2025年亚马逊又抛出新一轮“本钱炸弹”！

亚马逊发布了全新营销和折扣券政策，相较于以往的规则，这次变革在营销时长、成本结构与活动门槛等方面均有显著调整。

小匠的总结是：虽然营销时间更灵活，但营销越多成本越高；折扣券本钱看上去减少，高客单价商品本钱无限拉高。

下面来看看具体详细情况：

1、营销持续时间变得愈加灵活：自 2025 年 6 月 2 日起，你可以在一周中的任何一天推出 Z 合算，营销时长范围为 1 至 14 天。如此，你就能依据用户消费趋势和业务目的调整营销日期和持续时间。但，对于旺季活动，营销日期和持续时间仍然是固定的。

2、营销和特惠成本将与绩效挂钩：大家将成本与绩效挂钩，让你更轻松地通过营销和特惠吸引更多用户。大家将会减少营销预付成本，并用基于销售额的可变成本，使你更轻松地尝试各种营销和特惠方案。展示成效较弱的营销推广将会收取较低的成本，而愈加显眼的展示地方则会收取更高的成本。

3、营销和折扣券成本大变更：合算和秒杀可在高揭秘度的营销推广地方展示，包含在营销页面、搜索结果和详情介绍页面。推出这类营销的预付成本将分别从每一个营销 $300/$150 变为天天 $70 加上可变成本。

折扣券成本将从每件售出产品 $0.60 变为每一个折扣券 $5 的预付成本加上折扣券销售额的 2.5%。对于大家商城中销售的大多数产品，此变更将减少每件所售产品的折扣券成本。

解析：第一是秒杀时间变动，卖家获得更多选择，可以从一周内任意一天内开始，时长1-14天自由选，秒杀时间灵活化。

但本钱涨了不少！

BD/LD原活动成本为：300美金/150美金，6月2日起变更为天天70美金+活动产生的销售额*1%(可变的买卖成本上限为2000美金），一次BD/LD的1-14天成本上限可达2070美金-2980美金。

譬如说，原来LD仅需支付150美金，但从6月2日起，假如单天销售额达到8000美金时，成本=70+8000*1%=150美金，已经就和原LD持平，假如销售额超越8000美金, 那卖家支付的营销费将比原来高。也就是说，销售额越多，该支付的营销成本就越多。

折扣券成本变更：每件商品收取0.6美金变更为每次折扣券预付5美金+折扣券销售额*2.5%。

譬如你客单价是23.99美金，领了800件，新成本就是5+=484.8美金，之前的则是800*0.6=480美金。

换算下来，当客单价低于24美金时，相比原来的0.60美金/件优势明显，可能就是多一个5美金的固定成本；但对于高客单价商品，则会带来成本上升。譬如50美金的商品，50*2.5%=1.25，已经是超越之前的一倍了，高单价商品面临着更大的本钱考验。

4、Prime 会员日提供更多购物天数：2025 年 Prime 会员日活动将是一场时间更长且规模更大的活动，大家预计将吸引比以往任何时候更多的购买者。为了支持这1日益壮大的活动，大家将在 2025 年 Prime 会员日期间对亚马逊美国商城收取以下营销成本：

每一个 Prime 专享打折的成本将从 $50 变更为 $100。

从 2024 年起，Z 合算和秒杀将维持不变，固定成本分别为 $1,000 和 $500。

解析：这一条比较直白，直接上调Prime 专享打折的成本，这对频繁提报会员打折活动的卖家来讲无疑增加了本钱重压。

总体来看，低客单价的商品，折扣券实惠了，高客单价的商品，折扣券涨价了；销售额越多，向亚马逊支付的营销成本就越多。意味着高客单与头部链接提报活动的成本比以前更多了，将面临更高的本钱考验。

对于新政策，各位亚马逊卖家如何看？