亚马逊单次点击成本广告已成为卖家提高订单量、增加揭秘和提升实际转化的比例的要紧工具。然而，很多卖家在投入很多广告预算后，仍然面临“为什么我的广告成本不断增加，而角逐对手却可以以更低的广告本钱占据首页广告位？”的困惑。要解答这一问题，第一需要深入知道单次点击成本广告的本质。

1、亚马逊单次点击成本广告的本质

不少卖家误以为，亚马逊单次点击成本广告的核心是“花多少钱买一次点击”，于是疯狂卷关键字推广竞价。但假如你站在亚马逊平台的角度考虑，会发现并非如此。

因此也有卖家说，单次点击成本广告本质卖的不是点击，而是“揭秘机会的分配权”。

那有卖家会说，那为何选择按点击收费而不是揭秘量收费？由于假如按揭秘收费，也就是千人展现成本模式，卖家或许会花很多成本来获得不有关的流量，这一部分流量并不会转化为销售，同时也会负面影响链接网站权重。相比之下，根据点击付费则更有吸引力，只有用户点击广告时卖家才需要支付成本，某种程度下让平台和卖家平台风险共担，卖家承担“点击是不是转化”的风险，平台承担“揭秘是不是被点击”的风险。

不过对于亚马逊而言，平台永远是追求更高的变现效率。因此亚马逊会通过刺激卖家相互推广竞价来增加每次点击的成本与水平分奖励高效广告，让卖家提高广告的水平分，促进卖家提升广告水平，减少单次点击成本成本。

2、影响亚马逊单次点击成本广告的重点要点

亚马逊天天有数亿次搜索请求，但首页的广告位有限，因此平台需要让首页广告位这类揭秘价值最大化，平台通过点击率和实际转化的比例筛选出最能高效变现流量的卖家。也就是说点击率和实际转化的比例才是提升广告成效的根本。

虽然卖家的出价决定了他们为每次点击支付的最高金额。然而，单次点击成本广告的实质成本并不只由出价决定，更多的是由广告的点击率和实际转化的比例决定。假如你的广告表现好，点击率和实际转化的比例高，意味着你的链接能吸引到更多的用户点击，这个时候亚马逊就会觉得你的广告是优质的，从而减少你每次点击的成本。反之，若CTR较低，亚马逊会提升单次点击成本成本，促进你投入更多的广告预算以获得揭秘。

而点击率和实际转化的比例的提高，主要依靠于链接的文案水平，比如商品的图片、标题、价格、评论数、评分等原因。因此，卖家不应该仅仅依靠于“TOP地方”的高揭秘率来减少单次点击成本，Listing本身的原因也至关要紧的。

当然，卖家也千万不要忽视广告关键字与商品的匹配程度。

3、优化单次点击成本广告投入产出

1、别一直盯着大词，长尾关键词也有用途

不少卖家一上来就抢热点大词，结果发现角逐激烈，出价高得吓人，成效还未必好。就算抢到地方，又要花非常大的本钱去维护大词的稳定性。所以其实，卖家也要多考虑下长尾关键词，这类词虽然搜索热度不如大词，但角逐小、实际转化的比例高，总是能带来更精确的流量。大家之前说过，关键字的维度取决于用户的需要，亚马逊的下拉框词会因用户多种多样的搜索需要而产生，也就是大量关键字，大量关键字代表着用户各式各样且不断变化的长尾需要，而这类词转化成自然订单的可能性非常大。

2、否定关键字：不要让不有关的点击浪费广告预算

卖家有没发现，虽然有时广告点击非常高，但实际转化的比例却非常低？由于大概你的广告吸引了不少不有关的流量。

如何做：

按期查询广告报告，找出那些点击多但无或转化少的关键字。

把这类词添加到否定关键字列表中，防止广告第三展示给不有关的用户。

3、做好商品Listing：广告再好，Listing不可以也白扯！

广告带来了流量，但假如你的商品详情介绍页不够吸引人，点击率和实际转化的比例都会大优惠扣。所以，优化Listing是提高广告成效的重点一步！广告带来的流量越多，Listing的优化就越要紧。

优化重点：

标题：简洁明了，包括核心关键字，用户意图词，场景词等

图片：好看的、多角度展示，最好有场景图。

描述：突出商品卖点，解决用户痛点。

评价：积极维护商品评价，高分评价能显著提高实际转化的比例。

4、按期调整出价：不要让广告预算“烧”得太快！

亚马逊的广告出价需要依据市场变化不断调整。按期调整出价，既能控制本钱，又能确保广告获得足够的揭秘。

建议出价方案：

高峰期出价：在流量高峰时段适合提升出价，抢占更多揭秘。

低角逐时段：在角逐较少的时段减少出价，节省预算。

动态出价：依据广告表现自动调整出价，确保广告一直处于有利地方。

记住，广告不是一蹴而就的，需要不断测试、调整和优化。期望今天的推荐能帮助各位卖家在亚马逊广告投放中少走弯路。