哈喽，大伙好，我是鱼粉，一个苦逼的亚马逊从业者，这是广告100问系列篇之第五，今天大家来讲讲亚马逊广告排名机制

之前广告100的系列请看这里；

亚马逊广告100问系列篇-04广告底层逻辑

亚马逊广告100问系列篇-03怎么样剖析角逐对手的亚马逊广告方案？

亚马逊广告100问系列篇-02新产品上线怎么样拟定广告方案？

亚马逊广告100问系列篇-01关键字竞价推广技巧

假如你是亚马逊卖家，广告操作肯定是你业务中必不可少的一部分。广告不只能带来更多的揭秘，也能直接推进销售量。

但，亚马逊广告背后有着一套复杂的逻辑和规则，理解这类逻辑，可以叫你在角逐激烈的市场中站稳脚跟。

今天，大家就来深入剖析亚马逊广告的底层逻辑、排名机制，影响广告成效的各种原因，与怎么样用这类常识优化你的广告方案。

01 广告的底层逻辑：Ad Rank 和推广竞价系统

要理解亚马逊广告的背后，第一得了解两个核心定义：Ad Rank 和 动态推广竞价系统。

1.1 Ad Rank：广告排名的决定原因

Ad Rank 是决定你广告能否展示的非常重要原因。它基于以下几个重点：

广告有关性：即你选择的关键字和用户的搜索意图有多匹配。假如广告有关性低，广告即使出价再高，也未必能被展示。

广告表现：广告的表现，尤其是点击率和实际转化的比例，直接影响 Ad Rank。

假如你的广告点击率高、实际转化的比例好，说明广告对用户有吸引力，亚马逊会觉得你的广告值得优先展示。

1.2 动态推广竞价系统：出价并非唯一决定原因

亚马逊的推广竞价系统并非单纯的“高出价排前面”。除去你的出价外，系统还会依据广告的表现来动态调整出价。

举例，假如你选择了自动广告，亚马逊会依据你的广告表现来调整你的实质出价。

假如广告成效好，亚马逊会自动提升你的推广竞价，确保你在更多潜在用户的面前展示广告。

2. 排名机制：怎么样让广告出目前搜索结果的顶部

亚马逊广告的排名机制可以用一个简单的公式来概括：有关性 + 推广竞价 + 广告表现。

当用户搜索某个关键字时，亚马逊依据以下原因决定广告的展示和排名顺序：

2.1 关键字有关性

这一点大伙应该都能理解。假如你选择的关键字和用户搜索的词高度匹配，广告就有机会获得展示。

假如不匹配，就算你出价再高，广告也不会被展示。譬如，假如你的商品是“智能手表”，那样“手表配件”可能就不合适作为广告关键字。

2.2 广告的点击率和实际转化的比例

CTR 反映了你的广告对潜在顾客的吸引力。

假如你的广告能吸引不少人点击，说明广告有非常强的市场需要。实际转化的比例则是衡量广告带来实质销售的能力。

假如点击广告的用户最后转化为购买，那亚马逊就会觉得你的广告是有效的，系统也会给你更多的展示机会。

2.3 出价和预算

虽然出价并非唯一决定原因，但它仍然尤为重要。

出价高的广告有更多机会获得展示，特别是在角逐激烈的关键字上。然而，最后的排名还是取决于广告表现。

因此，假如你的广告点击率和实际转化的比例都非常高，即便你的出价不是最高，亚马逊也会想展示你的广告。

3. 影响广告成效的原因

要优化亚马逊广告，光懂排名机制和出价是不够的，还需要考虑不少细节原因，下面大家深入探讨影响广告成效的几个重点原因。

3.1 关键字的选择与优化

关键字的选择是广告成效的核心之一。

你需要确保广告中的关键字可以准确反映用户的搜索意图。通过精准匹配、短语匹配和广泛匹配三种方法灵活搭配，可以帮你触及到不同需要的用户。

同时，按期清理无效的关键字，防止浪费预算，也是提升广告成效的一个重点。

精确匹配：能精准地与用户的搜索意图对接，本钱较高，但精确度高。

广泛匹配：展示范围更广，但或许会出现一些无关的流量，成效不如精确匹配。

3.2 广告点击率的提高

广告点击率直接决定了你的广告能否成功吸引用户。因此，你需要不断优化广告的展示内容，包含：

主图和标题：第一眼的吸引力决定了点击的可能性，确保广告的图片明确、专业，并且标题简明、精确，可以激起用户的兴趣。

广告文案的优化：简洁且富有号召力的广告文案，可以明确表达商品的核心价值，增强用户的购买欲望。

3.3 实际转化的比例提高

实际转化的比例是指点击广告后实质购买的比率。

假如广告吸引了很多点击，但没人购买，那样这个广告就没什么实质成效。因此，你需要关注以下几个方面来提高实际转化的比例：

商品详情介绍页优化：保证商品页面的内容明确、易读，详细介绍商品的优势、卖点和用方法。

评论和评级：用户的评价对实际转化的比例有非常大影响。积极管理评论，提供优质的顾客服务，确保顾客认可度，可以提升实际转化的比例。

定价方案：在广告初期，可以通过底价吸引点击，后期逐步提升价格，提升收益空间。

3.4 广告内容和创意的测试

不断测试广告内容的不同版本是提高广告成效的一个要紧方法。通过测试不一样的标题、图片、文案和CTA，你可以找到最能吸引用户的广告内容，提升广告的整体成效。

4. 广告优化的实用方案

知道了广告排名和广告成效的每个原因，下面大家来讲说怎么样实质优化广告。

4.1 关键词SEO

网站排名优化不止是选择适合的关键字，还包含不断更新和排除无效关键字。你可以通过以下方法来关键词SEO：

用自动广告：自动广告可以帮你发现更多潜在的、高效的关键字，为你提供数据支持。

按期检查和调整关键字：通过广告数据剖析，找出什么关键字带来的流量和转化最好，保留这类关键字，排除那些带来无效流量的关键字。

4.2 优化广告文案和图片

广告文案和图片是吸引用户点击的重点。可以通过 A/B 测试不一样的广告版本，找到最能吸引顾客的广告样式。比如，你可以尝试不一样的广告标题，看看什么标题可以提升点击率和实际转化的比例。

4.3 动态调整出价和预算

动态调整广告出价和预算尤为重要。你可以在广告初期进行很多的揭秘，之后依据广告表现优化预算分配。对于那些实际转化的比例高的广告，可以适合增加预算和出价，以获得更多的揭秘机会。

叫你的亚马逊广告更有效

亚马逊广告的底层逻辑和排名机制可能看着有点复杂，但只须你理解了广告的核心要点，学会了优化方法，就能大大提高广告的成效。

广告不止是出价和关键字匹配，广告的成功还需要你在每个环节下功夫：从关键字选择到广告文案，再到出价和预算的灵活调整，每个细节都不容忽略。

通过不断优化广告方案，不断测试和调整，你肯定可以在亚马逊的广告竞赛中崭露头角，获得更多的揭秘，推进销售的增长。

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