现在市场消息传言，TikTok美国市场马上大规模开放，对此行业各种解析都有。那样，TikTok美国市场到底有什么机会、合适什么人群或品牌做，以下大佬们的推荐中，可能可以窥探一二。与更多TikTok官方及小店头部卖家建联交流，可关注雨果外贸9月深圳大会【点击报名】

问：TikTok美国市场立刻要大规模开放，或许会在8月份，包含美国商城上线，大伙是不是看好TikTok美国市场的开放。

作者：BrandGlobal

本文经授权转载自：品牌出海BrandGlobal

今天不少人在做东亚也获得非常不错的增量，大家也在自我拷问，最开始选择美国是感觉美国是个大市场，但大家一个月也就是100多万美金，而在东南亚市场里面，已经不少卖家月销都超越300~500万美金，甚至最头部的接近于2000万美金。为何一个大市场没出来大规模的买卖，反而是一个缺货型市场？

我感觉美国市场会更卷，或者说产品的竞争优势的需要更大。所有深圳的外贸公司基本上都以美国为主要阵地。在这种一个市场里面，TikTok无疑会是将来几年里最大的一个变量，这种变量源于：

Newme CEO顾俊：大家自己一直在美国，我感觉这是一个行业尤为重要的消息。在我一个人看来，TikTok的市场大概只分为美国和其他。当然，每个市场有每个市场的差别。美国是人均GDP最高的，67000美金，市场规模体量相对来讲比较大，有3亿人口，整体线上的gmv占比也是比较高的市场，美国也是一个货品最丰富的市场。

霞光社主理人何维：以TikTok的英国市场来看，它的增长单量和gmv是300%的提高。美国又是跨境电子商务非常重要的一个版块，大伙还是非常期待的，但现在大伙担忧踩坑，盈利会比较漫长，所以大伙还是比较冷静，我从卖家收到的反馈是如此。

我也在考虑，第一，这类品都不是今天市场上所缺的，而是美国主流文化和价值观里最对的、最符合美国爆品诉求的。我看好美国市场，但也会是最难的市场，可能是需要你做当地化最多的市场，甚至说无论是创业人士还是投资人，还是说每个途径里面的玩家，都是要更多深入到美国当地去才能看得到这类需要的。由于不在美国当地，你根本意识不到，为何所有女孩都必须要穿瑜伽裤？所以，美国是大市场，但也是最难做的市场。

前海母基金实行董事伊博：我以前在美国读书，大概是2010年到2013年，到目前有10多年的时间，今年跟被投企业在美国待了有差不多一个月左右的时间，感受还是很大。我从西部到东部，包含中部的一些城市，第一个感知是我感觉美国这10年的变化相对中国来讲比较小。

第二，美国要的是什么货？大家今天看到骑行旅游箱、ebike、泳池清洗机器人、自动割草机这种高客单的产品在TikTok上爆火。大家也看到自己推出的低客单价商品热销。美国的直播电子商务里，有一个韩国人做的小品牌，他几乎做对了所有在美国要做一个品牌的基本要点，一个韩国亚裔，小双眼、胖子，还是个同性恋和异装癖，它切对了所有美国主流价值观正确的事情，以至于它本来是个非常小的品牌，但在美国TikTok上一直排在前二前三。还有美国一些卖牛仔裤的，大多是美国的一些小品牌、小达人，但由于TikTok迅速放大了品牌的价值。

第一，它在货上面需要更拥有跟其他市场的差异化。今天所有用中国视角、东南亚视角、南美视角、欧洲视角看到的所有货，可能在美国都不太现实，由于美国这类货都不缺，只须不缺货，产品价格就不会有优势。

我在美国回母校的时候，在学校里面待了两天左右的时间，听到不少学生都在讨论TikTok，但无人讨论Facebook，无人讨论Youtube，非常奇怪的一个现象，当然可能也是由于那段时间TikTok是风口浪尖的状况，但从知道的一个数据来看，TikTok的年轻用户群体还是比较多，所以说潜力很大。

但大家也看到一些品牌在TikTok上的实际转化的比例可能相对来讲弱一些。中国网络这类年长期进步的经验来看，有流量的公司，只须加以时间给予耐心，那样最后它的爆发潜力很大。前景是光明的，但我相信道路或许会是曲折的。

但我感觉近期这类年中国的企业，在网络运营的经验，卷到美国去，是有非常大的机会。从大家投资人角度上来看，为何大家还是这么坚定的投资出海外贸？虽然说出海外贸范围在过去两年的增长，没达到2020年那样高的增长，但大家还是很看好，由于大家感觉这么大的消费市场，美国的通胀也接近一个低点。TikTok目前这时开放电子商务业务的时间点，我感觉最好。美国的经济可能是一个从加息的周期向着一个减息的周期转折，如此的一个时间点，结合这么大的一个消费的市场。当然，挑战一定也是存在的，我投的不少企业，他们本身在TikTok上面，比如推广流量都做得蛮很好，但转化在现阶段不如Facebook。

譬如像新能源车，除去加州以外，其他的一些地方，新能源车的比率比中国小得太多。包含网络线上的基础建设，跟中国比，这种变化也很小。事实上还是由于整体生活过得最好，缺少比较大的挑战。

TikTok最开始的时候也没全世界最好的算法工程师，它如何可以吸引到全世界最多的青年？作为一个商品，它是可以不停迭代的。大家跟TikTok美国团队接触下来，觉得他们防止了当时在TikTok英国市场的一些决策上的错误，目前在往孵化更健康更兴盛生态的路上走。大家很相信TikTok的自我优化和迭代能力。

第二，我觉得美国市场是有不少机会的，机会绝对大于挑战。也有朋友问，他在TikTok英国吃了亏， TikTok美国需不需要做？我的怎么看是，假如大伙在TikTok英国市场上有复盘，有经验沉淀，我是很看好美国市场的。现在在TikTok美国卖得非常不错的产品，不是大家觉得的那种性价比、非常实惠的东西，大家看到的达人带货的客单价都是特别高的。有强力的消费力做支撑，TikTok平台投入更多资源的状况之下，我觉得潜力是非常大的，今年我很看好TikTok美国的Black Friday。

Liveology总经理王玉娴：有的声音觉得TikTok在英国市场不大成功，至少没像东南亚一样那样成功。其实，在英国市场上能看到不少中国出海品牌在闷声发大财，它的流水、分佣都是比较惊人的，这类顾客都是在2021年刚刚开放的时候进入英国市场，他们目前赢来了红利的收割期。夏天大促，英国市场的数据非常喜人，我觉得这件事情可以从两个方面去理解，第一是关于平台，大伙都非常相信TikTok，我觉得TikTok是中国商品出海的楷模。

问题：TikTok美国会不会像英国市场一样，早期出现一些波折？

Newme CEO顾俊：大家在英国市场亏过不少钱，这个钱的数目以百万美金级，但这个教训我试图在美国赚回来。

我觉得第一个是组织的问题。今天的TikTok，几乎所有些市场都是中国派出去的官方的MCN在支持大家的买卖，所以大家的对话非常简单。但一旦到了美国，大家的对话困难程度和门槛提高了。我感觉对TikTok来讲这是至关要紧的，它有没当地化决定了大家需不需要当地化。

他们目前去下单，也会看国内的抖音短视频有没占到一个非常不错的坑位，他们的预测也是从传统的市场调查去知道。我觉得这是一个非常恐怖的事情，这么大的机构，全球头部品牌也是如此去处置的话，就代表他们在中国抖音短视频上面已经享受红利，只须有知名品牌去玩这个平台，有不少不一样的品牌也可以在从中闷声发大财，唯一就是如何可以找到商品的差异化，在消费能力这么强、这么挑剔的市场里面找到一个出口而已。

诺斯贝尔副总裁麦耀雅：在这么卷的一个市场里，到底大家要如何去玩才能抓紧机会，我可以跟大伙推荐一个从Supply chain获悉一些美国品牌，他们如何去看这个问题。

美国跟英国在客单价、物流履约等条件上都有很大的差别，我感觉有波折是势必，但我觉得TikTok在美国会有更好的市场结果。

前海母基金实行董事伊博：大家投了不少企业，做欧洲买卖和做美国买卖的时候，有非常大的差别。美国多样性很明显，只须打对了一些价值点，然后在细分范围内有不少粉。欧洲事实上还是比较传统的，我感觉英国市场可能一定量上来讲没那样成功，并不可以够预示美国市场的结果。

第三个，在无交流的时候是最易产生误解的，但我理解TikTok不应该成为中国和美国的一个矛盾点，应该成为一个桥梁。在以往，大家也看到中国和美国之间的关系正在逐步改变。这个世界的买卖本来就是一盘协同的结果，中国团队能到美国做买卖，美国的企业也开始用中国的抖音短视频来看销售数据决定我们的采购，这本来就是一种协同的结果。

第二个，我感觉是物流和客单价。我零售做10多年，喜欢用这个逻辑来看一个买卖是不是合理，就是你可以前置备货的时候，它允许你的买卖可以规模化的正循环。今天美国在推更多的当地企业，无论是中国人还是美国人这都无关紧要，要紧的是你得是当地化的内容或履约，这决定了今天在美国有备货的企业，更容易吃到红利。

霞光社主理人何维：我感觉大贸易商会最佳选择，由于他本来有备货思维，之前也有如此的仓储筹备，所以他可能先接，对于TikTok来讲，如此的企业交流起来也最顺畅。

有的朋友一直想解决货物盘活的问题，假如你的销售量不够大的话，前置仓在国外，拖不回来，本钱高。假如货在国内，全推广托管模式下能拖回来，但本钱能减少多少？大伙还在观望。

Newme CEO顾俊：我感觉工厂有机会，然后一些品牌侧有机会。全推广托管这种业务模式本身是小众品牌和工厂最有机会的。要么是你的商品特别有差异化，要么你本身是工厂，由于本质上全推广托管要的就是有最低的价格或者最有竞争优势的产品。

问题：TikTok美国项目立刻就要上线，大伙感觉前景怎么样？合适什么人或品牌去做？

前海母基金实行董事伊博：任何一个新的平台在最初的时候都有一些类似的地方。无论是哪个吃到了这波红利，但拉长期来看，本质上还是要出色的商品能力，要结合和TikTok的人群属性。大家投的不少品牌，在TikTok上面的人群属性，整体感觉还是偏年轻，可能消费力购买力在目前这个阶段还有待提高。

Liveology总经理王玉娴：从两个角度来看，一个是用户逻辑，从用户端来讲，TikTok做了一个很好的客户体验的尝试，将来的用户增长和整体的电子商务体验会变得更好。第二个，从大家品牌端，无论是工厂也好，品牌商也好，也有朋友问需不需要进美国市场？我觉得这是一个反向思路，可以去看一看英区的商品，要想一想，假如做这类有性价比、非常实惠的东西，你卷得过吗？一定卷不过，所以就反推让外贸的朋友们，更高层次的去认知用户需要，认知品类，然后真的做出独特的用户价值，我感觉这也是对中国制造业一个很好的反向推进。

从工厂端来讲，做品牌和在平台卖货，完全是两回事。工厂跟品牌商是两种不一样的思维逻辑，工厂只能提供些差异化、性价比高的商品，给品牌方去攻克，最多搭配一个云窗或物流的服务。术业有专攻，我觉得只须谈妥了，这个本钱能控制下来，都可以立马去做。目前担忧两件事，一个是时间的问题，另外一个是 make in China在美国的影响力有多大，把两个事情搞了解了，所有事情都好办。

诺斯贝尔副总裁麦耀雅：做买卖也好，贸易也好，品牌也好，生产端也好，大家说的都是本钱的控制，通过这个项目能拿到多少收益。说实在的，假如一个非常不错的商品，在国内也有非常不错的Supply chain，在国内已经赚到钱了，为何要跑到海外去？在中国囤货，然后再运到美国去，这个时间差如何打？刚刚顾总所说的一些小众品牌，我觉得还是比较能出彩的，由于他们可以探寻到在美国一些差异化的商品出来。

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