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不少亚马逊卖家会遇见以下困惑：

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假如你也有如此的困惑，今天的内容你必须要认真读下去。

Acosplay=广告花费/广告销售额，即是广告投入产出比。

当广告总花费低时，广告带来的流量就会相对较少，形成的销售额也低。 假如转化合理，广告Acosplay就会合理；

假如转化比较低，不只广告销售额低，广告Acosplay也不合理。

当广告总花费高时，广告带来的流量就相对多。这时假如转化低， 带来的销售额也低，广告Acosplay不合理； 假如转化合理， 广告带来的销售额就会高，广告Acosplay比较合理。

大家广告Acosplay优化的目的是合理控制，持续优化至Acosplay处于合理水平，而不是过分减少Acosplay。

由于Acosplay过低，会致使销售量偏低， Acosplay过高，会致使亏损。

大家有个运营小张，他把预算从200美金减少到了100美金，简体那的Acosplay从30%减少到了20%。他以为将来想减少Acosplay，直接减少预算就能了？

为何Acosplay减少了呢？真大是由于预算减少的原故么？ Acosplay减少和预算减少两者没势必关系。

当然也有一个杠精运营小王反驳，那预算就肯定都不影响Acosplay吗？ 那不是Acosplay还是减少了吗？不就还算是有影响？

大家来研究一下影响Acosplay的原因：

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大家发现影响Acosplay的原因只有3个： CPC--单次点击成本、 客单价--UOV 、实际转化的比例-CVR

以上是只是广告层面的结果展示指标。愈加全方位的考虑，大家会通过内因譬如说预算调整、详情介绍页面调整、价格调整；

还要外部缘由，譬如说对手工态、季节性波动、周内的波动

大家在优化广告的时候先想一下是我广告投放出现失误，展示不好，不可以带动销售，还是说投放花了不少钱，却没带来与之匹配的销售量。

大家能否、需不需要通过优化广告来改变Acosplay水平呢？

第一从广告角度而言，Acosplay永远都有优化空间；

第二，选品或者产品页面等非广告问题可能同时存在，需要优先解决；

最后，从整体盈利能力出发， 比较大盘和自己Acosplay水平高低，决定工作优先级。

当然，最后链接能否盈利，仅仅靠Acosplay是远远不够的。还要看TAcosplay

Acosplay衡量广告带来的投入产出比：Acosplay小于利率，广告盈利； Acosplay大于利率广告亏损。

TAcosplay衡量门店的全部投入产出比：TAcosplay小于利率，链接盈利； TAcosplay大于利率，整个链接亏损

大家可以下载搜索关键词报告，做数据透视表来优化广告：

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对于：

①无转化高广告花费的搜索关键词，重点做否定否词操作。 譬如以上的pizza词，累计点击58个点击，0转化，高花费不出单直接否定掉。

②高转化且Acosplay适当的搜索关键词重点提升流量。譬如“induction"点击293次，出单41单，Acosplay 7.83%，实际转化的比例13.99%。

③高花费无转化的ASIN ,可以否定掉。节省广告花费，提高广告投产。

④ 高转化且Acosplay适当的ASIN ,重点控制推广竞价，补充预算，放大流量。

广告要优化的剖析决策非常重要：

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顾客搜索关键词，实际转化的比例非常低或者是Acosplay极高的，大家否定关键字， 可以使用精确否定。 假如关键字词根都不有关可以词组否定。

顾客搜索关键词实际转化的比例非常高，Acosplay低，大家可以把表现好的词拉出来，加价打精确，同时检查排名，提升推广竞价 。同时，拓展相似关键字，近义词，同义词拓词。

对于搜索报告中的ASIN , 实际转化的比例低或者Acosplay极高的， 大家可以直接否定ASIN 。

假如ASIN 实际转化的比例高， Acosplay低，大家可以拓展有关产品，投放所属分类，还可以开ASIN不同推广竞价的ASIN定投广告。