切中顾客的实质和需要

通过新颖的措辞或创意吸引顾客注意力，激起其好奇心;具备肯定或者相当足够的煽动性。以顾客最关心的商品为标题，能促动他们的利益;在标题写上角逐者，出色提供商，价格屠夫等作为革新的闪光点，说白了就是要展示提供商的自信，由于提供商了解自己就是来角逐的，也不必遮掩。其实如此拟标题，不止是提供商的经营方案，也是站在顾客的立场想问题，能直中目的顾客的实质状况和需要。

对于外贸业务员来讲，通过推广邮件写开发信是拓展海外顾客的“敲门砖”,其中标题又是开发信的“点睛之笔”。一个好的标题可以非常不错的在海量的信息中夺人眼球、吸引顾客的注意力,它直接决定顾客会不会打开邮件。所以开发信的标题要简洁显眼，那样大家如何写呢？

陈毅冰式标题

Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.

外贸高手们的标题书写模板

一可以吸引同级别的顾客关注他的角逐对手，二来可以说明来信者的实力——有与大型商超合作的实力，不是一般小公司DEF Co., Ltd.：自己企业的名字特征：直入主题、简单明了。

料神Sam式标题

ABC inc：指顾客的公司；Home Depot vendor：向顾客说明“大家是大型商超Home Depot的供货商”。

Re:在开发信的开头加上Re:，伪装成一封顾客的老邮件，让顾客看到陌生邮件时因想不起来，而增加点开的概率。

关于开发信标题，他提供了5个思路，分别是：

1、顾客网站上找素材：将客人的明显的标语，核心价值(core value)，总裁致词放到标题

高回复率 = Basic Search,Target Right (初步调查，有些放矢) + 避开SPAM过滤词 + 少图片少链接 + 好的标题 + 行文简洁明确 + 有吸引顾客的Key Point + 运势or机会

料神将开发信套路总结成了如下公式：

4、以市场信息为标题：PIS Company: Nonwoven material rise in April

5、直接表明意图：How could we be your possible vendor – PIS company并明确提出，“当用户收到一封邮件时，他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete”

3、以主打商品为标题，一清二楚：Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests – PIS company

2、以顾客利益为目的，越具体越好

1、将收件人的名字加入标题：Hi James、Dear Neal Han、To Mr.Williams

2、体现时效性：News, Updates, Not-to-Miss、Last 7-day Offer

就怎么样书写标题的建议有：

韩席军式标题

索菲式标题

1、【形容词】+【商品】+fromTrendy USB from ABC, China 强调USB款式新颖：合适小礼物

4、有地区、职位、品牌针对性：Specially for India Retailors、Industry Report of xxx

3、直接表明实质利益：27% cut-off for spring sale、Free Shipping to Canada

4、 问句式。How to choose/ pick the durable LED light? 强调灯饰耐用

5、【展示优势/告知消息等】New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到货的商品。Please visit our stand B268 at PPP Fair in USA 告知参展信息

3、【商品】+【作用与功效】Dust Cleaner for Industry Area 强调吸尘器运用于工业范围

2、【噱头】+ 【商品描述】【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale: 从起订量上带噱头-小数目也接单【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles:从进货渠道上带噱头-工厂直销，多款供选

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