全球B2C的外贸电商正在持续进步，预计到2021年，网上消费额将达到4,240亿USD。这意味着在买家眼中，网络是个天然的购物场合，Google推广这里没国界，没地域限制，他们并不在乎购买的商品是来自国内还是海外。这对做外贸的企业来讲是一种机会，假如你正想进军国外，这波机会不要错过。

法国，德国，意大利，西班牙，英国是欧洲经济实力较强的五个国家，拥有发达的经济和较高的生活水准，市场前途远大，而且因为欧洲一体化的进步，他们的市场和买家行为有不少共通点。

今天大家的“一分钟系列”就带你来看英，德，法，意，西这五个欧洲发达国家的外贸市场，为你奉上欧洲五国买家在线消费习惯的“豪华全家桶” ，期望能帮你一次性得到所有要紧信息，更好地吸引这部分高价值顾客。

五国的买家爱买什么

对于欧洲这五个国家的买家来讲，有一些商品是他们常见消费量最高，最爱在网上购买的。

整体而言，服饰配饰，娱乐与旅游性商品在这五个国家买家的购物清单中位列前三，第二是电子商品，美容商品和香水。

细分到不同国家来看，买家对购买商品的偏好有略微差异：德国，法国，意大利，西班牙这四个国家的买家在线购物时最偏爱购买服饰配饰类商品。

英国的买家则最中意购买与娱乐有关的商品，譬如在网上买一些野营和室外娱乐活动有关的商品。

在定位目的市场和知道国外市场重点数据方面，谷歌的全球商业机会通是一款很好用的免费工具，下面大家打开谷歌全球商业机会通，看看根据品类划分的目的市场排名，是不是和这次调查的买家的数据相符合：

在比较适合服饰配饰类商品的全球市场排名中，欧洲五国的确排名前列。大家可以看到下图中全球商业机会通的具体排名

未显示在图中的西班牙也排名第十。

全球商业机会通中比较适合服饰配饰类商品的全球市场排名

全球商业机会通中，比较适合旅游用品商品的市场排名里，英国，德国，意大利和法国位列前十，同时在比较适合野营和室外娱乐活动商品市场的排名中也位列前十。

假如你是娱乐和旅游用品或其他行业的企业，认真考虑进军欧洲，发展这五个国家的市场，也可以在全球商业机会通看到有关行业的市场排名。

全球商业机会通不但可以看到市场排名，更要紧的是，还能看到这类目的地的要紧市场数据。

以德国为例，还可以看到德国人口概况，活跃在网络上的网民人数，人均GDP，网民的年龄比率，商业概况等要紧的市场数据，这类是你拟定适当的营销推广方案的要紧依据。具体用介绍可以参考大家的过往文章：“秒懂全球市场，Google全球商业机会通这款利器你用了吗”

如何让五国买家烧钱更痛快

促进欧洲五国买家在线购买的主要原因各有不同，迎合他们的爱好，为他们提供不一样的增值服务，可以帮助企业更好地俘获买家的“芳心”，总体来讲，欧洲五国买家很重视产品以外的物流，服务，付款等原因。

免费送货是所有市场在线购物的主要驱动原因，对于欧洲五国来讲，平均70％的受访用户觉得这一原因在网购时尤为重要。在欧洲如何选择可靠的物流合作？成长指南给你解答疑惑。

征服顾客的最后一公里：选择又快又好的物流服务

法国的买家对价格十分敏锐，在线购买的前三大驱动原因 - 免费送货，忠诚度积分和打折奖励都与节省本钱的机会有关。

轻松退货对买家来讲是一个要紧的驱动原因，尤其是在德国和英国，分别有53％和42％的受访用户选择“轻松退货”作为在线购买的驱动原因。

意大利和西班牙很看重迅速方便的结账步骤，48％的受访用户觉得这一原因可以增加他们购买商品可能性。怎么样为我们的电子商务网站设置好外贸支付步骤？Google成长指南面对面告诉你做。

选对外贸支付平台，让顾客买得更顺手

对欧洲这五个国家的买家来讲，其他买家的评论和次日送达也会让他们爽快买单。

非常明显，欧洲五国的在线买家行为有所差别，但也有很多相似之处和共通点。想要获得一站式的广告推广解决方法，不出门，推广欧洲吗？谷歌官方「优+计划“旨在帮助中国出海顾客，通过量身定制的专用数据化营销方案，在角逐激烈的平台销售战役中突出重围。团队将全方位整理谷歌服务资源，从持续提高销售量到创造品牌，与你携手开启品效合一的推广之门。