速卖通小白卖家在筹备门店经营或门店经营完后，面对商品、运营，即便熟看资料，仍免不了发虚，总怕自己从刚开始就没做好，影响了后面。汇总了小白卖家最容易见到、最关心、提问数最多2大问题。

1、速卖通门店经营，什么类目容易做？

问这个问题的卖家，一直想着有其他人的经验做后盾，自己做了就会顺利。却不知，这种想法太错了。

第1、其他人做得好的类目，凭什么你问，他就会100%对你说？对你说将来，他商品多了角逐对手，白痴才会如此做；

第2、即便其他人非常认真的对你说什么类目好卖，但不代表你做这个类目就肯定能起来。其他人能做起来或能卖得好，靠机会、商品、运营方案、实行人，当你做时，很多原因已不是当时状况，或许对手更多，或许行业遇冷，或许买家需要变动，有各种可能致使你进入后不如意；

想了解以上两点，再来谈这个问题，就容易得多。什么类目容易做，不是取决于自己想当然，更不是取决于其他人推荐。而是更多的，大家要考虑将来变化、自己状况。

有需要，就会有商品来满足，如此就有了市场。速卖通上类目数目多，存在即合理，即所有类目均可做，不同是不相同种类目因平台政策不同，入驻允许售卖的难易程度不同罢了。所有类目都可以做，但大家想提醒各位：与其想着什么类目容易做，不如想想自己合适什么类目？

考虑到不相同种类目，商品消费频次、售后本钱差异化非常大，因此大家可以先认真的想想：大概存在纠给率较高的行业想不想做？周围有没优势的行业或商品可供我选择？......

假如你是个不知干什么类目好的卖家，可以如此想：

倘若说我不想做纠纷率太高的、损毁机率过高的、被投诉侵权机率较高的行为，那你可以排除掉如鞋、服饰、照明、玩具类行业。服饰、鞋类商品与尺寸有关，同一尺寸，即便相同重量的人穿着，也会有不同如松、紧感觉，无法，每个不同，而鞋类商品尺寸稍大或稍小，这无法容忍，非常影响走路体验，所以假如不想做纠纷率太高的，可以不考虑这种行业。请记住：大家所说的是较之其它行业的相对比较，不是绝对。

再譬如不想做破损率过高的，那照明类行业或某些较敏锐的器材类也不要做，这不是绝对，只不过相对性的给出建议。大家不可以不承认，需轻拿轻放的行业即便包装再精细，路途长远，在快递员暴力分拣(非常大机率是如此子)下，商品破损的机率还是会较之耐摔性商品要高。玩具行业道理亦然。

问清自己想法后，第一点排除去不少类目，第二点大家要结合自己状况。如若你所处商品带，那样进货也好、与工厂合作也好，相对轻便。如身处汕头，做卫浴、五金、陶瓷类商品一定很好；身处白沟，做箱包有优势；身处深圳，做3C数码类利处多多。

以上两点想了解后，就能把剩余的类目写下来，然后再一个个判断，大家给出的原则是”就大(市场)不就小(市场)“，”就多(卖家数目)不就少(卖家数目)“。

2. 速卖通门店，怎么样选品

1 站内选品

速卖通怎么样选品？在海量的的方法中，最容易见到的大概就是借助平台来探寻了，这种方法可以迅速找到适合的目的。进入速卖通首页，在速卖通首页点击Bestselling可看到下面的界面，可以选择Hot product或Weekly Bestselling查询平台里卖得好的商品。

继续往下拉，可以选择类目查询每个类目的热销品。

2 站内选品—按类目查找热销品

操作的步骤：

打开平台首页，在CATEGORIES找到所带门店的类目，把鼠标放在所选的类目查询每个二级类目的商品。

点击其中一个你有兴趣的类目，就会出现不少这个类目下卖得好的商品，点击orders后可查询该商品的买卖记录，点击sort by latest更新到最新，查询近三天销售量总数，算出日均销售来预估一个月可以卖的销售量，同时用预估的月销售量和该商品的价格相乘可以得出该商品的预估月销售额，以此来判断需不需要开发此类商品来售卖。假如开发，价格要比此商品有优势，或者商品有微差异化

3 用数据纵横-选品专家-热销品

数据纵横是速卖通选品的好助手，他的功能愈加强大，通过数据剖析的形式帮你进行速卖通选品。

操作步骤：

打开速卖通后台-数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择门店的主营行业，选择国家和时间，剖析目前行业什么品类更有市场优势。

剖析：知道界面中圈的大小和颜色的意思，圈的大小代表该品类商品的销售量：

*圈越大，代表该品类的销售量越大，反之则反；

*颜色代表商品的角逐度，越红说明该品类商品市场角逐越大，灰色角逐度为居中，越蓝则代表该品类的角逐越小。为了更好地剖析，可以点击界面中的下载数据。

比如：选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例，下载该类目的30天原始数据，数据剖析出汽车电子这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数。

综合指数计算公式为：成交指数/支付转化指数/角逐指数

对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这类产品关键字的品类是大家要找的商品，这类商品相对来讲更具市场优势。

4 用数据纵横-选品专家-热搜品

热搜的入口和热销的入口基本一样，选择我们的行业，国家和时间，即可抓取到热搜词。

剖析：

*圈的大小代表该品类商品的销售量，圈越大，代表该品类的销售量越大，反之则反。为了更好地剖析，可以点击界面中的下载数据。

比如：选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例，下载该类目的30天原始数据，数据剖析出汽车电子这个二级类目下的热搜品类，核算出各品类的综合指数。

综合指数计算公式为：搜索指数/支付转化指数/角逐指数

对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这类产品关键字的品类是大家要找的商品，这类商品相对来讲更具市场优势。

5 剖析搜索关键词

操作步骤：

*打开后台数据纵横，选择搜索关键词剖析，点击热搜词，选择门店主营行业，剖析目前行业什么搜索关键词品类是用户很多搜索，且角逐小的品类。

*点击下载表格，筛选出是不是品牌原词为Y的词从表格中删除，这一些品牌词先排除以免侵权。

*然后把浏览-支付实际转化的比例为0%的词也筛选删除，没转化的词更不是大家要找的目的，所以在这里先删除。

*最后剩下的这类词，算出他们的综合指数，对每个搜索关键词的综合指数做降序排序，选择综合指数排名靠前，有好的搜索指数，但角逐指数偏低的品类。公式为：搜索指数*点击率*支付转化指数/角逐指数

6 数据纵横-推行概况-实时产品/产品排名推荐

打开数据纵横，选择实时概况，点击实时产品，剖析什么商品浏览量比较高，但出单比较少，可以挑选出来优惠或者用淘宝直通车推广。(来源： 全球速卖通资讯)

以上内容属作者个人看法，不代表谷道立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权赞同。