4月3日，在全球移动游戏大会，来自全球的移动游戏开发商、发行商、服务商等汇聚一地，2018年中国游戏开发者最该关注什么潜力市场？如何吸引更多的顾客？游戏变现哪儿最有戏？

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谷歌中国大顾客部游戏行业副总裁邓辉、谷歌大中华区策略合作总经理香允豪在会上推荐了国外市场的要紧数据，为发展国外市场带来了谷歌的创见。

谷歌中国大顾客部游戏行业副总裁邓辉在全球移动游戏大会现场

全球市场持续热门 开发者淘金正当时

移动游戏依旧是全球占比最大、增速最快的游戏细分范围：数据显示，130万游戏应用商店在架，商店每天推出750款新游戏。

对中国开发者而言，国外市场增长空间巨大，很有吸引力，因此出海的脚步越走越快。已经有不少公司获得了好成绩：2017年谷歌 Play中国开发者国外收入增速超50%；在游戏市场发达的北美、欧洲、日本、韩国等游戏市场排名中，中国游戏开发者均排名前列。

中国游戏开发者在世界每个游戏市场表现出色

那样，目前假如中国移动游戏要出海，应该重点关注什么区域呢？谷歌结合数据，给游戏者提供了一些建议：

美国、日本、韩国、欧美等发达国家游戏市场，游戏市场应用内购买（IAP）增长率较为平稳。但沙特和印尼市场，是现在进步速度最快的新兴市场。发达国家市场虽然规模大，但角逐也大。而新兴市场，反而是中国游戏应用的沃土。

除此之外，离大家比较近的台湾和东南亚市场，尽管现在已有很多中国游戏厂家进驻，却远远未达到市场饱和状况，依旧值得游戏开发者发展。

打开国外市场 UAC助你轻松拓客

市场大，行业角逐也随之加剧，怎么样在上百万款游戏中崭露头角，怎么样借助大量数据信号找到目的玩家，这成为了获胜国外市场的重点，现在最受关注的AI和机器学习技术恰恰可以应付这一挑战。

谷歌中国大顾客部游戏行业副总裁邓辉，在GMGC大会上向广大游戏开发者介绍了通用应用广告系列（UAC），与怎么样把UAC和机器学习相结合。 简单来讲，借助机器学习强大的剖析和计算能力，找到高价值顾客，并用他们喜欢的方法进行推广。

UAC和机器学习相结合，达成移动应用的超高量下载。

比如，荣获2017最好 ARPG 类手机游戏称号的游族狂暴之翼，与谷歌合作研发了定制化的系统。游族与谷歌一同研发了一套机器学习系统来预测玩家付费实际转化的比例，再将这个系统与UAC连接，在这个预测模型的指导下投放广告，减少了推广花费，吸引了更多高价值用户，ROI更是提升了2.4倍。

通过谷歌广告，顾客在全球游戏市场上获得了超越100亿次的应用下载，而在UAC推出之后，下载量更是达到了去年同期的两倍。

谷歌帮助用户打出变现组合拳

有了UAC为游戏带来很多的高价值用户，下面的问题就是怎么样变现？游戏内购买和广告收入，是移动游戏两部分收入来源。目前有54%的游戏选择了广告和游戏内购买齐头并进。

目前，大家不少游戏开发者面对的挑战是：单一模式变现能力不足；但假如使用传统的混合模式，普通游戏开发商由于预算、技术能力等限制，又hold得不住，急切需要合伙人的支持。

面对这个挑战，谷歌大中华区策略合作总经理香允豪在大会上表示，谷歌能提供三个方面支持，帮助他们更好地出海赚钱。

将广告与应用内购买完美结合

通过谷歌 Firebase预测工具，可以精确预测出什么是高价值用户，依据爱好向他们投放适合的广告和游戏内购买推荐。

Rockbie Games不同组的用户会看到不一样的商城界面

譬如Rockbite Games 借用Firebase预测工具，依据用户购买行为的爱好，将用户分成了很有针对性的小组，不同组的用户看到的游戏内商城界面是不一样的，由此，游戏的收益增长了24%。

玩家体验第一 创造优质的广告体验

谷歌 在不影响甚至增加游戏体验的首要条件下，推出了勉励型广告投放，有各种勉励型广告，都很重视客户体验。譬如下图这种可试玩广告，玩家在不止是看广告，还是打游戏。

又譬如nosixfive ：依据玩家在游戏中的表现拟定奖励，得分越高，观看广告所获得奖励越大。

2017年3月，勉励广告的展示量增长了9倍。

公开推广竞价解决所有问题

游戏开发者为了广告收益，总是要整理管理很多SDK，而干扰游戏体验的一大元凶，就是冗余的软件开发包！它们让游戏的客户体验变差，最后用户流失，也达成不了广告收益最大化。

谷歌的公开推广竞价解决了所有些问题，通过唯一SDK的接入达成统一推广竞价。你再也不需要管理各种不一样的SDK，你的开发本钱也能减少。游戏开发者仅需将注意力放在让游戏变得更好上就好了，别的交给谷歌，有效提升你的广告收益！