伴随春天气温回暖，买家对于户外活动的热情愈发高涨，推进了户外家具和园艺商品的销售量走高。一批敏锐洞察到春天趋势的美区外贸POP企业，已经通过提前备货、拓展差异化供给、积极布局短视频/视频直播带货，收成了今年的第一波买卖增长。

其中，多功能遮阳伞提前一个月推品，通过布局达人推广主动吸引买家，从2月开始飞速爆单。遮阳伞的爆单也带动了同场景类产品或者相似款爆卖。譬如，500美金以上的户外藤编沙发直播间表现亮眼，单场直播跑出5万USD；单人蛋椅升级到双人蛋椅，在一众产品中崭露头角；“园艺菜床”由铁架菜床换成木制菜床，直播间单小时GMV直冲3000USD；太阳能花园灯在短短一个月内达成了0动销到1000单爆品的突破。

探究这类企业的卖爆路径，大家不难发现，洞察市场需要、提供有差异化卖点的优质商品是基础，精确建联达人、场景化展示商品能加速打爆产品。尽管他们的爆单的道路各有侧重，但都不能离开可复制的“热卖塑造秘诀”：

应季类目提早布局好内容，主动挖掘消费需要，推爆商品； 依据平台已有爆品，延伸同场景下其他商品或是差异化扩充相似款。

1、热卖双人蛋椅：场景化展示，多场达人直播销售量破万

此前，平台上已有单人蛋椅成为爆品，企业大胆革新推出独特的“双人座”设计，差异化扩充相似款，同时满足了用户对舒适性和趣味互动性的需要，双人蛋椅成功卖爆。

企业通过达人直播的方法，让网红主播在直播间，结合实质用场景，充分展示椅子功能。比如，网红主播演示双人对坐聊天、互动游戏等场景，生动地展示了商品的独特优势。同时，品牌精确对接了具备户外属性的达人，创作户外属性强的创意内容，吸引很多目的用户关注，迅速提高了商品的揭秘度。

“场景化+差异化”的营销推广方案获得了显著效果。直播观看量飞速增长，连续多场直播的销售额突破10000USD。凭着这一热卖案例，品牌不只在TikTok上积累了很多粉，还成功树立了好的口碑，让“双人蛋椅”在一众家具商品中崭露头角。

图片来源：图虫创意

2、多功能遮阳伞：以达人矩阵，撬动月GMV破百万USD、环比增长150%

该户外伞企业推出的多功能型庭院遮阳伞，不只满足了美区买家防晒、防雨、耐用等核心需要，还配备了灯带这一独特功能，兼具实用性与美观性，与其他商品形成了明显的差异化卖点。

企业充分抓住了平台特点，在正式换季前就开始提前推广，通过2月份提前布局与美区达人合作，借助短视频和直播，定向推给用户展示出商品优势。前期充分备货以保障提供，同时确保天天有35条以上的短视频合作内容发布，与20场以上的达人直播，充分展示出遮阳伞在庭院中的实质用成效。除此之外，企业还针对高转化的素材进行投流放大，扩大了热卖效应。

凭着提前推应季商品、垂直达人合作、场景化内容输出与敏捷的Supply chain响应，该多功能遮阳伞达成了月GMV破百万USD、环比增长150%，其中达人销售贡献占比高达80%。

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3、园艺菜床：靠热门内容走红美国，强劲种草买家

美区的居住环境以独栋住宅为主，后院空间充足，园艺需要旺盛。近年来，美国“都市农业”和“家庭种植”热潮持续升温，园艺菜床作为家庭园艺的核心工具，市场需要不断增长。除此之外，TikTok上园艺菜床用视频的热度非常高，买家比较容易被视频“种草”，这为商品的销售提供了好的内容基础。

TikTok Shop上的园艺菜床企业敏锐地抓住了这一平台热门趋势，从今年除夕假期开始提前备货，积极调配库存，确保商品提供。同时，他们充分借助TikTok的内容生态，通过垂直类园艺达人的视频直播带货，生动展示园艺菜床商品的用法场景和优势，吸引了很多买家的关注和购买。

在垂直类园艺达人直播的助推下，园艺菜床的销售量爆发式增长。视频直播带货场次中，单场单品销售额突破10000USD，最高单小时GMV直冲3000USD。

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4、户外藤编椅：前置短视频素材预热、积极合作头部达播，跑出单场5万成交

受“庭院经济”和居家生活方法升级的驱动，加上春天气温回暖，美区家具市场在首季迎来了旺季小高峰，继户外遮阳伞之后，同用场景的户外藤编椅也成为热点品类。一般每年3月至7月是美国户外家具的旺季，但在TikTok Shop，因为内容电子商务热门的提前发酵，这类商品在2月份就提前进入爆发期。

TikTok Shop企业提前明确了季节卡位营销推广方案，早在1月份就开始谋划有关素材，借助美区南方提前回暖的天气环境，与当地达人合作，提前布局达人短视频素材，对商品进行预热。
2月份，企业进一步加强投入，积极与头部达人合作直播，通过直播间的生动展示和达人影响力，成功吸引了很多买家的关注。

在这类方案的推进下，户外藤编椅等商品在2月份迎来了爆单。其中，最热门的直播间单场成交销售额达到了50000USD。达播爆发后，多家机构和头部达人主动寻求合作，销售热度持续高涨，到今天仍未衰退。

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5、太阳能花园灯：凭着达人直播成功冷启，一个月内达成0到1000单+

美区用户户外生活丰富，有高普及、多样化、家庭化与科技化这几个特征。其中，户外庭院聚会、露营等生活方法备受喜爱，后院烧烤、花园装饰也是典型的户外生活场景。在这类场景中，太阳能灯因其实用性与环境感，成为热点商品。

TikTok Shop一企业敏锐地捕捉到趋势，推出户外太阳能花园灯，通过达人直播的方法迅速冷启。前期借助达人的短视频种草内容，为商品积累关注度。在直播中，达人结合太阳能灯的用法场景，将商品环境感生动地呈现给观众，激起了他们强烈的购买欲望。

企业精确的选品推品方案与有效的营销推广手法，使得户外太阳能花园灯在一个月内达成了从0到1000单+的销售突破。不只为门店带来了显著的流量红利，还带动了门店其他有关商品的销售，为企业品牌的长期进步奠定了坚实的基础。

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2025年首季马上结束，户外家具、园艺品类已经跑出很多热卖，TikTok平台已经备很大量资源扶持、发布成熟的企业出海经营办法论，期待广大企业积极供给优质好货，TikTok平台与你携手，将好货爆款全球！

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