伴随各大巨头对零售搜索范围的共识愈加多，Google购物广告成为取得买家点击效果最好的方法之一。
谷歌 购物广告被觉得是提早吸引买家和新顾客的重点方法之一。
现在PLA的增长趋势继续，虽然文字广告仍然是很多广告类别中最受青睐的广告形式，但在零售类别里却出现了不一样的景象，PLA广告上的花费远远超越文字广告。来自Adthena对超越26万家零售商的4000万个搜索广告的研究显示，PLA大多状况下主导零售搜索推广。在美国，PLA广告花费占总付费搜索广告花费的76.4%，而英国达到了82%。
为何PLA这样出色呢？
第一PLA展示在S进销存顶部，潜在的用户不需要点击广告，第一时间就看到了商品有关信息包含：图片、价格、品牌、标题，假如他觉贵，还可以点击“下一批”换一波商品看看，非常便利。这样有价值的广告形式为何不需要用呢？
下面，通过阅读本文，你将大体知道Google购物广告所要学会入门知识与操作要素，包含：
Part 1 谷歌购物广告怎么样配置
Part 2 谷歌 购物广告的Feed怎么样优化
Part 3谷歌购物广告怎么样优化
内容有点长，可以珍藏后续再研读。
正文
据我知道，不少卖家排斥用PLA，感觉麻烦，由于PLA有一部分内容是和Google Ads离别的。即大家还需要配置企业中心。
那样我就先简单讲下怎么样配置PLA广告。
Part 1谷歌购物广告怎么样配置
在配置PLA之前，网站第一确保完成以下几个内容：
1、网站需要用安全的结帐方法。
2、网站需要要有明确的联系方法、服务条约、售后服务。
假如没这类，Google将不允许你打PLA广告。下面配置PLA广告的企业中心账户。
第一步：创建Google企业中心账号：
登陆地址https://merchants.谷歌.com
注册企业中心账户。
然后你需要认证网站的所有权。认证方法有4种，推荐用第一种：以Google Analytics账号认证。假如网站已经加了Google Analytics账户的代码，那样直接用这个账号创建即可。
第二步：设置你的税务和运费规则
登入账户，点击税费
为便捷起见，若是美国选择第二个即可。其他国家不需要设置。
然后是运费设置，点击运费
然后点击“+”按钮，假如你要对多个国家打PLA广告，那样需要对每一个国家设置运费。
然后为运费模版设置一个名字，还有选择运费适用的国家。
选择好之后设置币种，需和上传的商品数据一致。还有要填写订单截止时间、订单处置时间和运送时间。比如，假如你输入的订单处置时间为 1-2 天，运送时间为 3-5 天，那样配送时间将为 4-7 天。
加下来设置运费，点击“+”这个按钮。
然后点击“为所有订单创建统一的运费”。
下面假如为包邮，那样在运费上填“0”即可。
第三步：整理要上传的商品数据到Google企业中心
上传的商品参数有的是必填的，具体可以查询Google的官方文档：
http://bit.ly/2X9PAiO
当然像Shopify如此的网站建设平台已经有不少插件可以自动创建生成Feed，无需人工设置。仅需在shopify app应用中心搜索“谷歌 shopping”即可。
第四步：上传商品数据到Google企业中心
这里有4种上传方法，要依据大家提供数据的方法选择。
假如商品数据常常更新，最好创建一个更新时间，如此可以维持最新的商品数据。
设置完成后，商品就被Google企业中心抓取审核了。待审核完毕，Google企业中心的配置就完成了。
第五步：将Google企业中心账户链接到你的Google Ads账户上。
登入Google企业中心账户。点击“账户关联”。
再点击“关联账户”
然后输入Google Ads账户，然后发送关联请求，
登入Google Ads账户，然后点击“工具与设置”，然后再点击“已关联的账户”，
找到Google企业中心，点击详细情况
后续几步后，点击“批准”即可。
第六步：设置转化追踪。
假如你已经加入了Google Analytics账户，那样直接选择第四个即可。
如此大家需要的全部配置就完成了。下面就能直接发布PLA了。
发布PLA之前大家还需要学习怎么样优化购物广告，要了解的了解优化背后的逻辑是什么。我想从最麻烦的商品数据开始讲怎么样优化。
Part 2谷歌 购物广告的Feed怎么样优化
怎么样优化上传的商品数据？
标准的上传参数包含：
id – title – description – 谷歌_product_category – product_type – link – image_link – condition – availability – price – sales_price – gtin – brand – mpn – identifier_exists。
有的品类还需要上传特殊的参数：
item_group_id – color – size – gender – age_group – adult – custom_label
那样我一个一个简单讲讲每一个参数背后的意义，和需要优化注意的点。
id
商品id是商品的唯一标识码，后续也是通过这个和谷歌去确认大家商品具体指的是哪一个，尤其是大家用到补充Feed的时候，可以用id来操作补充的内容。大家可以用商品的SKU或者SPU，也可以自概念：像1、2、3、4如此，只须是唯一的即可。
title
商品标题是显示在广告上面的文字信息
最多不能超越150个字符。但事实上，广告只显示前面35个字符的信息，大家要将非常重要的内容放在前面。
另外，在在Google购物搜索结果页可以显示75-100个字符的内容，但一般用户不会到这个页面来。
所以标题的前35个字符需要填写什么，需要结合你的目的市场人群，他们在找什么特别的关键字譬如：品牌、品类、尺码、型号等把它们放到前面。
研究表明，好的标题可以提升点击率。
标题前面可以根据这种结构来：
“品牌+品类+型号”
或者
“品牌+品类+颜色”
另外若是整个标题的结构可以如此写：
“品牌+品类+型号+尺码+材质+颜色”
不要把“Free shipping”等营销的内容放到标题上如此体验不好。
对了，好的标题也是对网站优化很有利的。
description
商品描述是描述商品的具体信息，这里最好要包含用户关心的商品数据如：商品功能、三维、用场景等。
另外商品描述不会出目前S进销存里，只能出目前“Shopping”的板块里。
描述有5000个字符的限制。但只有175个字符显示在上图的商品列表页里。所以把商品非常重要的内容放到前面。这同时也是让Google更快知道你的商品是什么。
另外和标题一样，不要出现营销的内容。
谷歌_product_category
Google的商品类目是告诉Google你的商品是什么品类。但目前已经无需提供这个数据了。Google可以自动辨别出你的商品是什么品类。假如想手工提供也可以，参照Google的商品类目目录即可。
假如不放心可以在你的Google企业中心里查询商品的具体信息，找到品类，看看是不是匹配正确。
另外商品类目尽量的精准，由于Google的分类也是非常细的，如此可以让更多用户找到你的商品。
product_type
商品的种类不是必填的内容，但它在帮助大家整理商品分类的时候就看上去尤为重要了。
当然商品的分类大家也可以用自概念标签作为分类，从而创建子分类。但设置类别，是一个很推荐的基础分类办法。大家的PLA也是依据分组分类进行调价优化的。
像Shopify自动传输商品数据的时候，一般会把下图的内容放到这里。
link
提供商品详情介绍页的链接，包含Https:// 或Http://部分的内容。假如你想优化手机端，手机端的加载、图片大小，可以提供额外的手机端链接。
image_link
这个是主图的链接。假如有多图，可以用additional_image_link参数填写。
图片最好提供优质的图片。
800px*800px最好。但高过它最好，另外要白底。这里最好不要自作聪明在图片上添加一些吸引点击的文字或者logo，如此会看上去非常low。
一些做Drop Shipping企业，直接用提供商的图片，有的图片水平不好，就会让图片水平非常差。
condition
这个是必填内容，有三个选项：new, used or refurbished
availability
这个是必填内容，有三个选项：in stock, out of stock or preorder.
price
商品价格+币种，必填内容。不同币种的价格需要要匹配你的网站价格，包含不同币种、不同国家。
sales_price
营销价格不是必填的内容，但假如设置的话，就会展示营销信息给顾客，提升展示成效。
第三强调下：condition, availability, sales price, and price 这几个商品Google会严格需要。一旦和你的网站出现差异，就会被禁止。所以必须要常常更新你上传的商品数据。
gtin
Gtin是GTIN是全球贸易项目代码，商品唯一标识。你可以简单觉得他就是产品条码。代码在国际上有四种，这个依据你的商品在什么地方被用：
·UPC 12位数字 北美
·EAN/UCC 8、13、14位数字 主如果除去北美外的国家用
·JAN 8、13位数字 日本
·ISBN 用于书本唯一标识
你可以用其中的一个即可。
brand
商品的品牌名字，不要填写你的店铺名字。
mpn
这个是提供商提供的编码。假如没填写gtin，那样就需要填写Mpn。
identifier_exists
有两个选项：true、false。假如你卖自概念、或者二手商品选false，谷歌就不会叫你提供gtin和mpn了。默认是true。
另外，不要自作聪明填写false，如此没办法正确匹配商品的信息。
对于大部分商品来讲：brand、gtin和mpn需要填写2项。但有时提供商也不了解商品的编码，那样大家就需要自己去查看。譬如，大家可以登入像upcitemdb或者 barcodelookup的网站查看。
另外值得注意的是，假如你用正确的编码，那样谷歌就能准确的了解你的商品是什么了。但假如没，那样谷歌只能通过你的标题和描述来辨别你的商品，如此就非常可能错过一些关键字的匹配，由于商品不只只有1种叫法，用户搜索其他叫法的时候，可能你的商品就不可以被搜索到。所以尽量用正确的编码，你将会和你的角逐对手同享不同关键字带来的流量。由于同一个编码在Google的商品数据库里是一样，匹配的逻辑也是一样的。
特殊的商品参数
特殊的商品参数是一些特殊的类目、或者特殊状况下需要提供额外必填的内容，譬如服装品类的商品。
item_group_id
假如商品有不同规格譬如颜色、尺码那这个选项很有必要填写。由于填了这个内容，在谷歌 Shopping 里面用户就能选择尺码：
对于具备相同的item_group_id，还需要有额外其他的参数来不同。譬如：
格子衫 32 ：item_group_id ：32——color：blue —— size：32 —— age group ：adult
格子衫 34 ：item_group_id ：34——color：green —— size：34 —— age group ：adult
color
服装类目颜色的内容需要填写。填写的内容是具体的颜色名字。
假如你有多种颜色，可以用反斜杠提交，如：red/blue/yellow
gender
性别现在也是服装类目必填的内容，有3个选项：male, female or unisex.
size
尺码现在也是服装类目必填的内容，填写尺码的参数确保一致性。不要混适用不一样的尺码标准。
假如尺码包含2个维度可以用这个方法：34/36.
假如只有一个尺码可以填写：one size, OS, one size fits all, OSFA, one size fits most, or OSFM
age_group
年龄组现在也是服装类目必填的内容，现在的选项组别为：
newborn：0-3个月
infant：3-12个月
toddler ：
1-5岁
kids：5-13岁
adult：
13岁及以上
这个组别信息填写将帮助用户搜索年龄关键字的时候匹配，譬如：“dress 2 years"
大部分状况下填写的都是“adult”。
custom_label_0-4
最后讲讲自概念标签，这个是用于将商品自概念分组用的标签，一般用于优化广告。譬如大家想把一些特别的用于特殊节日如“双十一“的商品单独拿出来提升揭秘，那样就能用这个分组进行分类。
Google企业中心的政策
除去填写好feed，大家要时常登入大家的Google企业中心，有时大家提交的资料会出现问题，Google会中止大家的产品展示，直到大家修复了问题。
着陆页政策
Google对商品着陆页也是有需要的，譬如不可以提交无效的链接，或者把所有链接都链向首页。另外网站的弹窗也是有需要的，假如挡住了页面，Google也是不允许的。具体的需要可以访问：
https://support.谷歌.com/merchants/answer/4752265?hl=envisit_id=636978132999948018-1276898790rd=1
退款退货政策
在网站需要填写明确的售后操作办法，假如在网站没明确出现，那样账户也是会被中止的。
另外，账号被整改后，提交给Google企业中心，几个小时到3天内基本就能解决。Google会派专人到你的网站和账户里查询修改的内容，另外假如状况紧急，也可以打电话给顾客，加快进度。
Google企业中心 Feed 规则
这个功能等于是在Google企业中心达成网站的编辑功能，可以无需在网站编辑商品信息，在这里编辑也行。主如果看大伙在哪儿编辑便捷吧。
另外，上传商品资料其实麻烦，没技术的同学需要手工填写表格上传，但类似Shopify提供了app插件可以自行整理上传，操作比较傻瓜，可以勉强用，由于有的参数填写并非非常全。
补充Feed
有些时候对于大家上传的Feed还需要更新一些字段内容，譬如说大家想把卖得最好的商品单独分类出来，或者把筹备做双十一的商品分出来，那样重新编辑主Feed会看上去很麻烦，大家就能用补充Feed。
我推荐上传补充Feed可以用Google在线文档，入口下图：
由于商品的补充Feed如此的话，可以多人编辑。大家可以让运营的小伙伴、或者调查的小伙伴单独把一些需要特殊优化预算的商品挑出来放置到这个在线文档上来，一同维护。
入口：企业中心===》feed===》最下面===》点击添加补充feed
另外上传的文档第一列是我之首要条件供id这个字段，这个id是告诉谷歌你是针对具体什么商品做的补充。例子：
商品上传的资料优化和企业中心优化完了，那样下面大家还需要优化大家的PLA广告了。
由于商品资料的优化，只不过给大家PLA广告打下来一个好的基础，没掌握怎么样优化广告预算，等于没学。
Part 3谷歌购物广告怎么样优化
优化PLA我将从几个点来讲：
1、出价方案
2、按期监控你的角逐对手
3、否定关键字
4、分组优化
出价方案
PLA广告出价分2种：人工、自动。
出价方案的核心逻辑就是依据商品的表现，增加或减少广告的最大点击量和CPC。
最简单的操作方法就是用PLA的人工出价方案：
怎么样操作？
譬如你的PLA广告有个商品卖的非常不错，但没不少点击，那样你可以通过增加$0.2最高点击出价来调整。
尽量争取更多点击次数
这种是自动出价的方案，广告了解最实惠的CPC，它会自动调整出价。
早期大家没点击的时候，而且又不了解怎么样优化出价的时候，可以用这种自动的方法。
智能点击付费
智能点击付费和人工出价很像，只不过Google可以参考转化自动调整最大点击出价，这门技术Google Ads讲解，说是Google用了额外相似人群信息来匹配你的出价。这个出价方案推荐你在不同商品组有足够的点击，所以假如用这个出价，可以先用人工出价获得足够点击再用。另外也可以结合不一样的组合出价方案来愈加精细化应用智能出价，毕竟用户数据的判断和转化数据的判断还是有差异的，何况还有不同节日，不同品类与角逐对手的干涉。
目的广告指出回报率
设置这个出价方案的意思非常简单，譬如下图的设置是，我花1块钱可以获得4块钱的需要。
但假如ROAS设置越高，那样每月的订单可能就会越少。
这个设置需要要大家有足够的转化，仿佛是20个订单数据才能用。
假如可以设置ROAS出价方案的话，广告优化就变得更容易多了。
但有时便捷也会带来问题，广告设置成ROAS不是就大功告成了，大家还需要测试广告可能出现问题。譬如角逐对手的营销等特殊原因会干扰智能化数据处置。
另外出价，大家第一考虑的是单次点击成本在多少合理对不对？假如单次点击成本没符合行业平均水平，那样大家可能就在拖后腿了。
第一非常重要的是要了解当下行业平均水平，可以参考下面的品类平均单次点击成本来优化你的出价：
Average Shopping cosplayt Per Click (单次点击成本)
Industry
Average Shopping 单次点击成本 on 谷歌广告
Medical Supplies
$0.63
Health Beauty
$0.87
Child Infant Care
$0.36
Pet Care
$0.82
Clothing Apparel
$0.69
Food Alcohol
$0.42
Home Garden
$0.58
HVAC Climate Control
$0.47
Automotive Supplies
$0.56
Travel Luggage
$0.40
Entertainment Events
$0.48
Educational Supplies
$0.83
Computers Technology
$0.89
Office Business Needs
$1.09
Art Music
$0.34
Chemical Industrial
$0.66
数据来自WordStream 5月
另外CTR、CVR数据作为后期广告素材、搜索优化的参考也是非常重要的，请参考下表：
Average Shopping Click-Through Rate (CTR)
Industry
Average Shopping CTR on 谷歌广告
Medical Supplies
0.87%
Health Beauty
0.74%
Child Infant Care
0.71%
Pet Care
0.68%
Clothing Apparel
0.76%
Food Alcohol
0.91%
Home Garden
0.90%
HVAC Climate Control
1.12%
Automotive Supplies
1.20%
Travel Luggage
0.99%
Entertainment Events
0.92%
Educational Supplies
0.94%
Computers Technology
0.55%
Office Business Needs
0.65%
Art Music
0.76%
Chemical Industrial
0.89%
Average Shopping Conversion Rate (CVR)
Industry
Average Shopping CVRon 谷歌广告
Medical Supplies
2.94%
Health Beauty
2.78%
Child Infant Care
2.20%
Pet Care
1.07%
Clothing Apparel
2.70%
Food Alcohol
2.16%
Home Garden
1.31%
HVAC Climate Control
3.30%
Automotive Supplies
1.29%
Travel Luggage
2.07%
Entertainment Events
1.98%
Educational Supplies
1.88%
Computers Technology
2.20%
Office Business Needs
2.45%
Art Music
1.77%
Chemical Industrial
0.83%
数据来自WordStream
按期监控你的角逐对手
PLA广告不只只有你，你的角逐对手同样也在发布PLA广告。通过对角逐对手的广告研究可以叫你有更多想法来优化你的广告。
对于角逐对手的研究可以通过Google Ads后台来查询。进入办法：
登陆Google Ads后台===》点击广告系列===》点击推广竞价剖析===》点击购物广告
你会看到广告的展示次数份额
这个数据的意思非常简单，譬如100% 展示份额就是在用户搜索你商品有关关键字的时候，你的广告一直出目前他的眼里。
没出目前你的用户眼里有2个缘由：
1、预算不足
2、广告排名太后
另外购物广告的3个数据大家可以如此剖析，入口：
这个报告的数据可以如此简单看:
重叠率是你的广告和其他企业一块出现的频率，假如你的角逐对手的商品和你的相同，而你的出现频率非常低那样就有问题了：
1、预算太低？
2、商品信息的有关度太低？
....
然后携带问题去看看优化一下，这里就不展开了。
排名胜出率是你的商品超越角逐对手的比率。假如比率常见都非常低，你看见你的角逐对手的大多是amazon、etsy、ebay等大卖家，意味着这类大卖家也在加强预算在这类商品上，最好的做法是找出他们在什么商品上花了这么多钱。现在市面上有工具可以剖析这块。后续我有机会单独讲讲吧。
网站排名优化
在后台购物广告优化里面，大家可以看到关键字的列表，这里面显示了用户搜索什么关键字看到你的商品。
否定不有关的关键字
譬如大家可以否定一些颜色、尺码等不符合大家受众的关键字。另外一些奇怪的关键字也是在这里个列表里面，大家看数据要将他们排除。
角逐对手关键字
有时大家在这个列表里面会看到角逐对手关键字譬如“pants + amazon ”，这类关键字有时也会带来订单，所以大家也需要看看实质的CTR和CVR。
总之关键字的优化，大家要看实质的排名表现，结合角逐对手的状况来排除关键字。大家的关键字CTR、CVR和大家的角逐对手都息息有关。另外利基市场和不同品类市场其实都有状况都不同，大家要按具体状况剖析。
分组优化
PLA的精细化调价基本是在商品组这块操作。商品组默认没分组，是大家Feed里提供的所有商品。假如要对商品按品类分组或者大家设置的自概念分组的话，就需要在大家提交Feed的时候设置好，这个上面都提到了。
分组了，就能单独对每一个组进行调价。
分组操作办法：后台购物广告系列===》点击商品组===》把鼠标放到“所有商品”上===》看到个“+”号就能打开分组面板了。
然后每一个组还可以再细化分组，分为二级小组。
二级小组，大家可以根据不一样的人群状况来组织去优化出价如：
*底价位——裙子 | 中价格——裙子 | 高价格——裙子
或者不一样的产品营销策略如营销方案、测试等来组织分组。
我简单的列举只不过告诉大伙，分组优化能够帮助提升大家的广告表现。
以上就是谷歌购物广告的基础知识向导。不懂的人可以珍藏起来，目前了解大概，将来再回过来看看如何操作。懂的人，我也期望你能通过这篇文章学到点东西。
以上内容属作者个人看法，不代表谷道立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权赞同。
【热点推荐】还在网站建设的边缘试探？这工具已经做成独立站热卖了！
