自2007年法国特福推出第一款名叫Actifry的低脂炸锅算起，空气炸锅从一个不被市场看好的鸡肋商品逐步进步成为了家家应具备的网络红人单品，对于那些居家条件相对简单的青年来讲，更是这样。
近几年来，随着着买家新需要的不断涌现与消费场景的多样化，愈加多的细分品类在家用电器这个主干下衍生开来。依据深港证券研究所数据显示，成熟家用电器市场有 10~15 个品类，而长尾家用电器更是多达 100 多个品类。
其中，准基础知识槛过高的成熟家用电器市场几乎被老牌企业和OEM生产厂家“垄断”了。因此，家用电器行业的新机会就集中在了市场渗透率在20%以下的长尾家用电器范围。
不止是国内，国外消费市场也同样这样。回顾这几年家用电器出海的状况，大家能发现长尾家用电器不论从品牌数目还是业务增长情况，都远远超出成熟家用电器。
换句话说，长尾家用电器才是真的的出海主力军！在这其中，来自中国但又不被大部分人知道的cosplayori就在空气炸锅这一品类中干到了No.1。
作为Vesync旗下的核心品牌之一，cosplayORI专注厨房电器和餐饮用具，其明星单品Air Fryers在美国的市场占有率达到了第一，长期占据亚马逊美国站销售量榜的前三名。
2020年，Vesync在港交所挂牌上市，依据其招股书的数据显示，从2017年到2019年，cosplayori的收益占比就节节攀升，从刚开始的4.2%一路暴涨至23.8%，为其260亿的估值贡献巨大。
为此，大家感到很好奇，在神仙打架的长尾家用电器出海范围，cosplayori到底是凭着何种神通杀出重围的呢？商品自然不必多说，cosplayori背靠全球健全的Supply chain体系与加入了VendorCentral计划就是最好的证明。
这个答案可能只有通过复盘cosplayori的营销推广方案才能了解了。
1、商品需要背书
如何推广商品？这是一个困扰所有出海品牌的问题，cosplayori自然也不会例外。除此之外，对于那些长期浸染在网络上的用户来讲，“王婆卖瓜”式的推广也显然是没用的。
在现阶段的市场状况下，红人推广是帮助品牌在目的客群中迅速打开声势的最好方法，可能没之一。一方面，红人的商业价值几乎全部源于粉，因此更爱护我们的羽毛；其次，红人在特定范围的影响力很大，能更好地帮助品牌达成推广目的。
对于主力商品是空气炸锅的cosplayori来讲，合作有关范围的顶流红人无疑是一个好方法，而品牌也确实这么做了。
Pro Home Cooks，看名字就了解这是一个专注家庭烹饪课程的频道，内容形式丰富，从一分钟的短视频到二三十分钟的长视频都有，同时水平非常高，课程明确可操作性强，因此吸引了一大量粉关注。现在在YouTube上拥有423万名粉，妥妥的美食范围头部红人。
和其他单纯炫技的美食红人不同，该频道的粉在实行力和复刻度都要超出不止一个量级，因此很合适推广cosplayori的商品。
Pro Home Cooks和cosplayori的合作内容是长视频的教学，视频的标题起得非常有吸引力“5 foods I only cook In the air fryer”。
在这条长达20分钟的视频中，频道主持人先是介绍了cosplayori的空气炸锅，然后根据食材分别做了五道菜，这其中既有合适素食主义者的纯素饼干，也有肉食喜好者喜欢的烤肋排。可以说，即便是最挑剔的用户，也能找到购买并用cosplayori商品的原因。
最后，该条合作内容收成了593万次播放，9.2万个点赞与2460条评论，数据非常不错！除此之外，在该条视频的介绍处，频道主持人还放上了视频中的商品购买清单和链接，其中就包含得有cosplayori的商品和亚马逊购买链接，这种做法大大缩短了有兴趣的顾客的购买路径。
除去和Pro Home Cooks如此的头部红人合作以外，cosplayori还合作了不少其他量级的美食博主，他们几乎都是教学类的，以至于cosplayori占据了核心关键字“air fryer recipes”的很多前排搜索结果，这为cosplayori的销售量提供了很有力的支持。
这也从侧面证明了合作红人不只能直接借用他们的影响力完成商业转化，还能持续“优化”平台网站优化，为品牌带来源源持续的自来水流量。
2、品牌声量来自矩阵式红人合作
尽管合作头部红人帮助cosplayori顺利打开了局面，但极少有品牌可以长期支付如此相对高昂的合作本钱。因此，为了继续维持品牌声量的规模和增速，cosplayori选择了矩阵式的红人推广方法。
第一就是正视区域差异，在主流的社媒平台上都有不同区域的官号在运营和维护。比如西班牙，cosplayori的西班牙账号名字为cosplayori.es，现在拥有9.4万名粉。
该账号合作了不少红人，其中典型的就是美食博主。Laura Ferreira，一位专注推荐美食课程的红人，相对于其他“快嘴型”和“Kill Time型”红人，她的视频风格愈加重视课程的可理解性，因此吸引了25.7万名粉的关注。同时，由于该红人的课程都是基于空气炸锅这个单品出发的，因此其粉群体和cosplayori的目的客群重合度特别高。
Laura和cosplayori的合作内容就是一期很简单的烤虾课程，整个视频长不过20秒钟，但由于摆设精致与封面选获得非常有吸引力，因此能让不少粉和路人驻足。除此之外，对于这种简单的美食课程，大伙的学习热情也会比较高，被放置于正文处的文字课程自然也得到了充足的浏览。
最后，该条内容收成1.4万次点赞和250条评论，数据反馈非常不错！而且Laura还巧妙地在文字课程中添加了cosplayori.es的账号地址与自己专用的Coupon Code，大大便捷了有兴趣的用户种草下单。
通过如此的合作，cosplayori不只借用红人的影响力让品牌得到了充分的揭秘，更是借助Coupon Code这一工具进一步激起了顾客的购买意愿，进而达成品牌的业务增长。
除去和垂类红人合作以外，cosplayori还进一步优化了自己的营销推广方案，在后续红人的选择上做到了跨范围、跨量级的多维度筛选，尽量多地覆盖了目的客群。在具体的合作过程中，cosplayori给予红人的创作空间很充足，不少案例真的充满想象。
Sofea是一名TikTok搞笑红人，她的儿子NDJ也是一位搞笑红人且量级达百万，二人常常互动，因此Sofea的账号也有78.4万名粉关注。
2020年的母亲节节日，Sofea和她的儿子一块拍摄了一条搞笑视频，内容非常简单，就是NDJ买了cosplayori的烤箱作为母亲节节日的礼物，并在烤箱里放了一万USD的现金，Sofea看到后特别高兴，但随后NDJ就说自己放错了，钱不是礼物，烤箱才是。
最后，这条25秒不到的视频收成了26.8万次点赞和600条评论，数据很夸张！Sofea在视频的介绍处留下了#cosplayori的标签和引导用户点击其bio链接的说话的艺术。该链接包括了视频中出现的cosplayori烤箱的购买地址。
在不少人看来，如此的合作内容是不可思议的，由于它违背了正常的品宣逻辑。但在大家看来，和Sofea的合作其实有不少可圈可点的地方。
一方面，本次合作在母亲节节日期间巧妙切入了“礼物”这一重点，帮助cosplayori拓展了商品的适用范围；其次，彼时的TikTok还处于高速增长期，平台对搞笑内容的流量倾斜明显，和Sofea合作能更快地帮助品牌打出声势。
就如此，通过矩阵式红人营销推广方案，cosplayori在社媒平台上广泛触达了目的客群，还通过结合多种运营工具，强化了品牌形象的同时，为实质的业务增长提供了巨大帮助。
截止到现在为止，TikTok上的#cosplayori话题的浏览量达到了2.2亿次！远远地超越了其他竞对品牌！
3、总结
通过复盘cosplayori的红人营销推广方案，大家觉得其中有三点值得出海品牌们参考借鉴：
1、认同头部价值
万事开头难，cosplayori在推出新品时，总是会直接合作头部红人以便迅速打开局面，不会由于过于纠结而畏手畏脚最后错失良机。
2、拥有长期意识
cosplayori的红人营销推广方案并非打一枪就换地方的“狙击式”，而是正面对垒缓慢推荐的“阵地式”。长期且很多地合作腰尾部红人就是最好的证明，这种方法让cosplayori的知名度得到了长期的保持。
3、正视区域差异
欧美用户喜欢观看Lifestyle类的视频形式的美食课程，但日本的用户则恰恰相反，他们更偏爱条理明确的图文课程。尽管cosplayori的大本营在北美，但还是针对这两个区域做了不一样的内容来满足用户需要。
一直以来，长尾家用电器范围的角逐就很激烈，cosplayori作为一个相对新锐的品牌，之所以能打出声势且站稳脚跟，背后的重点就是实行了正确的红人营销推广方案。
封面来源：图虫创意
