· 单次点击成本愈加高，担忧预算花费该如何解决？

· 揭秘率大点击率也高，就是没转化，该如何优化？

· 角逐愈加激烈，收益愈加低，还是否应该打广告？

在为新产品开启广告时，你是不是有过这类困扰：

【获胜秘籍1】把握新产品爆单“黄金90天”

新产品上线的前90天，是销售量提高的黄金重点期！通过亚马逊数据研究发现，在新产品发布后的30-90天内启动产品推广广告。

4月15日，2025亚马逊春耕计划·东莞站马上拉开帷幕，工厂出海正当时！平台官方与大卖传统产业带转型，装修网！【点击此处】解锁现场席位！

不想让潜力新产品被白白“淹没”在海量相同种类产品中？用好产品推广，帮助新产品突出角逐重围，从“门可罗雀”变成“热卖潜力股”！今天大家将带你知道新产品推广的三大获胜秘籍！

【获胜秘籍2】“三个步骤”算出合理广告预算

为新产品拟定充足且适当的广告预算，才能让广告效益最大化。那样合理且充足的预算到底是多少呢？下面大伙可以一块三个步骤，计算自己家里产品的每天所需的预算。

在新产品上架90天内用产品推广广告，与非新产品相比，新产品的点击量通过广告提高了30倍。

这个计算办法简单，且保证有收益，但销售目的的达成，还需综合考虑多方面的销售原因。

卖家们可以参考整体销售收益，即广告支出占整体年销售额的百分比来规定全年业务的广告总预算。

第一步：基于业务销售目的，确定全年广告预算

针对商品不同生命周期的阶段目的，可以灵活调整广告投入，以收益驱动决策，优化各环节的本钱投入。

按ASIN收益模型，即广告支出占单个ASIN成交价格的百分比来设定预算占比。

第二步：基于ASIN收益结构，确认广告成本占比

【获胜秘籍3】多管齐下“广覆盖稳出单”

以广告目的为导向，从每天销售成交目的、转化，计算出点击数目，再依据预估单次点击成本倒推计算，就能得出每天广告预算。

第三步：基于最后销售目的，拆解每天预算

依据影响流量结构的原因，大家可以从ASIN的三个维度进行剖析，有针对性地组合不一样的产品推广投放方法，为新产品搭建稳定高效的流量结构，达成更广的流量覆盖和更稳的出单成效。

维度1：基于ASIN生命周期的流量差异，确定广告构造

想让新产品订单蹭蹭涨，就要多途径抓取精准客源流量，可以组合多种投放方法，为产品搭建一个合理高效的广告构造。通过亚马逊数据研究，在推广新产品的广告构造中，用多种投放方法比只用自动投放单一投放方法，在30天后。

· 运营目的及重点

主攻精准客源流量，测试市场反应，让系统更好地辨别商品，稳住商品点击率及实际转化的比例，为下面的推广做筹备。

1、新产品期：打辨别，控转化

针对生命周期的流量差异，组合用不一样的投放方法，来满足每一个阶段的运营目的，从而每一个阶段都获得稳定的流量来源。

· 运营目的及重点

主攻多元化流量，重点投放高有关度关键字，提高排名撬动自然流量;不断拓展潜力关键字与更多潜力竞品/互补ASIN，触达更多潜在顾客。

2、成长期：拓流量，提转化

· 运营目的及重点

主攻流量的精细化运营，关键词SEO投放，减少无效点击。控制预算，以低单次点击成本的方法捡漏长尾流量，减少拓客本钱。拓展品牌有关流量和交叉销售，塑造流量护城河。

3、成熟期：稳排名，降本钱

明确了每一个阶段的广告构造之后，卖家需要进一步基于产品的特质进行广告侧重的优化。

依据产品的特质，可分为标品和非标品，买家购买行为特点各不相同：

维度2：基于商品的流量结构，优化投放侧重

维度3：基于自己数据积累情况，组合更优路径

买家的购买行为影响着产品流量构成，针对这类特点，需要有不一样的优化广告投放的侧重点：

对于新类目或新站点，不熟知顾客搜索关键词。可以先开手工广告+手工投放商品有关关键字组，再过渡到手工广告(关键字投放、产品投放)。

情形二

情形一

最后一步，也是非常重要的一步，在选择用哪种广告投放组合之前，需要基于对所在类目和产品的数据累积状况，来判断适合的投放组合和优化路径。

了解核心关键字和对标竞品，但不善于写Listing对埋词没把握。可以先开启手工关键字/关键字组+手工产品投放，校准流量方向，再过渡到自动广告。

封面图源：图虫创意

情形三

开广告前已做市场调查，对类目熟知，对于关键字和对标竞品非常有信心。可以同时开启自动广告+手工关键字投放+手工商品有关关键字组投放+手工产品投放，打开流量途径。产品假如具备礼品节日属性，可以同步打开手工关键字组投放的礼品有关的关键字组。

以上内容仅代表作者本人看法，不代表雨果外贸立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果外贸获得联系。