亚马逊用户群据统计3亿用户左右，其中8000万美国人是亚马逊Prime会员！因此他们的消费能力也是杠杠的。
有这么多用户在亚马逊上购物，同样的企业也很多，商品也很多，因此角逐也会很大。
“谷歌拥有搜索数据，Facebook了解兴趣程度，但亚马逊拥有实力，由于它了解大家在购买什么与怎么样购买，”那样，你为何不在亚马逊上刊登广告来更多关注你的商品呢? 假如你已经做了谷歌 Shopping, 展示广告，与Facebook和Instagram广告，那样目前你可以适合的去为我们的业务考虑其他的广告种类了。对于电商企业而言，亚马逊广告应该是一件简单易操作的事情。
接下去的内容Stephen给基础知识级新人与已经做了一段亚马逊的人介绍一下Amazon广告基础知识的入门知识，帮你获得更多流量和关注，并最后获得更高的回报！
什么是亚马逊广告?
与谷歌搜索的工作方法类似，当你在亚马逊搜索框中输入关键词并显示结果时，一些顶级搜索结果将成为Sponsored帖子 - 这类视为亚马逊广告。
它们用细微的“赞助”或“广告”文字表示，如下图所示。
期望在亚马逊上获得更多商品可见度的广告商可以通过对特定关键词进行出价来支付这类特定的广告地方，这将致使在亚马逊搜索结果中的排名靠前。
当购物者点击他们的广告时，广告商就得支付点击的成本。基本上可以将亚马逊的广告视为亚马逊版本的谷歌 AdWords。亚马逊广告也可以出目前单独的商品页面上。比如，当看着下面的水瓶时，我可以在页面的最右边看到一副太阳眼镜。
当你向下滚动页面时，你会发现更多广告!
不过，除去这类赞助搜索帖子以外，还有不少种类的亚马逊广告选项，其中一些大家将在接下去说明。
我应该在亚马逊上做广告吗?不做能出单吗?
亚马逊上面有特别多的企业，同样商品类型也特别多，顾客选择性很多，你不做广告，假如单单靠自然流量出单，成效不会非常不错，甚至不出单，由于角逐太大看，因此做亚马逊付费广告是一定的，你应该在亚马逊上做广告!亚马逊会为你提供另一种方法来更多地展示你的商品给顾客，助你获得更多的流量，以至于产生订单和转化。
在亚马逊上做广告的另一个理由是，假如你在做亚马逊单次点击成本，那样你就有机会在亚马逊的排名搜索地方提升。
依据Stephen运营亚马逊的经验，那些在亚马逊单次点击成本广告中成功用的关键词已经大大改变了listing的排名。销售增加了商品的销售历史。销售历史是一个很强大的排名原因。假如商品销售状况更好，那样亚马逊将在搜索结果排名中位居前列。
因此，通过投放亚马逊广告不仅能够提升你的商品销售量，还可以提高你商品的自然和付费排名。
亚马逊广告成本
那样亚马逊上的广告是多少?
依据Practical Ecommerce研究表明，同时结合Stephen之前运营的经验来看，亚马逊平均每次点击成本在0.35-1USD之间，与单次点击成本或Bing Ads上的搜索广告相比，每次点击成本的单次点击成本更合算，并且与Facebook广告中的某些最低单次点击成本相当或Google Ads。
考虑到亚马逊搜索显示的大都是目的性很强的结果，毕竟做广告是为了出单赚钱，那些数字还是非常有价值的!(文章后面，我将推荐一些帮助减少亚马逊广告成本的提示，请大伙看到最后哦)
亚马逊广告基础知识
要在亚马逊上开始投放广告，你第一需要登录到你的卖家或提供商帐户，这里大伙要记住，需要是商业账号才能做付费广告，个人账号是没办法开通用的，需要升级为39.99美金的企业账号。
亚马逊三种广告种类：
-付费商品广告(Sponsored Products)
-标题搜索广告(Headline Search Ads)
-商品展示广告(Product Display Ads)
亚马逊赞助商品广告
Sponsored Products的运作方法像通过谷歌购物互联网投放的广告。这类广告将亚马逊搜索者直接推向你在亚马逊上销售的特定商品。当购物者点击你的Sponsored Products广告时，他们会被转到广告商品详细情况页面。Sponsored Products广告一般显示在搜索结果页面的上方或下方，与其他商品详细情况页面上。
这类广告是以关键词为目的的，广告顾客可以选择精准匹配，短语匹配或广泛匹配种类。 广告顾客还可以控制设置每天预算与活动持续时间。尽管广告系列可以随时中止，但需要至少运行1天。
注意：只有拥有黄金购物车(BuyBox)的商品(Listing)才能创建ASP，没黄金购物车的Listing是没办法进行站内广告推广的。
标题搜索广告
这个广告位之前只对VE和VC的卖家开放的，而中国的卖家出现这个功能不久，但这个广告的成效特别的好。相对的另外一面就是比较费钱。Headline Search Ads会显示在搜索结果页面上，Headline Search Ads一直坐落于结果列表之上，如下面的示例所示。
这类广告是每次点击成本，并将搜索引擎引导至亚马逊上的任何指定页面。只适用于品牌商，所以还没注册商标的各位，还不抓紧时间?毕竟商标注册下来也要1年左右。
这个着陆页一般是一个定制的品牌页面，就像我在点击他们的标题广告时Casper Sleep那样。
这类广告也是关键词定位的，可用于一块推广3款或更多商品。 标题搜索广告还用每次点击成本办法，其中每一个关键词的最低出价为0.10USD。
标题搜索广告仅支持两种关键词匹配种类 - 精准匹配和词组匹配。 最后，这类广告的最低广告系列预算为100USD，天天花费1USD。活动可预定最多运行四个月。
但亚马逊标题搜索广告用拍卖的定价模式，有的流量词，价格者得，所以有时你做了这个广告，成效却不理想，得不偿失。
亚马逊商品展示广告
最后，大家的Product Display Ads工作方法与上述两种广告格式略有不同。 这类广告不是针对关键词的，而是针对兴趣或商品的展示广告。
他们推进购物者访问商品详细情况页面，并以每次点击成本方法定价。
广告商可以从非常长的商品列表中选择(比如，类似的商品与你正在销售的商品)或兴趣(比如，假如购物者感兴趣跑步)，将这类广告定位到有关购物者。
请注意，每一个广告系列仅限于一种目的种类，这一点非常重要。 这类广告可以显示在搜索结果的右边或底部，顾客评论页面，打折列表页面顶部与亚马逊推广邮件中。
【小知识】若想了解更多亚马逊手工/自动广告、头条广告、单次点击成本广告实操方法，那就千万不要错过《旺季广告如此打，燃爆你的订单》课程，对于卖家出单是大有帮助。
怎么样优化你的亚马逊广告：5个方法
由于亚马逊的企业商品很多，因此角逐一定也非常大，你或许会怀疑投入广告后该平台会不会给你带来回报。幸运的是，假如你想要在在亚马逊庞大的市场角逐中崭露头角，试试看看以下5个小窍门去优化你的广告。
1：按商品类别创建结构好的广告组和系列
假如你之前操作过谷歌关键词广告，那样你可能已经学会了这一点。你可以用AdWords的组织技能，通过亚马逊的广告平台构建吗的广告系列和广告组。这里最好的方案是为每一个主要商品类别分别制作一个广告系列，然后在每一个广告系列下创建更具体的广告组。比如，假设你销售女性运动服饰;
你或许会决定从三个最畅销的商品开始：
1)女式运动裤
2)女式的运动衬衣
3)女式运动文胸
在每一个广告系列下，你应该围绕更具体的类别制作广告组。比如，在活动1中，你或许会有三个广告组 -
女式瑜伽裤，女式跑步裤和女式休闲裤。然后，你需要为每一个广告组创建一个有关关键词列表(我建议每一个广告组保留15-30个关键词)。最后，制作每一个关键词分组的有关广告。
好的帐户结构可以确保你的广告具备有关性，从而为吗节省资金并提升ROI。这个方法对于获得亚马逊广告有哪些好处很重点。
假如你还是不了解，Stephen建议大伙请参考一下谷歌 AdWords帐户结构指南。
2：确保你的广告Listing内容尽量具体
你的广告文案也应该很具体地反映你的销售状况。
比如，假如你卖水瓶，我想了解它能装多少盎司/杯的水，它包括什么物质，有没有风险的物质，必须要确保描述直接，明确，一看就懂，因此复杂的语法结构请勿用。
下面的广告是一个非常不错的例子，由于我能了解重量，高度等信息。
新人建议模仿同行，以Anker为例子：
3：请时刻关注你的角逐对手
不要忘记你的知名角逐对手。 比如，假如你卖移动电源，你应该根据“anker power bank“ 或者 ”aukey power bank“，由于这类都是一般搜索和购买的驰名品牌。
察看他们的关键字，加入我们的广告内容当中，这将叫你获得揭秘额外的揭秘，让更多的顾客看到你的商品，俗称“蹭热度，抱大腿”，海外不少卖家都是如此做的，事实证明确实也是有成效的。
要找到你行业中的的角逐对手，请在亚马逊上垂直搜索垂直商品(比如“移动电源”)的通用搜索，并查询什么品牌在搜索结果中出现最多。
4: 尝试去用所有三种广告模式
虽然赞助商品广告或许会产生最迅速和最明显的ROI，但标题搜索广告或许会吸引更多忠诚的回头客。
有必要尝试所有三种广告种类，看看哪种广告收益最高，然后一旦你的统计数据可以绘制明确的图片，你就能依据广告系列的结果重新分配预算。选出比较适合自己商品的广告种类，然后加强投入，也不至于费时和资金
5. 掌握用否定关键词
就像在谷歌上投放广告时一样，否定关键词是降低无关点击导致浪费的重点。比如，假如你销售的是音乐笛子，并且用广泛或短语匹配来竞标“长笛”一词，那样有人可以输入香槟色长笛，并且你的广告任然会出现。假如他们不小心点击了你的广告，那就会从你这边扣钱，但其实顾客要找的不是你的商品，更多时候误点，但亚马逊也会算进来，因此，大伙必须要灵活用否定关键字，防止非必须的损失。相信课程《巧用否定词，叫你的Acosplay直降10%》可以给大伙提供一些好的思路与办法。
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