现在亚马逊卖家聚到一块，几乎无人不提站外。况且亚马逊进步至今，站内的可用资源与可以灵活发挥的空间已经愈加小，好像目前站外推广的核心只能围绕评价，但为了评价冒着高风险进行很多送测失去收益是不是值得？

第二，大伙都想从亚马逊获得更多订单，但真的订单起来了却天天胆战心惊，由于我们的所有都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险，大卖比中小卖家愈加迫切需要做站外推广。

或许绝大部分卖家都会觉得站外推广是把站外流量导入亚马逊，之后从亚马逊获得更多订单。但要获得更高回报、平衡亚马逊的风险、大家应该考虑多途径运营。当跨境电子商务风口正劲时，在国际市场需要的拉动下，布局独立站也成为转型的要紧选择之一。

那样提到站外推广，大伙最早想到的应该就是Facebook和谷歌广告。因为Facebook的广告只针对于人群特点和兴趣特点进行搜索，不是单次点击成本关键字广告范畴，因此大家暂且先把Facebook广告除开，今天主要介绍谷歌广告方面。

Google的一次转化大概带来的是一次深根到用户心中的认可感，它带来的更多是更高的价值、更高的订货量和愈加持续的重复购买！

谷歌广告常见的几个种类

分别是：搜索广告（Search）、展示广告（Display）、购物广告（Shopping）。

1：搜索广告（最常用）

有人搜索才展示的广告，当用户对某些关键字进行搜索时，相应的文字广告会出目前用户的搜索结果中。

依据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键字进行匹配，相匹配且水平较高的广告或许会在用户搜索结果中得到展示。

譬如你销售truck，就能在 AdWords 广告系列中将“purchase truck”添加为关键词。当用户在 谷歌 搜索中输入“purchase truck”时，你的广告就或许会出目前搜索结果页上。

上图是拿在谷歌中搜索关键字vacuum furnace举例，搜索结果中显示了“Ad”标识的就是搜索广告，而右边这种带图文带价格的是购物广告（谷歌 shopping）。

搜索广告的主体由三个部分组成：标题、显示网址、描述，如下图所示：

另外，在设置搜索广告的时候，还可以选择同时添加展示广告，来扩大覆盖面。

2：展示广告

即向广告投放者定位的特定群体或网站展示广告，使广告出目前海量网站、移动应用和视频内容中。（谷歌 展示广告互联网包括 200 万家网站，覆盖全球 90% 以上的网络用户）。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。

（1）投放者可以根据特定受众群体来有针对性的展示广告，比如：过去访问过网站的用户，将商品加入购物车但未下单的用户，可能有意向购买特定商品的用户，具备明显受众特点的用户（譬如年轻母亲）等。

（2）投放者可以定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或者网站上。譬如卖瑜伽袜的广告，投放者可以定位广告展示在瑜伽博客上。

3：购物广告（谷歌 shopping）

简单来讲就是在谷歌上面shopping购物，那样凭什么要给你做广告呢？当然是付费的，大家一般做的那些Google Ads都是文字种类的广告，但大家谷歌 shopping直接可以通过展示产品在用户面前的，如图所示：

这里红色的框框内部的就是通过谷歌 shopping完成的广告展示。

若是下面这个图片的绿色箭头，就是通过搜索广告展示的。

在外贸出口电子商务的时尚大背景下，更多人选择谷歌投放广告。依据数据显示，谷歌的广告方法已经占据独立站卖家的导流56.98%，愈加多的人选择谷歌的方法去导流，同样谷歌搜索的趋势大伙也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！

在海外，谷歌 Shopping承包了谷歌总搜索中55%的广告点击，这意味着这个版块是获得流量的一块宝地，最后将成为独立站卖家获得商业机会的必要途径之一，所以不要一直局限在Facebook如此的导流途径。

大伙依据上图的案例就能看出来，谷歌 shopping的广告相对愈加的成熟，很明显的展示在用户的面前，可以说只须是感兴趣的都会尝试点击，点击后就会产生实际转化的比例！而且谷歌也可以参考不少的剖析和数据测试，帮你达成更好的实际转化的比例和数据有效测试！

独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要怎么样达成好的推广，塑造品牌，从而收成用户的关注和购买，是每个独立站运营者都需要去考虑的问题。

所以，对于卖家来讲应该要多考虑品牌，考虑怎么样将用户沉淀下来，手里要有自己真的核心的东西，而不是简单的在平台上卖卖货而已。

而Google Ads恰好发挥了助攻之力，大家仅需把握好这个优质资源，并做好有关的站内优化即可。