Google国外推广怎么样选择投放国家呢？大家在实质的Google Ads推广投放中总结出来的7个方法，这类方法可直接复用到大多行业中。然后间隔季度/半年/年（视行业变动而异）更新一遍操作，即可起到灵活调整的成效。

办法1：参考公司历史下单顾客的国家数据

合适已经有肯定顾客数积累的公司。

一般请IT帮忙导出来的数据是零散的，先用excel数据透视表一键把国家和对应的顾客总数整理出来，再加一列占比。如下图所示：

首次用时，像Google搜索广告、Google购物广告可以手工调整具体某个国家出价的Google Ads种类，我会把大多数的国家都加进来，然后设置不一样的出价比率。

而如PMax不可以设置单个国家出价的广告种类，会先只放前五占比的国家，跑出成效后再增加。

注意：或许会存在下单国家和收货国家不同的状况。

办法2：参考自己家里网站GA4的国家表现

当顾客基数较少时，大家可以借助GA4去获得更多有用的国家数据。

路径：Reports - User - User attributes - Demographic details

GA4不仅能够从订单转化来判断国家的有效性，还可以通过非订单但能体现出有购买意图的指标，譬如注册、加购、付款，甚至是访问时长/滚动的用户数等，来帮助大家判断什么国家带来的流量优质和有转化潜力。

办法3：通过网站剖析工具查看同行的流量国家分布占比

自己家里历史下单和GA4都是第一方数据，在第一方数据上去做增长获得的投资回报率最高。

然而有时候大家需要通过广告去发展更多的新市场，那大家就要去研究有什么新国家是值得去探索的。通过工具来看角逐对手的国家流量分布是常见的方法之一。

譬如用Simialrweb，可以结合访问时长PV跳出率的数据来看到同行在不同国家的流量表现。

注意：同行表现好的国家，大家去投放未必会获得好的结果。

打个比方，卖的都是性能和价格不差上下的商品，然而同行有美国仓，大家只能从中国仓发货。这时大家去投广告，非常可能在结算页面流失率高，从而投放投资回报率低。

因此，那些调查整理出来值得尝试投放的新国家，建议先小本钱试错，能跑出好的成效，再加强投放力度。

办法4：借助谷歌 Keyword Plan搜索商品核心关键词对应的国家占比分布

那是否会有角逐对手也没发现的潜力国家？

Google关键词工具可以回答这个问题。

查看关键词搜索热度，默认出现的图表展示的内容是搜索热度趋势变化。

仅需点击图表右上角的“Charts”，然后点击第三个选项“Breakdown by locations”即可很直观地看到搜索国家的分布。

和上一点同理，大家新发现的国家未必可以通过广告获得好结果，同样要小本钱试错，或者进一步调查投放的可行性。

我所在的行业，印度的流量非常高，但印度的购买力很差。印度用户对价格很敏锐，他们更喜欢买白牌的商品。大家的商品即便价格降一半，还是比白牌的高。所以印度不在我的广告投放国家列表里。

办法5：定位到某个城市/州，而不是国家

某些商品的特殊性，潜在顾客会集中在某些城市，而同一个国家的其它区域表现都不佳。

这时可以考虑定位到城市，投放回报更高。

办法6：按期查询投放地理报告，对那些刚开始没看好但实质能带来高利润的国家加强投放

或许会存在个别刚开始不被大家看好，但在实质投放中却表现上佳的国家。

所以大家需要按期查询地理报告，通过投资回报率/实际转化的比例指标，找出那些已经通过投放证明能带来高利润的国家，加强投放。

大家今年有款重点商品，之前相同种类商品都是在欧美热销。然后我从这款商品的广告数据看到，韩国的销售量居然也很好，遂加强韩国的投放，放大了投放结果。

办法7：阅读行业报告

行业报告权威度高，基本都有国家的市场状况有关信息。

假如你的同行已上市，阅读他们的财报，获得他们在全球不同地区市场的营收信息。

以上就是我常见的选择投放国家的7个方法，适用于大多数行业。

通常来讲，优化师在接到新的行业投放纵务时，可通过企业内部的信息迅速锁定头部重点投放国家，要探索测试的可能更多是一些长尾小众国家，所以最后我想对小众国家的投放补充两点：

必须要考虑/重点监测广告流量能否接得住。

小语种国家，广告语尽可能用小语种语言，CTR更高。