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怎么样有效提高关键字导流效率，成为大家关注的焦点。本文将为大伙推荐一些好用的方法，帮你在激烈的角逐中崭露头角。
本章大家将分为四部分，为大伙进行详细解说：
高效找词及优化投放
搭配商品特质用关键字
搭配站点流量用关键字
容易见到误区答疑
高效找词及优化投放
1、广告关键字容易见到找词途径
1. 系统建议的关键字：
很多平台会依据用户的搜索行为和历史数据，自动推荐有关的关键字，这类建议可以为你的关键字方案提供有价值的参考。
Tips：
当系统推荐关键字已经比较精确时：
比如比基尼，系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的swimsuit，关键字标签与商品的匹配度较高，开启自动广告拓词效率会更高。
当系统推荐关键字比较宽泛时：
不主张立马开自动广告，需要先确定推广目的及主推词。同时排除是不是标题的最左边出现了影响后台判断的大词。
当系统推荐关键字与商品本身有关度较低时：
建议先开启手工关键字广告， 确定并纠正标签后， 再投放自动广告。
1.ASIN 标题 / Top Listings
剖析热销商品的ASIN标题和描述，可以帮你找到有效的关键字。这类商品一般已经经过市场验证。
2.亚马逊网页搜索框：
在亚马逊搜索框中输入关键字，查询自动补全的建议，这类关键字反映了用户的实质搜索习惯，可以帮你发现潜在的热点关键字。
3.搜索关键词报告：
这类报告提供了有关不同关键字的展示量和点击率的数据，帮你评估什么关键字表现好，什么需要调整。
4.品牌剖析报告：
通过品牌剖析报告，好了解角逐对手的表现和关键字用状况，从中找到差距和机会，优化我们的关键字方案。
2、判断关键字水平的四大维度
综合考虑这四个维度，大家可以更全方位地评估关键字的水平，从而拟定更有效的营销推广方案。
搭配商品特质用关键字
一般大家从标品和非标品这两个的商品特质来搭配用关键字：
1.标品
a. 商品特质：
有统一的市场标准
同质化：功能及外观相似
购买决策更多受功能属性而不是个人爱好影响
代表品类：家用电器、手机配件、电脑等
b. 标品的关键字特征：流量集中
出单词集中在几个核心词上 ，一般单次点击成本非常高。
在搜索关键词展示量份额报告中，主要出单词订单占比超越50%。
c. 标品广告打法：稳健广告结构
2.非标品
a. 商品特质：
没统一的市场标准
功能外观款式海量
购买决策更多受个人爱好而不是功能属性影响
代表品类：男装、女装、鞋子箱包、首饰
b. 非标品的关键字特征：流量分散 单次点击成本一般不高，推广竞价给的低也能花费出去
词分散，出单词之间差距非常小， 大多数词出1-2单。
C.非标品广告打法
搭配站点用关键字
关键字的用法不只与商品特质有着密切关系，还和站点的不同有着明显差异。下面大家通过欧洲站、日本站与美国站的对比来了解认知。
欧洲站点
1.关键字整体特质
a. 搜索热度较小：出单词分散，需要关注词根，多词投放，提高体量。
b. 角逐较小：容易提高搜索首页排名。
c. 长尾关键词包围：长尾关键词流量少，需要抓住尽量多的长尾关键词。
d. 语言多样性：因为欧洲各国语言差异大，关键字需要当地化，针对不同国家用相应语言。
e. 法规和标准：需要遵循GDPR等有关法规，关键字中可能涉及合规性和数据隐私。
2. 欧洲各站点关键字的具体差异。
3. 欧洲站关键字打法
a.很多投放长尾关键词
单词流量小，但整体数目大。借助高出价获得足够高有关度长尾关键词，针对成效好的长尾关键词提高预算。
b.大词精确匹配
欧洲的大词单次点击成本价格相对美国低，建议给足预算去做精确匹配。但整体欧洲站转化周期较长，需要14天持续关注实际转化的比例表现。
c.有关词底价测试
依据词义和产品展示地方定位的市场有关词，有关词流量及拓展空间大，但推广效率低。建议底价测试，关注出单状况。
日本站
1.关键字整体特质
* 搜索热度较小：出单词分散，需要拓词拓流，提高体量。
* 关键字复杂度高：日本站用日语，关键字选择需要考虑汉字、假名和罗马字的多样性。相比之下，美国站主要用英语，关键字较为直白。
* 角逐较小：日本市场的关键字角逐相对集中，部分大词的单次点击成本可能更具优势。
* 大词和长尾关键词流量差异大：需要分开设置广告预算。
* 空格对关键字搜索热度有影响：投放关键字时注意检查空格。
2.日本站点关键字打法
a.商品核心词拓词
将表现好的关键字，拓展至更多匹配方法及更多广告形式，同时提高其推广竞价和用广告位加价。
b.自动广告持续拓词
持续开启自动广告，让系统依据Listing的辨别挖掘新的顾客搜索关键词。
c.商品用场景拓词
考虑自己商品可能出现的用法场景都有什么？基于这类用场景，在原关键字的基础上进一步拓词。
d.关联商品拓词
基于自己商品的目的买家画像，考虑自己商品可能和什么商品出现关联购买，拓展这类关联商品的关键字。
容易见到误区答疑
问题1：开了广告活动一段时间后，有了新的关键字是添加到原有广告组还是新建广告组？
解决方法：
1. 当新的关键字与原有广告组所推广产品高度有关，如“手工马克杯handmade mug”建议你优先添加到原有广告组。
2. 如推广产品为多变体，而新关键字仅符合某一变体产品的属性，如“圣诞节马克杯Christmas mug”，则建议拆分为不同广告组，单独投放。
3. 同时，你还要综合考虑以下状况：
好似一广告组中的关键字数目过多，则建议要分广告活动投放，以免导致广告预算分配不均；譬如个别大词花费了很多预算，而其他词没充足预算很难得到揭秘，影响投放成效。
如原有广告组揭秘、点击等数据表现持续不佳，建议你也可以新建广告组来单独测试新关键字。
问题2：我有一个商品，一个流量最大的关键字点击不少却实际转化的比例很低？该如何解决？
解决方法：
1. 非标品：
出单词的流量分散，买家的购买更多基于个人爱好，整体要尽量多的获得流量入口，让潜在买家“看到”你的产品。
结合你本身的推广高预算，通过非标品的广告结构，低预算去覆盖尽量多的关键字。同时通过产品推广手工产品定向及自动广告持续拓流拓词。
2. 标品：预算有限的状况下，建议核心大词出目前首页即可
通过手工关键字投放底价打大词，尝试获得大词的底价流量。同时自动广告内可以精确否定大词。
通过自动广告找到大词的长尾关键词，主力推广5-10个实际转化的比例好的长尾关键词。同时Listing标题信息体现长尾关键词。
并且通过产品推广手工产品定向针对获得竞品流量。
关键字导流的效率提高不是一蹴而就的，需要持续的研究、优化和调整。
期望通过以上办法，可以帮你有效提高关键字导流效率，以更高效的方法推进销售量增长。假如你有其他的经验或问题，欢迎在评论区别享哦！
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