Ozon平台增长势头与俄罗斯市场潜力

在物流和政策利好的驱动下，俄罗斯电子商务市场正维持高速增长。数据显示，2024年俄罗斯电子商务成交额同比激增41%，达到9万亿卢布，预计2025年将继续增长约40%。受此利好影响，Ozon也在积极下调卖家经营本钱：2025年4月起，Ozon将部分FBO发货包裹物流费减少约30%，并将维生素、保健品类佣金从18%下调至11%，同时取消了新卖家保证金需要。这类打折手段进一步释放了市场活力。Ozon平台还允许一个企业营业执照名下开设多达10家门店，能够帮助卖家对不同品牌或品类进行独立运营管理。截至2024年底，Ozon平台上的中国卖家数目突破10万，中国产品占俄罗斯线上进口产品销售额的90%以上。可见中国卖家的强大势能正持续释放。 在政策层面，俄罗斯政府高度看重电商进步。

举例而言，一款2300卢布的家具产品最低出价为4卢布，假如将价格调至2800卢布，进入更高价区间后最低出价自动提高至5卢布。同时，自2024年十月17日起，“登上顶端”广告的最低点击出价统一提升至10卢布。假如原本出价低于新标准，系统会自动补足到新的最低值。除此之外，不同品类享有差异化打折：比如饰品、玩具、化妆品和食品类的模板广告最低出价仍保持3卢布，而图书、幼儿服装、手工艺品等类目则降至1卢布。这类针对性的调整使得部分角逐激烈的类目推广本钱得以减少，同时也提升了整体推广竞价机制的公平性和效率。卖家可借助这一优化，依据产品定位和价格区间合理设定出价，在预算范围内获得更精确的流量，同时防止无效推广竞价支出。

在拥有百万人口的城市中，鄂木斯克、车里雅宾斯克、彼尔姆等地电子商务买卖增速尤为显著。这类区域网上购物爆发背后，是电子商务渗透率提升、支付信心增强和物流基础设施加速健全的一同结果。建议：卖家可以借助新机制和VIOMALL优势借助VIOMALL当地Supply chain优势入驻Ozon：借用VIOMALL俄罗斯当地仓储和配送互联网，将产品提前备货于当地仓库，可大幅缩短物流时效。VIOMALL提供一站式门店经营服务和当地支持，让中国卖家以更低的外贸本钱飞速上线Ozon平台，并享受“当地仓发货”带来的时效红利。

总统普京在公开场所表示将继续支持电子商务进步，觉得电子商务已成为独立且庞大的产业，并将付诸实质行动推进其成长。同时，俄罗斯各区域互联网零售需要迅速攀升：Adventum机构报告显示，塞瓦斯托波尔、车臣和克里米亚区域的网上购物增长率分别达113%、99%和92%；包含图瓦、楚科奇在内的10个区域增长率也达70%-80%。

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