亚马逊广告没大家想象的那样难，只须把三个大板块搞了解了，那大家的广告基本上就没什么大问题，有时你的投资未必有效，有的商品需要多种广告结合来做。

你的类目合适做广告吗?

1.两性用品没办法做广告

2.类目单价过低不主张做广告

由于大家发现包含有一些大卖和上市企业的账号，他们天天有超越2千美金的广告支出，但平均单价没超越 12美金有钱烧烧的起

他们的目的是为了流水，但大家的要考虑的是大家的商品需不需要做广告，不做的话怎么样填充大家的流量，在大家单价够，回款率足够，那大家可以去做广告，假如大家单价不够的时候大家是否直接选择关键词排名优化和更低维度的PD广告来做会有更好的成效。

你的资金实力够吗?

广告是细水长流。合理借助流动资金，10%预期销售为广告支出预算。

核算回款率能否达到55%以上?

回款率=(商品价格-佣金-FBA成本-广告平摊—综合竞价开户多少钱)/商品价格

假如没达到55%以上，那样不要随便动用广告。前期投资很大，回款非常难得到有效借助。

你懂单次点击成本、PPC、CTR、等这类术语吗?

不少卖家都在说这类术语，但却极少有卖家能把其区别了解。

1.PPC广告(Pay-per-click)：依据点击广告的用户数目来付费的一种定价模式。

2.单次点击成本广告(cosplayt-per-click)：每次点击的成本，依据广告被点击的次数参照出价收费。

3.CTR(Click-Through-Rate)：直接决定广告展位的一大网站权重，有多少的展示量，有多少人有兴趣点击进来，CTR是一个非常不错的反映指标。查询报表，假如CTR过低，对于广告展位、竞争优势来讲，是一个很不好的反映，那样广告的成效和展位又会大优惠扣。CTR过低解决的策略：换主图。主图必须要能eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是势必条件。

4.CR(ConversionsRates)：订单实际转化的比例。实际转化的比例永远是自然关键词排名与广告关键词排名的核心原因。在产生了点击后，有多少人会买你的商品，决定原因就是商品的详情介绍页面了。第一检查两个

基本要点：第一，商品的页内优化;第2、去business report看你的ASIN

转化，至于如何优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全方位优化详情介绍页面的信息。

你知道broad、phrase、exact等这类不一样的展示机制吗?

当一个顾客搜索一个关键字时，A9依据关键字的有关性展示搜索结果并排名，因此搜索关键词和你填写的关键字存在三种状况：

1.Broad Match (广泛匹配)：

用户搜寻的关键字中只有少部分匹配或是有关联性

Intent： Single words, generic phrases

Keyword： cable

Customer Search Term：charging cable

2.Phrase Match (词组匹配)：

用户搜索关键词组会与关键字的部分一致

Intent： Detailed Search Phrases

Keyword： data cable

Customer Search Term： usb data cable

3.Exact Match (精准匹配 )：

用户搜索关键词与你填写的关键字完全一致

Intent： Precise Goal Phrases

Keyword： usb to micro usb cable

Customer Search Term： usb to micro usb cable

你是不是知道auto有哪些用途之一是网站收录你的listing、manual是可以检验你listing?

Auto：使我们的链接能更好的被平台网站收录，得出用户最后消费词

Manual：依据各项匹配结果，检验链接各词准确度

大词带流量，小词提高实际转化的比例

有意识的用法大词进行流量导入，但由长尾关键词进行最后的转化

流量导入：Phone holder

最后转化：Car Phone Holder Windshield

大词结合小词，农村包围城市策略

目前期大词没考试前的排位时，借助长尾关键词及精确词进行前页卡位，不断占取有效地方，最后完全占领核心词广告位

PPC报告剖析，数据透视表筛选数据

三个方向关注数据：顾客搜索关键词，揭秘量点击量，实际转化的比例

你了解PD广告现在已经超越了单次点击成本，成为最大实际转化的比例模式吗?

所以对于卖家来讲，可以转化思路投入在PD广告上。

你了解HSA广告可以用对手的品牌词为自己导流吗?

后台关键字绝对不能放他们的品牌词，但ASA广告却可以。

单次点击成本广告不能离开关键字规划

关键字来源：

Top Asin后台词

Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词

自动广告购买词

HSA广告推荐词

关键字设计：

长尾关键词：Car Phone Holder Windshield

精确词：Car Phone Holder

大 词： Phone Holder

场景词：iPhone 8/7/7P/6s/6P/5S、Galaxy S5/S6/S7/S8、谷歌、LG、Huawei

替换词：stand/Mount/cover/vehicle/bus/truck

单次点击成本广告中容易被忽略的点

单次点击成本塑造步伐

不一样的商品是完全不一样的两种塑造方法，绝对不能混为一谈，先分清商品步伐和商品种类。

1.独立型商品：譬如目前很热门的扫地机器人

高推广竞价自动广告

低推广竞价广泛手工广告

高推广竞价精确手工广告

否定无效词/范词

2.匹配型商品：譬如Car Phone Holder

视机会调整自动推广竞价

高推广竞价广泛手工广告

高推广竞价精确手工广告

视机会否定匹配商品

单次点击成本广告细节

1.广告策略选择：

在于Listing广告关键字的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键字设置办法，Automatic Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手工设置)，假如你对商品足够熟，可以非常不错地把握核心关键字，那样建议选择手工设置的方法来设置关键字，假如对商品属性不是非常熟，可以使用系统自动生成的方法设置。

2.推广竞价选择：

出价(Keyword bid)比每次点击成本(Est page 1

bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，假如高出$1美金以上，就没什么意义。由于点击价格是由2、的出价+1、与2、之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有肯定额度的上限，并非出价越高越有竞争优势。

其实广告展位和搜索展位类似，都有我们的排名体系，搜索位的排名是由销售量、实际转化的比例等原因决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid一同决定。所以，找不到自己广告位的卖家快点弥补一下我们的账号表现吧。

3.广告组选择：

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键字，而同一Ad

Group的关键字是公用的，所以，若是相同种类商品，可以放在一个Ad Group中，但若商品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad

Group。

4.关键字投放量：

在关键字的选择上，不主张选择不少关键字进行推广，一般情况下，一款商品选择5-10个关键字做推广已经OK，不少所谓的非常偏的边缘关键字，长尾关键字甚至长长尾关键字，并没太大的必要。同时，设置太多的关键字，只能让运营者精力分散，疏忽了核心重点。

5.广告出单量：

①假设一个新产品，亚马逊上没同款，做了广告一段时间，点击率有，但实际转化的比例太低了。你就要考虑这个商品是不是有大市场，准时中止这个广告自己再剖析一下。

② 假如不是新产品，那就要考虑你的listing是不是有哪些问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6.关键字的填写规则：

① 亚马逊搜索算法是不辨别标点符号的，尤其是中文的标点符号，所以在填写关键字时，最好不要用标点符号相隔，直接用空格键隔开就能了。

②关键字不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键字会被断定是关键字作弊，而且用户总是看到重复的词汇，也对阅读体验有影响。

单次点击成本广告需要注意的地方

1.不可以选择单价太低的商品。

虽然一个门店里可能为了运营的均衡，会有高价和底价的商品搭配，但在投放广告时，要坚决把底价商品排除在外。商品单价高，意味着商品的价值绝对值大，收益绝对值大才能支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的情况。假如你在销售价格$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只不过亏损而已，由于收益空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。

2.变体商品优选大众认同的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看上去个性却受众极少的颜色(款式)。缘由非常简单，无论哪种产品，无论有多少颜色选择，都肯定有某些颜色更符合大家的审美观，对于这种商品，大家称之为大众款，果断的把这类大众款商品拿出来投放广告，以这类商品为该Listing导入流量，假如点击进入的买家有个性化的需要，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来讲，不必由于个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必可以得到太好的转化。

3.广告无展示率

①.检查广告商品是不是有购物车(没购物车也不可以打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。

②.检查在广告组是不是有错误。

③.检查没展示的关键字是不是在其他的广告组里面，这样的情况大家一般称之为自我角逐，角逐的词一般会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的状况。

4.低的广告展示量

①.是不是广告的预算太少。

②.检查search term里面的关键字设置是不是有出现特殊字符，譬如冒号、句号。

③.检查是不是你的商品是不是定位好类目(这个是最容易见到最常见的错误)。

④.检查是不是广告出价太低，可以参考首页广告建议价

⑤.检查广告关键字是不是有出目前商品标题中间。

⑥.检查广告关键字是不是有出目前后台的search terms 里面。

5.广告在搜索时没任何展示

①.首页推广竞价只不过适用于商品最对应的类目, 检查是不是广告出价在相同种类目里面太低。

②.角逐对手采取的是网站权重最高的精准关键字广告,而你的广告只不过短语匹配, 或者广发匹配等广告网站权重较低的运行方法。

③.角逐对手的广告在亚马逊有好的历史表现,被预计有更好的实际转化的比例。

④.检查广告设置是不是有错误的设置。

6.高的广告成本支出, 低的转化回报

①.检查是不是亚马逊给予角逐激烈的行业关键字很多展示,或者被恶意点击。

②.在角逐对手的页面展示你的广告,但listing 的review 数目级别却相差太远。

单次点击成本广告的盲区

1.Acosplay计算要点：

Acosplay=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2.VE广告怎么样提高：

①.HSA广告添加入Top ASIN品牌词导流

②.PD广告单商品多组多开，抢占全部关联地方

③.HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动辨别复数, 拼写错误

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