2024年，出海品牌在全球市场持续破圈、向上爆发。一个明确的例证是，2025开年的CES上，中国展商的数目及占比刷新历史峰值。
时下，说到品牌出海，推广依旧是要紧的一环。在国外市场，营销推广方案与商品力、品牌理念又互为表里。不一样的品类、差异化的商品怎么样持续吸引买家的长期关注？
在2025雨果大会现场，雨果外贸名人堂她力量主理人陈林、鲸奇悦动CEO彭惠琳Angela、Meepo地卜师滑板开创者毛力、yoose有色联合开创者张九州、数织科技开创者子不语CTO彭玉龙，四位雨果挚友围绕《中国品牌国外推广玩法解析》，展开深入交流和推荐。
在对话中，四位雨果挚友既推荐了对于不同国外营销推广渠道的见解，也给出了合适特定品类触达目的买家的具体方案。出色是可以复制的！错过大会圆桌现场，也不给你留遗憾！3月13日，外贸大卖与平台官方齐聚深圳，深度分析品牌出海之道，【点击此处】解锁聆听席位！
以下为四位雨果挚友的精彩推荐：
陈林：2025年，给我们的三个关键字是什么？
彭惠琳Angela：2024年对大家来讲是品牌孵化的爆发年。在不到一年的时间里，大家在TikTok完成了千万美金的任务，同时在亚马逊等其他平台也做到了Top1。三个关键字是深度洞察、拥抱变化、品牌破圈。深度洞察帮助商品迅速攀升；拥抱变化让大家果断投入TikTok；品牌破圈则基于用户数据和反馈渐渐加码。
毛力：大家已经走过了第八个年头，发现品牌有非常强的生命力。即便行业萎缩，大家的萎缩量不太明显，这让大家重新认识到品牌在买家心中的力量。大家开始深思过去的业务，砍掉一半SKU，持续聚焦研发投入。三个关键字是回归初心，看重顾客，坚持做好商品和服务。
彭玉龙：我是彭玉龙，来自子不语，负责IT和数字化。同时，我创办了数织科技，专注AI在跨境电子商务的应用。三个关键字是人工智能应用、极致效率、品牌转型。三个关键字具体而言，人工智能技术的成熟为各行业带来了机会；子不语通过数字化提高了效率；2024年大家成立了品牌部门，以品牌的进步方向指导企业的整个业务策略。
张九州：我是张九州，有色联合开创者，在跨境电子商务范围尚属小白，但在商品行业中，我已深耕十五年。今天，我想用三个关键字来概括我的历程和愿景。
第一个关键字是“纯真无邪”。十年前，我与另外两位设计师一同创立了一家设计公司。大家怀揣着成为代表中国的原创设计企业的梦想，为海量国内网络巨头，包含阿里巴巴、腾讯等，提供了设计服务。这个梦想，目前看来可能有的纯真无邪，但它一直勉励着大家前行。
第二个关键字是“勇敢”。五年前，大家开始考虑怎么样放大设计的价值。大家曾为海量顾客塑造出热卖商品，如Ulike的某款商品，销售额高达数十亿，这让大家深感自豪，由于大家的设计赋予了商品独特的魔力，使其成为行业的佼佼者。在商业链条中，设计只不过其中一环，但设计师的荣誉感却源自作品是不是被市场同意、是不是被用户喜欢、是不是成为热卖、是不是取得广泛好评。于是，大家勇敢地迈出了我们的品牌的道路，推出了一款刮胡刀商品。在这个品牌中，大家完全放大了设计的价值，从包装、配件到展台，都充分展示了大家的设计能力。幸运的是，这款刮胡刀在五年内销售量超越五百万台，且60%的用户为女人，这正是由于大家的设计具备足够的吸引力。
第三个关键字是“有声有色”。2024年，有色进行了一次品牌升级，并邀请了国内顶级流量明星王一博作为大家的品牌代言人。期望在下面的2025年里，可以让更多人看到并喜欢中国品牌和中国设计。
【话题1、怎么样借用内容电子商务构筑品牌推广方案】
·鲸奇悦动跑步机：借用TikTok发出“成功的表达”，强势搭建品牌护城河
·Meepo电动滑板：YouTube+邮件推广，极速撬动站外流量池
·子不语女装：打通TikTok与亚马逊途径壁垒，积极拥抱抖音营销与新技术
陈林：第一想问下Angela，你善于以独特视角和创意内容在TikTok上塑造品牌形象。去年，鲸奇悦动推出的一款家庭折叠跑步机在美区TikTok上销售量暴涨。请问，这款商品为什么能飞速走红？背后有什么成功的营销成功案例或方案？这类方案能否在其他情境下复用？
彭惠琳Angela：简单介绍一下项目的启动背景。大家在2024年3月正式入驻TikTok平台，此前虽在亚马逊有所布局，但并未投入过多资源。当时，大家品牌定位聚焦于女人家用健身场景，确定这一方向后，大家开始剖析女人买家在内容平台的成交转化效率是不是能超越传统电子商务平台。
事实证明，大家在TikTok上获得了巨大成功，商品不只吸引了年轻女人，还有80多岁坚持健身的美国老太太常来直播间，并且她们的反馈远超大家刚开始的商品设计洞察。
我觉得大家迅速走红的重点在于成功的表达。
在品牌初期，当无人知道时，大家并不依靠品牌logo，而是用商品说话。商品本身要表达的是大家对市场需要的理解，尤其是家用健身场景。大家的第一款跑步机精确切入这一场景，满足了女人用户在家健身的需要。
通过这款跑步机，大家发现女人用户更重视轻便和便携性，因此大家在革新设计上做了很多考量。
在TikTok上，大家围绕商品优势、顾客需要、痛点与场景体验这三大体系，通过短视频明确表达，从而吸引顾客成交和购买。商品在这个阶段是品牌早期的护城河，但容易被复制。
大家的品牌基因并不善于广泛铺展，但拥有自主研发和Supply chain的优势，这为品牌早期构建了肯定的护城河。在专利保护期间，大家有机会推出新产品并打入市场。面对资本挑战大家的护城河是什么，我觉得在跨境电子商务范围非常难有绝对的护城河，但有专利保护可以为大家提供几年的保鲜期，之后，大家需要不断开发新的增长点。
在TikTok上成功，除去商品本身的优势外，大家还了解知道了TikTok的游戏规则。刚开始，大家期望通过制作精良的视频迅速吸引关注，但实质成效并不理想。经过一个月的调整，大家开始很多铺设内容，从量中找出爆点是什么原因，再进行投放和售后健全。
我觉得，这类经验是可以被复制的，但结果可能因商品起点和营销推广方案的不同而有所差异。至于被抄袭的问题，我并不在意，由于角逐会让行业更兴盛，也会勉励大家团队愈加努力前行。
陈林：毛总曾提及一句话：“由于热爱，所以会迎接万难”。这句话促进了Meepo电动滑板品牌的诞生。你开始创业时，选择在国外社交平台上打造个人账号，并通过视频内容推荐商品，成功吸引了很多国外用户的关注。请问，是什么原因使得你的视频这样受青睐，吸引了海量粉？
毛力：这背后其实有一个颇为神奇的故事。我本身既不懂商品，也不懂销售，只不过简单地打造了一个网站，并在YouTube上记录自己对商品的想法和商品的进化过程。出人预料的是，如此的做法非常快就让我的独立站销售量有了显著提高。
在YouTube上，我通过商品置换的方法与那些只有1万到10万粉的红人合作，用一个商品换取一个视频。这种做法可能常被低估，但我觉得它对于创业人士来讲至关要紧。它关乎初心、品牌打造与怎么样友好地转化和被买家认同。
我发现，尽管视频品质可能不是特别好，但露脸的口播却带来了很大的收益。这一步让我领先了大多数同行，他们可能拥有更多的资金和资源，但用户却感受不到他们对商品的用心。这事实上会叫你在转化上付出更多的代价。
回至今大家所讨论的内容，假如你是一个专业细分范围的商品，那样拥有好的口碑至关要紧。同时，与行业内的专业人士维持联系，让他们制作并推荐商品的vlog，并给予他们分佣，这也是尤为重要的。假如这类人不可以认同你的商品，那样你单纯去做视频推广或许会很费力。
大家目前的部分转化之所以成功，部分缘由也是因为Google和Facebook的投流成效渐渐减弱，因此大家提升了红人的佣金比率，同时也增加了写手和推荐人的佣金。大家发现，在当今的内容推广中，大家愈加依靠这类可以进行专业输出的人。
除此之外，还有一个常被忽略的点就是初创品牌的邮件推广。对于关注你品牌的用户来讲，邮件推广的内容可以非常不错地表达你的品牌态度。除去优惠活动以外，邮件中应该更多地关心用户、推荐用户故事或共创的内容。这类内容总是可以给用户带来意料之外的惊喜和乐趣。
陈林：我注意到子不语在2024年终营业额报告中显示，其增长主要源自亚马逊和TikTok平台。外面对此充满好奇，想知道一下子不语在这类增长背后是怎么样布局的，与这类方案是不是适用于外贸中小品牌卖家？
彭玉龙：子不语在内容推广和TikTok平台上的尝试相对较早。从2023年下半年开始，大家就在TikTok上开设了品牌门店，并持续探索各种抖音营销模式。目前，除去大家早期创立的公司通过技术方法迅速生成短视频和文本内容，并在多个途径进行发布和推广外，大家还在2024年底至年初成立了专门的直播团队，不断测试和优化这一模式，同时也进行品牌宣传。
在推广和销售的初期阶段，TikTok和亚马逊上的货品是相同的，即依据亚马逊上的热销商品来决定TikTok上的上架商品。在这个过程中，大家不断探索TikTok平台的特征与背后的消费群体画像，并积累有关数据和用户认知。有了这类基础后，大家逐步依据品牌差异进行差异化的品牌布局。
去年，大家成立了专门的品牌部门，现在TikTok平台主要对大家品牌部门管理的TOP10品牌进行品牌宣传。大家现阶段在TikTok上的定位是以品牌宣传为主，以销售和推广为辅。大家在这里进行的所有内容推广，并不是为了短期的销售营业额，而是为了将来五年、甚至十年更好的销售营业额。
对于中小品牌卖家的建议，尤其是那些经营标品或非标基础款的卖家，TikTok平台是值得尝试的。除此之外，回到我的专业范围，我从事人工智能研究，我觉得可以很多应用新技术来迅速生成内容。无论是在TikTok还是YouTube等新途径上，国外用户的认知度和同意范围与大家预期的可能有所不同。大家尝试将国内出色的视频直接转发到国外，但成效并不显著。
然而，当大家依据国外的特征自动生成一些幽默、滑稽的内容时，点击量却飞速提高。因此，我建议多尝试新技术，以适应国外市场的特征。
【话题2、中国品牌怎么样在国外达成差异化】
·有色刮胡刀：设计驱动的品牌差异化的道路
·Meepo电动滑板：从用户反馈到商品特质的精确翻译
·鲸奇悦动：内容推广与热门结合的差异化品牌塑造
陈林：有色作为中国刮胡刀的创始人，一直很重视商品设计上的精益求精。换句话说，设计是商品崭露头角的重点变量。在中国品牌崛起的年代，中国设计应怎么样结合国外当地化，整理多元审美，从而概念全球品牌？
张九州：作为设计师，我的角色非常像一个翻译，但这里的翻译不止是语言上的，更是将品牌的硬件、技术和代码转化为买家可以亲身体验到的商品。就像iPhone一样，一个好的翻译需要结合语境，不可以只不过直译。美的评价也是这样，每一个地方对美的理解是不一样的。
因此，在设计3C商品时，大家第一要寻求普适意义上的美，就像苹果和特斯拉所教育的用户那样，极简主义是大伙常见同意的。在商品设计中，美是打造在需要之上的。大家在设计有色刮胡刀时，洞悉了不少用场景。在有色出现之前，市面上的刮胡刀一般被视为放在洗漱台上的大型工具。
然而，大家洞察到青年生活的碎片化特征，他们需要随时维持状况，随时筹备开会或约会。因此，大家设计了一款市面上最小的刮胡刀，可以装在牛仔裤的最小口袋里，便捷在办公室或电梯里用，而不会叫人感到奇怪。
除此之外，大家还将刮胡刀视为文化的载体，结合刮胡刀本身，大家推出了多个IP合作，期望将刮胡刀变成一种文化符号。值得一提的是，刮胡刀的受众中，百分之六七十是女人。当下极少有专为男士设计的礼物，而刮胡刀在近年来的礼物排名推荐上排名前列。这既是有色品牌享遭到的市场红利，也反映了有色在商品设计上的成功。
因此，大家的要紧经验是，第一要把设计和商品本身做好。在商品销售后，大家需要结适用户的反馈和青年喜欢的文化，进行一些融合。当然，商品本身的水平和功能一直是非常重要的。
陈林：与国外同品类的知名品牌相比，有色品牌在国外市场的差异化优势体目前哪儿？大家是不是学会了商品设计的成功办法论，并且这种办法论能否从刮胡刀品类复制到其他品类，如电动牙刷、电吹风等？
张九州：我觉得一个明显的差异在于商品的体量。相较于市场中的其他品牌，大家的体量相对较小，但这正是大家的特点。在设计商品时，我曾听到不少顾客强调设计作为推广卖点的重要程度，并寻求知名设计团队的帮忙。
然而，我觉得设计本身就是卖点，设计的成功即意味着商品的成功。大家并未像勃朗、飞科、飞利浦等品牌那样强调转速、马达等技术参数，而是将好使作为首要条件，更重视商品怎么样不需要过多介绍便能吸引买家。
大家关注的是商品怎么样与当下买家的生活习惯和步伐相结合，怎么样作为一个理想的礼物，在情人节、520等节日遭到女人的喜欢。有趣的是，在国内，大家销售最好的节点并不是618或双十一，而是情人节、520和情人节，由于这类节日特别合适送礼物。这也是由大家的品牌基因决定的，大家一直是一家设计公司，不以技术见长，但可以捕捉到当下用户的需要，洞悉市场机会，通过场景式革新和技术结合，满足那些尚未被挖掘的用法习惯和需要。
有一句话对我而言尤为重要，那就是福特造车时曾说过的：不要问用户喜欢什么，他们只能说要一匹跑得更快的马。
大部分人只看到用户需要一匹好马，但设计师却看到了用户真的需要的是更便捷、更便捷的工具。大家正是看到了那个工具，这也是大家品牌可以进步得非常不错的要紧首要条件。
至于将这套办法论复制到其他品类，我觉得是大概的。由于这是一套经过实践检验的办法论。当然，设计非常重要的价值在于其独特质，没办法简单复制。大家只能基于当下的技术和需要，精心打磨一个大家觉得有机会、有真实需要的商品，并将它投放市场进行验证。
陈林：Meepo电动滑板处于一个极为细分且极具个性化的市场范围。请问，Meepo是怎么样从一个小众市场进步成为电动滑板范围的头部品牌的？你的电动滑板商品在差异化方面具体体目前哪儿？
毛力：第一，我认可设计思路好似翻译的看法。大家DTC模式最大的优势在于能直接获得每位顾客的反馈。通过主动联系，甚至登门拜访，大家总是能获得意料之外的收成。早期，我一个人虽不懂技术，但作为重度用户，我能深刻理解用户在平台中的吐槽和需要。譬如，他们期望有更长的轴距、更好的续航、更强的爬坡能力与更轻的重量。这类需要是客观存在的，且大部分人建议统一。
重点在于，大家需要准确理解这类需要的优先级，并将它转化为具体的商品特质。同时，确保商品具备极高的性价比。大家就像是在做翻译工作，准确捕捉顾客需要，并将它转化为卓越的商品。这一两年来，大家一直精确把握住了顾客最重要的需要。
在细分范围，作为新入局者，大家需要维持偏执。假如不偏执，非常或许会错失良机。以2017年为例，当时所有同行用的电池倍率都不足，致使暴力用时会出现死机、摔伤等问题。无论是电机提供商还是电池提供商，都反对取消温度保护。但作为重度用户，我坚持觉得，要么不做，要么就取消保护。我不期望用户在激情滑板时，因过热而被提示休息。假如你询问提供商或技术员，他们一般会以安全为最重要考虑，但大家需要偏执于客户体验。
陈林：在海量运动健身品牌中，也想向彭总，你期望用户怎么样认知你的品牌？同时，品牌方怎么样将差异化的品牌定义深入人心？
彭惠琳Angela：大家的团队以九零后、零零后留学生为主，无论是研发团队还是内容团队，在表达商品时，都期望能传达出团队背后的故事。大家渴望表达，期望用户能感觉到这个团队和品牌是怎么样塑造出如此的商品与品牌的。在过程中，大家收到了用户的反馈，这与大家期待的Game Challenger形象相符。在同样的场景下，大家计划用电子力量科技重新塑造传统的笨重哑铃健身商品，相信这种方法能带来更好的客户体验，甚至挖掘出顾客潜在的需要。
至于差异化，从品牌初创到网络营销推广，大家一直维持行业领先地位。尤其是在去年“黑五”激战之后，大家愈加专注于内容推广。大家并不是毫无目的地疯狂输出，而是结合热门事件和自创热门，让品牌和商品与用户维持知行合一的状况。从商品到团队，再到大家的表达方法，这三个层面都对应了大家在市场需要层面所做的痛点改造和顾客体验革新。
因此，大家仍在整个品牌体系中深耕细作。
【话题三】中小品牌出海的趋势、挑战与机会 + 各品牌新市场布局思路
·子不语视角：品牌应高度看重自主原创设计与Supply chain积累
·Meepo的新方案：深挖商品的礼品属性与TikToK的流量潜力
·鲸奇悦动新市场布局：积极发展欧洲市场，强调收益追求
陈林：2024年，中国企业出海的趋势尤为显著，国外市场已成为海量企业寻求新增长点的势必选择。作为出海品牌的老将，子不语怎么样看待国内中小品牌出海的现象。有看法觉得，品牌建设是富人的思维，这是不是意味着中小卖家不合适塑造品牌？
彭玉龙：品牌出海与企业的规模并无势必联系。事实上，很多企业在初创阶段便选择了品牌化道路，如TOTWOO所推荐的案例。经营模式无非两种：一种是先卖货后转型品牌化，如子不语；另一种则从刚开始便重视品牌建设。前者重视效率，追求各环节极致，以卖货为主；后者则强调对市场的深刻理解和买家洞察，通过商品差异化路线赚取品牌溢价。
第一，看重研发与商品设计，特别是自主原创设计。子不语自2013年起便坚持外贸原创设计，一直维持时髦前沿定位。
第二，Supply chain积累也至关要紧。无论是品牌还是卖货，都需要不断整理面料商和加工厂，积累版型库。版型不适合是退货的重要原因之一，对外贸业务影响巨大。
因此，塑造柔性Supply chain很重点，子不语每年会推出很多款式，并迅速产出大货。
最后，云数据和AI的应用也不容忽略。通过广泛采集数据并剖析，可以洞察市场趋势和买家需要，从而指导商品设计。在服饰制版环节，人工智能技术可以缩短打样周期，提升效率。
每一个团队和企业的特征不同，不必在技术上投入巨资，但必须要勇于尝试新技术。每个环节的工具已经很丰富，仅需很多应用即可。
陈林：关于新趋势、新途径和新市场，想请问Meepo在2024年是不是已布局了新的市场途径，获得了什么新增长，与2025年计划发展什么新途径，并有什么种策略规划？
毛力：第一，大家在策略上进行了调整，选择了做减法，即精简商品线，虽然这是一项艰巨的任务，但大家觉得这是正确的方向。大家计划将商品线缩减至3到5个SKU。
除此之外，大家也关注到了新途径和新场景。比如，在今年第四季度，大家尝试将礼品作为一个重点，并为此重新开发了1到2款商品。
从用户评论和调查中，大家发现礼品的属性在买家购买决策中占据了非常大比重。同时，尽管TikTok现在面临部分挑战，但大家觉得，鉴于大家商品的玩乐属性和推荐属性，TikTok仍然是一个值得投入的新途径。
因此，大家现在几乎全力投入TikTok，为TikTok的用户重新规划商品线，并已与一些在TikTok上有成熟经验的合伙人打造了合作关系，期望能飞速获得成就。
彭惠琳Angela：我也比较同意此类看法，正在上升的市场仍然值得大家关注。在维持美国线上市场与今年美国线下市场发展的同时，大家也进入了南美、欧洲和中东等正在崛起的市场。这类市场随着着TikTok流量的增长与业务盘独立站的拓展，具备巨大的潜力。大家计划借用TikTok的步伐，进一步拓展大家的线下市场。
依据大家的考察结果，欧洲市场也展示出了较大的潜力，并且能在一定量上避开政治原因的影响。在新的途径上，大家或许会更重视收益的追求。
【结语】
展望将来，伴随国外市场的不断变化和新兴途径的崛起，中国品牌出海将面临更多的机会与挑战。但只须大家坚守初心，持续革新，勇于尝试新技术和新办法，就肯定可以在全球市场中崭露头角，达成品牌的长期进步与国际化蜕变。让大家携手共进，为中国品牌的国外征途贡献力量！
扫描下方海报，立即解锁报名席位
本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他有关权益。未经许可赞同，任何个人或组织不能复制、转载、或以其他方法用本网站内容。转载请联系本文察看员，违规转载必究！
