该案例商品上线初期，仅依靠SP广告推广，但实际转化的比例低迷，广告亏损紧急。运营团队准时调整方案，引入SB广告后，单量提高至1419单/月，自然排名跃居小类前30名，成功扭亏为盈。

1、SB广告贡献14.7%订单量：通过精确匹配大词及广泛匹配，SB广告带来210单，虽然单笔广告本钱较高，但有效拉动自然流量；

1、广告方案转型：从SP单打到SB+SP协同作战

伴随亚马逊广告方案持续升级，愈加多的卖家渐渐意识到，单纯依靠SP广告很难突围红海市场。而某家居品类卖家通过SB广告+SP广告组合拳，成功将一款客单价20美金的商品推上类现在30名，达成月收益25000美金的逆袭案例，为中小卖家提供了全新破局思路。

2、关键词排名优化攻防战：SB广告的三大核心价值

1. 抢占大词流量入口

3、全球化布局放大回报：复制美国站方案至英国、欧洲市场后，两个月斩获24977美金收益，验证“单一品类全球化”模型的可复制性。

2、素材差异化致胜：测试发现，看上去普通的红人实拍素材实际转化的比例高达168%，远超视觉冲击力强的竞品素材，印证“素材适配性＞创意华丽度”的投放铁律；

使用“SB+SP双轮驱动”模型：

· 新产品期：SB广告50%预算定向竞品ASIN，迅速贴标签；

2、动态优化广告构造

针对32万搜索热度的核心词，通过SB广告广泛匹配模式覆盖长尾流量，推进整条链接销售量提高至7000单/月，最后撬动自然排名进入前30名。可以看出，大词虽难霸榜，但能显著提高链接网站权重，为其他关键词排名优化铺路。

3、数据透视表精确调价

打造关键字-广告活动交叉剖析表，实时监控14,171次点击数据，发现“精确匹配+大词”组合X值最低，准时砍掉低效词组匹配，广告ROAS提高35%。

· 成熟期：聚焦高转化关键字，配合站外营销提高ROAS。

· 成长期：加强广泛匹配投入，通过“类目海王打法”将单次点击成本压至0.26USD；

案例中视频素材X值高达168%，但运营团队坚持每周更新3组素材，最后筛选出最好组合。亚马逊广告素材生命周期平均仅7天，慢一步即被竞品碾压。

2.预算分配黄金公式

1. 素材迭代速度＞完美主义

3、高阶玩家方法：SB广告的三大避坑指南

3. 全球化复制三板斧

·Supply chain前置：首批备货1万件起，缩短补货周期；

以客单价100美金商品为例，若目的月销300单，日均广告预算需控制在200美金以内。

使用“倒推法”拟定预算：月销目的 × (毛利率-广告占比%) = 日均广告预算`

4、广告构造投放的底层逻辑

1、提前去规划和计算大家每一个阶段要完成的销售量和收益目的。

·站点联动：借助美国站数据孵化英国站新产品，冷启动周期缩短40%。

·当地化文案：针对欧洲市场开发多国语言视频素材；

4、广告构造的投放实质是围绕销售量和收益目的去展开，通过多种广告活动辅助完成销售量和收益目的。

5、SB广告构造搭建逻辑顺序

3、广告构造有哪些好处就是让运营从推广一个商品开始，到商品成为预计的排名和销售量，所有都是井然有序的。

2、倒推广告预算，与发货数目和步伐。通过每周的复盘去剖析广告构造是不是可以完成广告目的，从而进行微调整。

3、挑词：按部就班的铺词，重点关注搜索热度大的词与自然位在首页的关键字

4、通过提升链接的整体销售量来提升整体排名，从而促进关键词排名优化的上涨，完成销售量收益目的。

2、广告目的：追求出单量和接近毛利的Acosplay

1、底层逻辑：以链接整体出单量推所有关键词排名优化

同时，也要掌握纵向对比同个关键字，在SB和SBV里面找到什么匹配种类成效最好，加强预算倾斜，进而达到收益最大化。

SP广告实际转化的比例较差的时候，用户们切记不要死磕一种广告活动和匹配种类，应该横向对比SP，SB和SBV多种活动种类的成效，找到投入产出比最高的一个，做好预算管理，对于Acosplay小于毛利的广告活动倾斜预算，达到收益最大化。

6、总结剖析

以上内容来源于大会现场速记，由雨果外贸后台编辑整理大全，其目的在于采集传播行业新闻资讯，雨果外贸不对其真实性、靠谱性承担任何法律责任，特此声明！