站点因人口最多而有潜力成为东南亚最大的站点，但语言交流上或许会有的妨碍。
15.Souq
中东电子商务平台Souq创立于2006年，被亚马逊在2017年以6.5亿USD回收，目前已经成为中东最成功的电子商务平台之一。
Souq现在有四个站点分别是迪拜、沙特、埃及、科威特，主要销售电子商品、数码3C、家居厨具、孩子婴儿用品与玩具等等。中东用户的客单价之高是大家都知道的，想要做中东市场的外贸人不应错过在Souq平台做外贸推广的机会。
全球跨境电子商务平台要列举的话还有不少，受限篇幅这里没办法一一列出，但通过介绍上述的15个外贸推广平台，相信已经让很多外贸人有了更多认识。
事实上，能把这15个平台中的1-2个做深做透，已经可以说是生活赢家，只是做好外贸推广这件事，对每一个外贸人而言都是任重道远。
