此前，美国副总统万斯曾在同意媒体采访时透露，TikTok 的所有权买卖协议有望在 4 月 5 日达成一般条约。他强调，这项协议将确保 TikTok 的运营符合美国利益，使其成为一家独特的美国企业，同时，万斯表示即便达成初步协议，后续仍需要更多时间来处置复杂的买卖细节。
据路透社最新报道，美国三名民主党参议员联合敦促特朗普总统将 TikTok 用截止日期延长至 10 月，并强调白宫应向国会寻求授权，以预防该应用程序遭遇禁令。
TikTok Shop双线推进：品牌化与市场扩张并行。
从目前形势来看，TikTok 的最后去向并未完全明朗，伴随事件迈入重点阶段，TikTok 的进步也迎来了新的拐点。
1、TikTok Shop双线推进美欧市场
有消息称，目前甲骨文公司正在评估一项关于 TikTok 美国业务供应的提案，该策略拟由甲骨文提供安全担保并持有新美国实体的少量股份，在确保用户数据安全的同时可能允许 TikTok 的核心算法继续由中国公司掌控，但计划将字节跳动的持股比率降至不足 20%。因为涉及技术、数据安全、商业利益及中美关系等多重复杂原因，最后协议仍存变数，特朗普也表示，假如不可以在 4 月 5 近日准时达成共识，他将尝试第三延长最后期限，确保买卖有充足时间完成。
据了解，在 TikTok 的回收案中，甲骨文因其强大的技术实力、前瞻性的策略优势与在数据安全合规范围的领先地位，成为其中最有力的角逐者，美国总统特朗普也曾公开表态，大力支持甲骨文在此次买卖中发挥重点用途，为其竞标的道路再添信心。
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在 TikTok 品牌推广托管模式下，品牌推广托管企业拥有自主定价权，可以依据品牌定位、商品本钱和市场方案灵活调整价格，产品上架、流量推广、达人对接、物流履约、售后客服等重点环节由平台专业团队负责，使卖家可以更专注于商品和品牌建设，更高效地达成品牌价值和收益最大化。同时，该模式采取 0 佣金政策，企业不需要支付额外的销售佣金，减少了运营本钱。与 TikTok 小店相比，品牌推广托管模式更合适客单价在 20-60 美金的中高档商品，可以满足买家对于品质和品牌的追求，为企业带来更高的价值空间。
进入 2025 年，TikTok 盯上品牌化进步道路，推出了全新的品牌推广托管模式，招募对象包含，达到肯定年流水规模需要，有好的运营能力和市场竞争优势的亚马逊、独立站、SHEIN、Temu 等平台的卖家，与国内天猫、京东、抖音短视频等平台的头部电子商务卖家，现在定招类目包含男装、女装、运动户外、内睡、鞋靴、箱包等品类。
尽管 TikTok Shop 在美区的爆发式增长是不争的事实，但监管风险一直如达摩克里斯之剑悬在其头顶。面对美国政府的步步逼近，TikTok 不只没出现大规模裁员或者业务缩短的回撤动作，反而逆势加码投资，不断推出新政策和新玩法加速平台和企业成长。
正如 TikTok Shop 跨境电子商务副总裁木青 2 月 25 日在企业大会上所强调的，2025 年 TikTok Shop 的核心方向是品牌化进步，在这一背景下，内容资产的沉淀速度将成为核心竞争优势，在“好内容、好产品、好服务、好推广”这一核心经营方案上，TikTok Shop 也据此概括了官方的“PEAKS出海经营办法论”。
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TikTok 品牌推广托管模式的推出，不止是对现有电子商务体系的一次升级，更是 TikTok 电子商务迈向品牌化、精细化的要紧一步，标志着平台从单纯的流量分发向品牌生态建设转型，不只减少了企业的运营困难程度，也更强调品牌资产的沉淀。
值得注意的是，品牌推广托管模式现在已经开放了美国、英国、沙特、阿联酋等市场，支持“一店卖全球”，也就是说，企业不需要分别开设不同国家的门店，即可将商品销售到 TikTok 覆盖的多个国家和区域，很大地拓展了市场范围，这一模式与此前 TikTok 欧洲站点推出的“一国主体，五国销售”方案在本质上如出一辙。
从目前局势看，面对美国市场不可忽略的“不卖就禁”法案潜在影响与即将来临的“75 天重点期限”，TikTok一方面持续强化自己的长线竞争优势，稳定市场地位，其次积极开辟新战场以分散风险，而欧洲市场的多样化和潜力便使其成为了理想的突破口。
最新欧盟实行和用数据报告显示，2024 年 7 月至 12 月期间，TikTok 在欧盟区域月活跃用户达 1.591 亿，较上一报告期新增了约 900 万，其中，法国以 2510 万用户数目位排名第一，德国、意大利、西班牙紧随其后。
除此之外，为进一步减少新企业入驻门槛并加速冷启动，TikTok Shop 近日还发布了针对美区外贸 POP 新商的 3 月专项勉励政策，完成三项指定任务的新企业可领取最高 1600 美金的产品满减券，并享受 60 天内佣金减免 50% 的权益，帮助新卖家迅速适应平台规则。
借用 TikTok 独特的内容生态和算法推荐机制，品牌可以在短期内达成病毒式传播，提高品牌溢价能力，并达成品牌的长期价值积累。内容电子商务的模式也在潜移默化中影响买家决策，用户更容易同意中高价格、高质量的产品。在这场变革中，企业需要以长期主义的视角布局，不只要借用 TikTok 的流量红利达成短期增长，更要通过内容生态沉淀品牌资产，塑造具备竞争优势的品牌心智。唯有将流量转化为品牌影响力，才能在全球化角逐中站稳脚跟，达成可持续进步。
同时，TikTok Shop 官方对欧盟和英国站点外贸店的入驻政策进行了要紧调整，将入驻主体资格放宽至内地香港主体，打破了此前优先当地卖家的限制，这一变化大大减少了中国外贸卖家进入欧洲市场的门槛。
此次调整后，TikTok Shop 欧盟四国外贸自运营店的入驻，需要满足以下需要：企业成立时间≥60 天；拥有当地仓储物流能力，可以履行订单；提供当地 VAT 税号，符合欧洲市场所规经营需要；有主流电子商务平台运营经验，并达到平台健康经营指标。可以看到，TikTok Shop 在欧洲市场的扩张虽然做出了明显松绑，但仍然强调企业资质和当地履约能力。
庞大的用户基础也为 TikTok 电子商务业务加速拓展提供了底气。有消息称，TikTok Shop 正加快在欧洲市场的布局，其中，意大利有望在 3 月底或 4 月初激活小黄车，德国和法国的上线计划也已提上日程，预计将在今年晚些时候推出。
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除此之外，TikTok Shop 美区的符合资质的外贸 POP 企业，现可一键开通英国国外仓门店，大幅提高入驻效率和外贸运营能力。这意味着，美区已在 TikTok Shop 布局的卖家，如满足需要，可以迅速拓展英国市场，达成多站点同步运营。值得注意的是，新门店在考察期通过后，一个企业主体最多可开设 5 个门店。
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2025 年 3 月 19 日，TikTok Shop 英国外贸 POP 模式对拥有亚马逊、沃尔玛、eBay、Wayfair、Temu、Shein、AliExpress、onBuy 多跨境电子商务平台与 DTC 独立站方面运营经验的企业开放入驻，入驻企业需满足第三方平台门店评分需要且经营时长大于 3 个月。
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2、角逐加剧：亚马逊、Temu、SHEIN正加速围剿
凭着这类让人瞩目的数据，TikTok Shop 不只成为英国增速最快的电子商务零售平台，还跃居英国第三大在线电子商务市场，为其进一步拓展欧洲市场和后续全球电子商务布局提供了强有力的支撑。
作为 TikTok Shop 最早布局的站点，英国市场有着成熟的电子商务生态和高消费潜力，尽管 2024 年其增长相较于美区和东南亚市场稍显逊色，但仍旧交出了亮眼的成绩单。
2024 年黑五大促期间，TikTok Shop 全推广托管模式在英国市场的 GMV同比增长 161%，创下历史新高。从全年数据来看，TikTok Shop 英国站点的 GMV 已达 10 亿USD，月均 GMV 约 0.83 亿USD，年增长率高达 263%。
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另一边的 Temu 也在加速进军西班牙和意大利市场，沿用其底价+补贴的经营模式，不断扩大其在欧洲的商业版图。现在，Temu 已覆盖英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、葡萄牙、波兰、瑞典、捷克、匈牙利等多个国家，强大的价格战能力也对 TikTok Shop 带来巨大挑战。
据报道，亚马逊的底价商城 Amazon Haul 在美国上线仅四个多月，便计划将它扩展至欧洲市场，Amazon Haul 使用超底价模式，意图阻击 Temu、SHEIN、TikTok Shop 等角逐对手，在全球范围内展开防御战。另外，3 月 19 日，亚马逊爱尔兰站宣布正式上线，并面向包含中国卖家在内的全球卖家开放，此前已经在亚马逊欧洲站点门店经营的卖家，可直接在卖家后台上架亚马逊爱尔兰站，这一举动为欧洲市场的角逐再添变数。
尽管 TikTok Shop 在欧洲市场的扩张态势迅猛，伴随亚马逊、Temu 等电子商务巨头的加速布局，其在欧洲市场的角逐重压也日益加剧。
除去美欧市场，TikTok Shop 也在加速推进拉美和亚洲市场的布局，据了解，巴西站点预计将于 4 月正式开放入驻，日本站点预计将于 6 月开启，首批入驻大概率仍是采取“定向邀约制”，优先面向当地卖家。
3、写在最后
面对 Amazon Haul 底价商城的推进，Temu 的持续扩张，与 SHEIN 不断强化其当地化Supply chain，强敌环伺下，TikTok Shop 的Supply chain整理和履约能力、当地化运营、用户增长和合规化将成为其能否在欧洲市场占据一席之地的重点。
有 Temu 内部职员透露，因为 T86 清关政策的波动影响，平台高层需要各线负责人加快动员全推广托管卖家转入半推广托管模式，其中，全推广托管爆品要在 4 月份全方位迁移至半推广托管，预计 4 月 1 日之后平台将着重推广半推广托管业务，全推广托管的流量将被削弱。
伴随 TikTok Shop 在全球市场的步步推进，其电子商务版图正在加速扩张。美区市场虽面临监管挑战，但增长势头依然强劲；欧洲市场凭着庞大的用户基础和当地化方案，正在成为 TikTok Shop 规划中的要紧战场；拉美和亚洲市场的布局也为其提供新的增长曲线。
对于外贸卖家而言，TikTok Shop 的全球扩张无疑提供了新的流量机会，然而，在行业升级和政策变化的双重影响下，总会有一批人会被“拦在门外”，为了争取存活空间，卖家需要在市场所规、当地运营和Supply chain优化方面提前布局，以确保能在不断变化的全球电子商务环境中达成达成长期稳健的进步。
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