图片来源：Bella说国外社媒

先说结论：领英仍然是外贸 B2B 最稳、最深的信赖水域，别动摇；但你也需要几条活水支流，把新流量引进去，再汇入领英的主河道完成转化。

“我在领英上已经把顾客画像、内容、私聊 SOP 都跑通了，可 TikTok 一火，同事又嚷嚷着要拍短视频；Facebook 群组仿佛又热了，国外展会回来还要经营 YouTube 测评……到底该如何排优先级？”

近期拜访了不少外贸老板，他们都有同样的困惑：

领英，为何依然是“河床”

外贸买卖的本质一直是“找到对的人、让他信赖你、便捷他决策”。领英把这三件事打包在同一个场景：全球决策人名字职务一键可查；职业社交礼仪天然屏蔽了“Hi, dear friend”的尴尬；而一篇技术帖、一份白皮书、一场线上 Demo，长期挂在那里替你背书。任何时候，只须你把领英的个人IP搭建成一个真实的行业专家，公司主页作为展示你们企业的背书，你就占住了“把顾客揽进去并留下来”的重点关口。

活水支流，从哪儿流进去

在信息密度愈加高的当下，多平台肯定能为你带来更大的优势。同样的一批人，只不过在不同平台的目的不同，但他依旧是某家企业的“采购”或着“决策人”。采购经理在 TikTok 刷到你工厂的 15 秒快剪，被吸引；又在 Facebook 看见同事转发的展会直播；晚上打开 YouTube，想搜一条更系统的商品测评。所有这类触点都发生在领英以外，却决定了他是否会点开你的领英主页，进一步加你为好友，甚至把询盘落到邮箱里。

所以 TikTok、Facebook、YouTube 不是可有可无，某种程度下它们可以成为“前哨站”：它们负责把人领到河边，真的的深水交谈还要进到领英来。

最佳的状况，是让每条支流都能把人自然引回领英，而不是让流量在每个平台自生自灭。譬如，TikTok 的结尾加一句“Want full specs? Find me on linkedIn”就足够；Facebook 直播时直接把领英企业页置顶到评论；YouTube 测评视频介绍里放一条领英个人号的 UTM链接。如此，短视频激起的兴趣、水群里的互动、长视频里的深入解说，都会在领英这条主河道里完成收口，沉淀人脉和商业机会。

“河网”如何织

领英仍然负责 账号搭建、目的顾客开发、深度内容运营等底层建设；

基于这个思路，大家在原有“领英深耕”上，加了一层“多平台矩阵”：

新策略，大家如何做

Facebook Instagram 用短帖、故事贴维系温度，为展会或新产品预热；

YouTube 1月一条十分钟深度测评，给采购团队做“内部说服材料”。

TikTok 每月产出几条工厂快剪，掀起第一波注意力；

所有内容的落脚点，依然是领英。大家借助不同平台形成“支流——主河道——成交”的闭环。

假如你正想把 TikTok、Facebook、YouTube等不同平台，配合领英完成闭环，欢迎一块聊聊。让大家一块，用一条主河道，驭万千支流，水涨船高，逆势也有活水。

外贸 B2B 的世界像是一条季候河：涨水时订单汹涌，枯水期却可能几个月见不到新询盘。把领英的河床挖深，保证信赖和决策的主流不断；再让多平台的活水源源不断注入——这就是大家理解的“全渠道一体化营销”。

写在最后

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