1、3C细分品类机会点

在小家用电器类目上，欧洲各国的渗透率常见较高，亚洲区域小家用电器的渗透率较低，仍有较大的市场空间。

就区域而言，在欧美市场，3C品类的渗透率更高，已经成为较为成熟的品类，反而是亚洲市场的开辟空间更大。

1、3C行业国外机会点洞察

在智能手机范围里，北美、欧洲的渗透率靠前，高档手机配件厂家可以优先考虑入局，东南亚市场渗透率较低，仍有较大的增长空间。

在大伙电范围，亚洲市场份额占比将近一半，买家需要较高，是必争地区，欧洲和北美区域占比虽不及亚洲市场，但也占据较高份额，可以持续关注。

数据显示，#TechTok话题在东南业累计观看量达3.8B，月度视频观看量超越770M，其中，类目话题同比增长如下：智能穿着打扮商品、手机、电脑平板

3、 3C品牌破局机会点

2、3C话题趋势

就平台而言，TikTok内有超越 62% 用户是前沿科技潮人，年龄集中在 25-44 岁，中高收入占比高，他们勇于尝鲜新科技、购买力旺盛，也会紧跟最新的科技资讯和动态，并在新产品上市第一时间购买用。

好奇心驱使也会让TikTok 科技粉们对科技商品有更高的同意度，他们还成为品牌的忠实粉及行走的种草官。数据显示，47.7%的TikTok 科技粉会忠于购买自己喜欢的品牌，超越30%的TikTok 科技粉倾向于向家人及朋友推荐品牌和商品。这种类型的人群也是 3C 品牌必争的高潜力人群。

具体来讲，可以选择优质流量平台，譬如定投一个流量蓝海的平台，然后辨别价值用户，诸如3C科技发烧友，能带来高消费力，再通过多元内容矩阵、买卖场景矩阵和品效商品组合，达成高效多次触达和拔草，景最后帮助品牌运营。

推广环境快读迭代之下，3C品牌需要重点关注以下机会点破局：辨别高潜用户，多元触点触达，运营品牌买卖。

东南亚不同国家的类目机会点：

1、泰国和菲律宾更合适手机配件类卖家，选品时可以参考以下爆品：SIM卡、数据线、手机支架、充电宝、钢化膜、移动WI-FI。

当然，不同市场的买家对3C商品的需要也不同。就东南亚市场而言，入局首站更推荐越南和菲律宾，出海第二站则推荐印尼和泰国。

2、TikTok 3C品类的市场破局引导

4、菲律宾和泰国更合适音频视频类卖家，选品时可以参考以下爆品：蓝牙耳机、投影仪、头戴式耳机、耳机配件、蓝牙音箱、麦克风。

3、 TikTok 3C品类出海三部曲

3、越南、泰国和马来西亚更合适厨房电器类卖家，选品时可以参考以下爆品：榨汁机、多功能锅、空气炸锅、热水壶、电饭煲、厨师机。

2、马来西亚和越南更合适家电类卖家，选品时可以参考以下爆品：手持小风扇、手持熨斗、吸尘器、空气净化器、扫地机器人、立式风扇。

第二步，做好种草内容。

3C品类企业在TikTok Shop上可以通过沉淀粉资产，塑造长期的买卖经营阵地，在内容场和货架场做好种草。

在TikTok上做买卖，可以直接门店经营，也可以导流到独立站。具体路径是买家在TikTok通过视频内容种草后，可以跳转至站内场景进入TikTok Shop购物，也可以跳转至站外场景，也就是独立站购物，最后完成购买转化。

第一步，搭建买卖阵地。

·立框架：可以参考以下高转化创意公式，话题引导+评测用+成效展示、吸睛画面+评测用+商品展示+痛点展示、痛点展示+商品展示+对比展示、话题引导+商品展示+评测用+CTA打折信息、痛点展示+成效展示+商品展示。

·拆元素：为内容元素打标，匹配适合元素，譬如内容有商品展示, 痛点展示, 评测用, 打折信息等；场景可以选择运动、校园、家庭、办公室、车内、桌面、养宠等；痛点直击清洗、收纳、电量焦虑等；也可以加入营销信息。

·定主题：不只要确定视频是由品牌自产还是达人制作，也要确定单主题演绎还是多元素混剪。视频内容应该包含商品展示/痛点展示、外观展示/成效展示、场景演绎/对比展示、种草评测/打折机制、达人口播/真人试用等内容。

1、 怎么样塑造3C类目的高转化短视频?

·人，也就是网红主播，要负责专业控场，进行说话的艺术烘托；巧妙逼单，打造抢购环境；也要进行直播间互动，提醒打折信息和折扣券领取地方；同时要与用户交流互动。

·货，分为导流款、动销款、收益款和特点款。

2、除去短视频，直播间也是企业展示3C商品的要紧阵地，包含人、货、场三大要点。

·合成片：融合提效元素，整理视频成片，其中，BGM可以融合当地化热卖BGM；音效可以选择卡点/步伐，来配合内容；字幕要露出重点的销售倡导；贴纸也可以加入打折信息和节日元素等；转场可以选择特效转场、场景转换和抠像转场。

收益款包含适中毛利商品，也可以是新产品\特点商品，确保流量放大，占比在40%-50%之间。

特点款是测新品，也是品牌的探索性类目，促进长期粉留存，占比≤10%。

动销款主如果低毛利商品，热度较高，普适性强，流量引入后可以拉升转化，占比≤30%。

导流款主要体目前打折价上，中低客单价可以保证整体流量留存，占比≤10%。

直播间装修可以在节日\品牌\大促时改变背景，贴片风格也可以塑造“节日环境”；全场打折力度包含免邮、折扣券、产品打折倒计时、秒杀时间区间等；聚焦重点产品时要重点展示主推品的产品图、打折力度、主要功能等。

在货架场，企业还可以遵循以下高转化产品卡方案：

·场，即直播间，要重点突出直播间装修、全场打折力度、重点产品。

在这一步骤上，要明确展示商品卖点，产品头图可以展示赠品\打折\折扣券等，产品标题也要加入重点卖点和营销节点信息等。

文案结构参考：大促/达人效应/引导词+品牌名+产品词+推广信息/定向人群商品卖点+规格参数/商品货号。

·视觉方案

根据搜索关键词榜单来组建搜索关键词，可以通过两个方向切入，搜索热度-点击指数成交指数，与蓝海词榜单-蓝海指数搜索热度，探寻平台热词/机会词/潜力词。

·搜索关键词方案

第三步，高效广告导流。

自然流量视频的点赞数、视频播放量与广告完播率、互动率存在正有关性，自然流量下数据越好，广告成效越好。

种类2、场景卖点图。体现产品用场景及作用与功效，让用户直观感觉到产品便利；从用法展示、成效体现、体验感的画面呈现入手。

种类1、简洁纯底图。背景无干扰信息，突出产品本身质感；体现产品外观，打造科技感、高档感；合适3C行业或高客单价品类。

白牌企业和第三方平台成熟企业，可以走货架先行的方案，用第三方平台爆品和优质产品图，轻松入局；接着使用PSA产品卡广告，进行趋势洞察、科学测品，积累平台短视频素材特征，开启内容电子商务；之后用VSA短视频广告，短视频和直播同时进行；一边投入LSA直播广告，一边all in PSA产品卡和VSA短视频广告，塑造热卖。

品牌企业则可以走内容电子商务和货架电子商务并行的方案，同时布局PSA产品卡广告和VSA短视频广告，打好品牌基础；之后进行达人推广，发挥达人原生内容能力及粉流量；在扩量阶段，可以投入LSA直播广告，搭建直播间，优化人、货、场，抢占更大市场份额。

对于不相同种类型的TikTok Shop企业，流量布局方案也有差异。

不过TikTok视频平均在发布3天时达到最好自然分发量，往后开始下跌，叠加付费流量加热可延续热度，延长优质内容生命周期。所以也可以通过广告投放可以延长优质原生内容的生命周期，让更多用户看见。

智能化推广信息获得。创编简单，智能化获得产品头图作为展示图片，不需要做额外筹备

触达用户购买意愿强。广告展示位处于商城，活跃于商城的用户都具备很强烈的购物意图

·PSA产品卡广告创编简单，可以触达推荐搜索高潜力人群，有以下功能：

在上述过程中，涉及到PSA产品卡广告、VSA短视频广告和LSA直播广告，这三个广告其实也是TikTok Shop企业进行高效广告导流的三大流量抓手。

·VSA短视频广告则可以转化种草内容，缩短购物路径。

VSA短视频广告热点内容种类有真人试用深度解说、结合多场景呈现、实用课程攻略和开箱评测。有以下功能：

产品卡五要点：大促/达人效应/引导词+品牌名+产品词+推广信息/定向人群商品卖点+规格参数/商品货号。

产品卡广告也是比较合适的破零工具，新产品阶段ROAS产品卡广告相较短视频高38%；达到日均1单所需时间缩短7天；可以自动抓取头图,让产品更多露出。

多产品推广。适配单品/多品推广场景，优化组货，提升客单价。

最后达到心智种草、塑造热卖、达人背书的成效。

原生样式。短视频搭配电子商务锚点样式，原生购物样式提高广告点击率。

广告优化。支持“产品详细情况浏览”、“发起结算”、“支付完成”等小店全购物步骤上的重点行为，帮助找到高意向购物人群。

LSA直播广告重点要点包含优质产品、专业网红主播、丰富的直播间内容、按时履约等，有以下功能：

广告优化。支持 “进入直播间”、“ 直播间停留”、“发起结算”、“支付完成”等多种事件优化，找到更可能产生对应直播互动和购买行为的用户，也可直接优化GMV。

·LSA直播广告导流可以帮助视频直播带货达成边看边买。

热卖素材公式：开头抓住注意力(3S完播率)+中间引导持续观看(整体完播率)+结尾利益点刺激转化(互动率+点击率）。

最后达到站内揭秘、买卖增长和账号增粉的成效。

4、TikTok 3C品类出色出海案例

投放场景。支持为企业自播和达人直播间投流。

原生样式。支持直播实时画面作为广告创意，带来更原生的购物体验；同时支持短视频导流直播间。

·高频次创意供给。每天短视频和直播搭配网盟达人(KOL)批量合作达成稳定内容供给

·优质直播间。OBS贴纸搭配商品作为背景板,配合成熟的网红主播及说话的艺术,很大增强用户信赖感

Coocaa在2022年新入局TikTok Shop，与TSP F-commerce 合作，在东南亚市场进行规律的企业日播，并持续性进行投后涨粉，践行“店号一体”，借助不到一年的时间迅速成长为印尼大伙电TOP企业。布局方案:

1、东南亚市场大伙电品类TOP1品牌Coocaa

该企业专注线上小家用电器买卖，SPU涉及空气炸锅、吸尘器、加湿器、吹风机、刮胡刀等，有丰富的电子商务买卖经验。在入局TikTok Shop后，成功达成从“白牌”到“品牌”的转变，并成为赛道品牌No.1。布局方案：

·人群精细化运营。对于广告互动人群、企业号粉、小店进店用户等人群进行拆分和再推广。

2、TikTok Shop 出海厨房小家用电器品类企业，从传统电子商务转型至社媒电子商务TOP1

·持续性广告投入。天天定量投放直播间广告 (Live Shopping Ads) 并持续优化广告ROAS从0提高至高达43。

3、baseus倍思

baseus倍思作为知名数码配件品牌，在跨境电子商务范围有着丰富的运营经验。入局初期，他们以导流第三方平台门店进行销售为目的进行广告投放，并获得了不俗的成绩。布局方案：

·长线方案。企业号always-on运营，宣传商品的同时立起个性化企业号人设，达成“号店一体”；抓住市场节点机会，结合品牌化创意，投放大揭秘品牌向广告，加速从“白牌”到“品牌”到品牌心智转变。

·短视频、直播双开。直播间基于人、货、场进行直播漏斗优化：揭秘量-播放量-产品点击-产品浏览-加购-开始结账-支付完成。短视频投流借助系统模型，不断优化高转化价值人群。

·导流门店转化。商品上市后，以短视频导流第三方平台门店进行转化，叠加用TikTok instant page，加载速度更快，降低用户流失。

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·持续扩大影响。选取热卖短视频，叠加优质版位信息流，持续扩大素材覆盖范围，达成品牌人群破圈。

·平时种草先行。新产品宣传期，用开箱/ASMR类素材很多铺排信息流广告，以吸引用户互动为目的，大范围种草。