相信不少B2C的零售电子商务都有着如此的感受：

......拓客难：

需要不断挖掘更多的潜在买家，提高网站流量，才能维持销售额持续增长;

......预测难：

国外买家多种多样，需要也各有不同，B2C销售网站上的商品总是不少，投放搜索广告，关键词没办法全方位覆盖目的人群。

尤其是当你新进入一个国外市场......

以上困难可能x 10倍，叫你饱尝推广和销售重压。

今天，大家就通过两家国外零售电子商务的成功案例，看他们怎么样于激烈的行业角逐中，在短期内让销售额一涨再涨。

案例1：背包客住宿预约网站

怎么样笑迎八方客？

Hostelworld.com总部坐落于爱尔兰，上面有世界各地数万家年轻人旅社供用户预定。

Hostelworld很看重搜索，Hostelworld期望潜在用户在搜索时，自己网站上对应的年轻人旅社可以出目前用户面前。

求解

网站业务在增长，目的地数目，旅社数目天天也都在增加，自动出价只能解决一部分问题，手工调整关键字只能触达有限的受众

期望寻求一种更佳的搜索广告

以覆盖更多潜在买家。

案例2：家居零售电子商务

怎么样捕获不同需要的买家？

Carpetright主营床，床垫，地毯，强化木地板，乙烯基地板等商品，创立于1988年，总部坐落于英国，商品品类齐全而多。

求解

假如为每一种商品都打造一个新的广告系列，工作量不可想象.Carpetright期望

提升广告投放的效率，又能减少每次CPC，最好达成自动的广告千人千面。

那样，有没如此一款广告商品，可以解决这两家企业的困难呢？答案就是----

动态搜索广告认识一下！

天天大家都在Google上搜索搜，然而，大约50％的搜索关键词都是新的，所以，管理和更新对应关键字对广告推广职员来就成了超级难点。

譬如，目前有个小姐姐在搜的“儿童服装”，并不在你投放的关键词列表中。

但没关系，用了动态搜索广告的网站，谷歌会依据用户搜索的关键词，去你的网站找到对应的商品页面，自动生成搜索广告标题，广告内容和广告对应着陆页。

对了，尤其是当你开发新市场或新语言市场时，机器会自动翻译用户搜索的关键字，匹配你的对应商品和服务，成效超赞〜

划重点：动态搜索广告不需要设置关键词，广告自动生成，帮助零售店家获得更多优质流量。

下面，大家再回来看Hostelworld和Carpetright怎么样用这一利器减少本钱，大幅提升销售额：

Hostelword用动态搜索广告后，由Google的机器学习算法动态生成标题及广告内容，吸引了更多用户点击。Google Ads基于搜索关键词带领用户达到最好着陆页，人工很难预测的搜索用户也被轻松抓住。

Carpetright启动动态搜索广告后，发现广告内容可以随搜索关键词变化，展示更多样的广告标题，节省很多人力。同时，新的广告投放有效触达了更多的潜在顾客，带来流量的同时，销售额增长喜人。

那广告开支是否相对高了呢？并没。

投放一个月后，Carpetright每次的CPS比整体广告平均本钱降低63％;

“

动态搜索广告用网址捕获流量的能力很有效，一般广告在七个月才能达到点击量翻倍的成效，它仅在一个月内就达到了。

”

简克罗宁，

Carpetright广告代理Zenith顾客总监

5大优势

叫你的搜索广告不平庸

动态生成

假如搜索关键词与你的商品有关，Google Ads将选择最有关的网页，动态生成广告。譬如用户搜床垫，就触发床垫广告;搜地毯，则触发地毯广告。

节省时间

自动匹配关键字，并生成对应广告内容;比其他广告形式更快地推向新市场。

自动更新

当网页内容改变时，准时抓取新的网站信息，广告内容随时更新。

由你学会

可以设置为整个网站，特定的类别或网页来展示广告，譬如顾客搜“西雅图住宿”，广告会直接选择西雅图住宿预约的网页作为着陆页。

全方位覆盖

与关键词定位广告相比，动态搜索广告可触达更多潜在顾客，获得更多流量，提高销售额。

小知识：

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