伴随全球社交媒体的变革，短视频已成为用户内容消费的主要形式，YouTube Shorts 也飞速崛起，成为品牌推广的新战场。据最新数据显示，YouTube Shorts 的日均播放量已突破700亿次，全球每月有 20 亿用户观看 Shorts 内容。短视频的巨大流量，使其成为品牌营销的黄金途径。

那样，外贸品牌怎么样在 YouTube Shorts 上抢占先机，达成高效拓客与品牌增长？

1. 抖音营销爆发，品牌拓客新机会

YouTube 近年来大力推广 Shorts，短视频不只提升了用户参与度，还延长了整体观看时长。相较于传统长视频，短视频的信息传递更高效，易于推荐和传播，用户的同意度更高。

对于跨境电子商务品牌而言，借助 Shorts 可以迅速触达全球买家，并以更轻松、更有趣的方法展示商品特征，从而提高品牌认知度和实际转化的比例。

2. 红人推广，提升用户信赖度

YouTube 的一项研究显示，用户对 YouTube 红人的信赖度高于其他平台上的 KOL。这是由于很多买家从小就开始关注 YouTube 创作者，对他们打造了长期的信赖感。这种关系像传统电视明星的影响力——观众在成长过程中逐步打造信任，从而更容易同意他们的推荐。

对外贸品牌来讲，与 YouTube 创作者合作，是迅速提高商品揭秘、打造品牌信赖感的最好方案之一。

品牌可以通过以下方法与创作者合作：

•商品评测：让创作者以真实感受的方法推荐商品优点，提高说服力；

•用课程：通过简洁有趣的短视频，直观展示商品的功能和用场景；

•挑战/趋势话题：结合平台热点趋势，让品牌自然融入受众的社交互动。

这种模式不只能增强用户对品牌的信任，还能促进购买决策，从而达成更高的 投资回报率。

3. 短视频广告，精确覆盖目的用户

除去与创作者合作，品牌还可以借助 YouTube Shorts 广告扩大覆盖面。数据显示，短视频观看者对广告的同意度较高，品牌可以借用 YouTube Ads 提供的多种广告格式，将推广信息推送高质量至潜在买家面前。

针对不同推广目的，品牌可以选择适合的投放方法：

•提高品牌认知度：投放短视频广告，结合热点创作者内容，提升品牌揭秘；

•提高实际转化的比例：使用 YouTube 购物广告，直接引导用户点击购买；

•扩大影响力：与创作者合作，通过创意内容自然植入商品，提升用户互动率。

值得注意的是，品牌需要关注创意水平，确保广告内容有趣、互动性强，防止生硬的商业宣传，以提升用户同意度。

4. 上层漏斗广告对 Amazon 销售的影响

值得注意的是，研究发现，在 TikTok、meta 和 YouTube 这种社交媒体上投放上层漏斗广告，可以显著提升 Amazon 的销售额。研究数据显示，TikTok 广告的 DTCROAS 为 2.4 倍，而当 Amazon 的销售收入也纳入计算时，整体 ROAS 提高至 4.2 倍。

这说明，短视频广告不只能促进品牌网站销售，同时也能间接推进 Amazon 等电子商务平台的销售增长。对于外贸品牌而言，合理搭配TikTok、 YouTube Shorts 推广与 Amazon 站内推广，可以形成完整的品效合一闭环，达成最大化收益。

结语

YouTube Shorts 正在重新概念品牌传播方法，短视频的高互动性、广泛的用户覆盖与创作者的影响力，为外贸品牌提供了前所未有些推广机会。通过精心策划的短视频内容、与创作者的深度合作与精确的广告投放，品牌可以在全球市场中迅速突围，取得买家的喜爱。

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