国外社交媒体KOL推广近年来引起了外贸出海企业市场的广泛关注，愈加多的企业涌入到社会化媒体营销的市场中来，在国外社交媒体KOL推广还未风靡之前，国外网络营销推广常见的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告等，像谷歌，Facebook、YouTube的信息流广告等推广方法。

伴随近两年传统电子商务推广方法到社群经济媒体推广的转变，社交工具的丰富拉动了社群经济的迅速成长，大量红人博主就在这波时尚中孕育而生并迅速成长，由此，KOL红人推广开始风靡并渐渐渗透进跨境电子商务范围。 Hootsuite数据显示，全球范围内社交媒体用户数已经超越了30亿。其中，Facebook以数目最多居首，Youtube基于视频形式成为上升最快的自媒体平台，深受年轻用户喜欢；Instagram、Twitter也是国外网络红人推广的主要途径。

截至2019年9月全球最受青睐的社交互联网，按活跃用户数目排名

调查显示，88%的买家由于KOL红人的推广选择购买，买家大多会在社交媒体平台专注红人博主，其中最受青睐的平台为YouTube及Instagram。在过去几年的时间里，推广范围可以说发生了非常大的转变，一定量上要归功于社交媒体和视频内容推广、图文内容推广的崛起。营销推广策略的转变也意味着品牌已经筹备好借助包含网络红人推广在内的全渠道一体化营销方案。非常重要的是，大家看到了网络红人对买家行为的影响的真的价值。

“用户评测视频和拆箱视频对用户购买决策有不可小觑的影响力”

日前，wotokol推广服务部对2000名的外贸出海卖家调查，对产品推广形式呈现剖析，其中，用户评测视频和拆箱视频成为了本年度产品推广的闪光点，并且很大可能在下面的几年时间里延续火热势头。

注：Haul Video指用户讨论他们近期购买的商品通过视频形式发布到网络上，视频中是会有介绍购买商品的过程，商品的功能，体验等等进行推荐。

图文内容、视频推广和互联网直播的走红

图文形式的推广方法在2019年依旧可以奏效，只须拥有吸引力和便于在所有设施上阅读的适合格式，图文仍然可以吸引读者。

不过，伴随视频和直播的走红，内容推广远不局限于图文的传送，短视频的进步及视频推广的崛起，从YouTube的兴起到IGTV的推出，社媒平台一直有意拓宽视频内容的影响力。Facebook甚至调整了他们的算法，以确保视频帖子更频繁地出目前大家的Feed当中。无论是对品牌还是关注闪光点内容的用户来讲，视频推广正变得愈加有吸引力。

比起直白的硬广告，视频推广从博主的角度出发，客观的评价商品的性能、水平，解说商品的细节，体验商品的功能等，更能让观众信服，更能正确的去引导观众购买商品，互动、留评等等。

综上所述，视频内容的推广更能符合企业对用户评测视频和拆箱视频的需要，从而省去单独开箱视频及评测/review的成本。

“出海企业国外推广近况及转变”

不少的知名企业都已经开始做品牌出海的业务，加入到社交媒体KOL推广的阵营，现在国外红人真的能帮企业达成主要在三个方面：

①游戏类商品，现在国内游戏版号限制致使大规模游戏企业寻求出海的模式，大家都了解，游戏宣传的后期可以通过买量的形式进行推广，但在发行新游戏的前期，这时大家就需要找一些知名的游戏博主进行推广来提高影响力，效益指标特别高，远远大于企业在Facebook等平台的广告投放。

②新品上线，特别是一些新型的功能型商品，如抖音短视频上很热门的魔法充电器、电子架、瘦脸仪，与***等等，在国外网络红人推广市场也同样热门，在推进新产品销售的中KOL推广起到非常大有哪些用途。

③商品库存，现在国内不少的电子商务卖家都存在库存积压的现象，企业期望迅速的在国外铺量了解库存，KOL红人肯定是必选方法之一，因为红人的粉量高、获得流量的本钱低，在配合红人做一些有意思的体验及营销推广，可以非常快的帮到企业清除库存。

广告预算的不断增加，谷歌、Facebook的广告角逐更加饱和，大家是不是更应该去尝试新的推广方法？

从现在的形式来看，国外社交媒体KOL推广正处于一个迅速增长的阶段，虽然没达到一个井喷的状况，但也正在形成一个从传统推广到社会化媒体营销的转变趋势；KOL推广的不断进步，也意味着社媒推广正走向一个更重视投资回报率、新技术与品牌与买家之间信赖关系的阶段。

结语：国外社交媒体是出海企业网络营销推广的一大趋势，视频内容推广的风靡，YouTube作为全球最大的原创视频及网络红人博主聚集地，在巨大的流量角逐中大家应该去尝试这种推广方法。知道你的商品，知道你的受众，并且明确目前的目的，把网络红人推广做成正常的状态的机制。无论是知名品牌还是小品牌，都需要做持续性的输出，如此才能沉淀顾客。

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