子不语称，2024年度集团的收入增长约10.8%，主如果因为集团加大了品牌化建设、加强了网络营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长。集团于2024年度的毛利率约74.3%，较2023年度的约65.2%增加了9.1个百分点，是因为2023年度集团完成了策略及优势商品的梳理，对部分周转较慢的存货进行清理，从而致使CPS增加，毛利减少。排除存货清理影响，毛利率变动不大，基本维持稳定。

销售途径方面，截至2024年12月31日止，年度通过第三方电子商务平台的收入约为人民币3,258.0百万元，而截至2023年12月31日止年度的收入约人民币2,921.4百万元，主如果因为本集团加大了品牌化建设、加强了网络营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长。

雨果外贸获悉，3月27日，子不语发布公告，2024年，公司录得总收入约人民币33.251亿元，较2023年上涨10.8%；股东应占净收益约人民币1.508亿元，较2023年亏损约人民币2.658亿元扭亏为盈。

地点方面，截至2024年12月31日止年度在北美洲的收入约为人民币3,235.2百万元，较截至2023年12月31日止年度在北美洲的收入约人民币2,799.8百万元增加了约人民币435.4百万元，同比增加约15.5%。该增加主如果因为本集团加大了品牌化建设、加强了网络营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长，而亚马逊平台的目的市场主如果北美洲，及本集团拓展TikTok市场的北美洲。

亚马逊收入占比约90%，依然占据主导地位，通过精细化运营和广告投放优化，头部品牌复购率提高至8.6%；新兴途径方面，2024年重点布局TikTok直播电子商务，北美市场收入增长显著，成为第二大收入来源。

组织与管理优化方面，子不语在2024年成立品牌事业部，聚焦10个核心品牌，精简200余个冗余品牌，品牌集中度提高40%。除此之外，子不语引入智能选品系统和人工智能广告投放工具，广告投资回报率提高25%，新产品开发周期缩短至7天。

在外贸服装鞋履范围，子不语是中国最大的纯跨境电子商务上市公司，在细分品类具备差异化优势，但子不语也在面临着风险与挑战，主要有：

Supply chain与商品力升级方面，子不语采取提供商直发模式，核心品类30%-50%使用提供商直发，物流效率提高30%，准交率维持98%以上；打造全查、抽查、免查三级品控标准，退货率从2023年的5.2%降至3.8%。

除去在品牌化与途径拓展，子不语还通过策略调整和运营优化，驱动营业额增长。

97%收入来自第三方平台，平台政策变动可能影响收益；北美市场收入占比93%，单一市场风险，易受当地经济波动和贸易政策影响；Temu、SHEIN通过底价方案抢占市场，角逐加剧使子不语毛利率可能承压。

子不语表示，公司将来会依据品牌调性开款，聚焦核心品牌和买家需要，降低途径重压，在品牌出海深化、新兴市场拓展、技术投入等方面持续发力，达成从「商品出海」到「品牌出海」的转变。

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