之所以要这样细致地划分竞品阶段，是由于并不是所有角逐对手都具备同等的研究价值。譬如卖运动鞋，刚开始就将阿迪耐克作为研究对象，显然意义不大，由于彼此的实力、品牌影响力和市场定位相差悬殊，借鉴价值有限。

所以，卖家应依据商品上架时间、评论数目和月销售量等指标，筛选出具备代表性的竞品。比如，统计180天内上架、评论在100个以内且月销在100以上的新产品竞品，360天以内上架、评论在100 - 500个且月销也在100以上的稳按期竞品，与上架365天、评论在500个以上且月销售量500以上的成熟竞品。

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拆解竞品流量结构

在搭建自己流量结构之前，深入拆解角逐对手的流量结构是必不可少的重点步骤。以一款遥控车商品为例，假设卖家也拥有类似商品，该怎么样行动呢？最重要任务是对竞品展开全方位统计，而且要涵盖三个不同阶段的竞品。一是处于新产品期且表现出色的竞品，这种竞品能让卖家知道新产品在市场脱颖而出的成功经验；二是已经推广一段时间、表现相对稳定的竞品，从它们身上可以探索到保持商品稳定销售的流量方案；三是反馈海量、已然成熟的竞品，研究它们能够帮助卖家把握市场长期进步的规律。

在当今角逐激烈的市场环境中，亚马逊卖家们在投放广告时常常面临很多挑战。新产品起量困难、很难寻觅最适配商品的流量种类与结构，与市场稍有变动单量就大幅波动，这类问题好似一座座大山横亘在卖家前行的道路上。然而，搭建健全的流量结构，恰恰是解决这类难点的重点钥匙。

另外，借助 ABA或第三方工具，查看核心竞品三个月内新产品的 ABA 数据，找出表现特别强势的词。通过剖析这类数据，卖家可以发现商品的流量基石词，这类词好似商品销售量的定海神针，一旦波动，商品销售量也会随之起伏。卖家还要去除Top 3转化共享为零的词，由于这种词即便处于前列也没办法带来转化，毫无价值。

洞察竞对广告手法

深入分析完角逐对手的流量结构后，下面就需要将目光聚焦到竞对的广告手法溯源上，这一步同样至关要紧。

在研究竞对的广告手法时，卖家需要重点关注多个重点方面。第一，要详细知道同行布局了什么广告，不相同种类型的广告在吸导流量和促进销售方面有着各自独特有哪些用途，了解他们的广告布局，借鉴其优势、避免其劣势。

在筛选出新产品竞品的词后，进一步抓取180-360天与360天以上竞品搜索关键词的重合数据，并且去掉有#N/A的数据条。这是由于直接剖析头部链接的流量结构对于新产品而言，可能有的词很难驾驭。通过剖析不同阶段商品的流量结构，找出在新产品阶段、成长阶段和老品阶段都能站稳脚跟的流量口子，这类才是新产品更容易抓住的流量。

下面，运用各类工具，如卖家精灵、欧鹭等反查这类竞品的流量。通过这类工具，卖家可以获得竞品在不同途径的流量来源和分布状况。之后则需要筛选出优质词，对于180天内的新产品，依据不同工具的特征，用不一样的指标来衡量关键字与商品的有关性。

然而，站外的一些推广状况比较复杂，譬如有的站外的推广可能是亚马逊的影响者网盟为了赚取佣金而做的，并可能不是竞品自己主动拓展的推广活动。还有一些商品的推广方法可能涉及违规，比如有一款自发货商品居然冲到新产品榜第一，而且不少词的自然排名也特别高，经过调查发现是通过空包刷单的方法达成的，这种行为虽然在短期内可能带来排名和销售量的提高，但风险巨大，一旦被平台发现，门店可能面临紧急的处罚。

通过对类目海量竞品的剖析可以总结出一些常见的广告方案。在广告投放方面，不少冲得快的新产品广告结构都比较复杂，SP、SBV等多种广告形式全部都有应用。

在剖析过程中，卖家会发现不同竞品有着各种各样的推广方法。有的商品会在站外进行秒杀活动，像一款原本价格较高的商品，在站外以70% off的秒砍价供应，也就是三折的超底价格，这对买家来讲具备很大的吸引力，可以迅速提高商品销售量。

第二，要知道同行是不是拓展站外推广，与在什么平台进行站外推广。再者，同行是不是存在放单行为与是不是用违规方法，这不只关乎市场角逐的公平性，也对卖家自己的运营方案有着要紧影响。

产品推广的广告结构化打法，是指在进行产品推广投放时，从商品自己的流量特点出发，深入剖析流量特质，并全方位理解每一种投放方法，如自动投放、手工关键字投放和手工产品投放的用法场景，然后将多种投放方法进行有效组合，为推广商品搭建一个稳定的流量结构，以此保证转化的稳定性。

不少卖家在投放广告时，常常会纠结关键字到底是打精确、词组还是广泛，其实这种困惑来自于对广告理解的不够深入。精确、词组和广泛这三种匹配方法，它们所带来的流量构成和结构是不一样的，其功能用途也各有差异，所以选择哪种匹配方法，不可以以偏概全，而是要依据广告投放的目的来决定。

1、产品推广广告结构化打法

产品推广除去容易见到的关键字投放外，不少卖家也在做产品投放，这表明他们在不断探索多元化的广告方法，以吸引更多不相同种类型的顾客。从站外推广来看，有不少新产品都存在站外秒杀的痕迹，这说明站外秒杀在新产品前期拉销售量方面是一种比较有效的方法，亚马逊卖家可以灵活运用站外推广来提高自己商品的揭秘和销售量。

搭建流量构造与营销策略

当卖家对角逐对手的流量结构和广告手法有了深入的认知之后，下面就要搭建自己的流量构造和拟定营销策略，这一步直接关系到商品的市场表现和销售营业额。

第一是SP自动广告，在前期主如果为了拓词，所以使用低推广竞价低预算的模式，如此既能够控制本钱，又能在一定量上探索新的关键字。手工高质量广告，针对带精确属性的长尾关键词，这类词是商品的流量基石，对商品的排名和销售量起着重点用途，所以使用高进价高预算的方法去打精确，目的是把这类词的排名打上去。

一个词的排名能否打上去，主要由两个原因决定：一是这个词的实际转化的比例，二是来自这个词的单量。只须大家能把词的实际转化的比例做到高于行业平均，同时把单量做到足够大，那样这个词的排名就肯定能上去。假如实际转化的比例起不来，那样卖家可以通过营销推广活动来解决，当然，刷单这种违规方法虽然可能在短期内提升实际转化的比例，但风险非常大，不主张用。

2、搭建广告结构

比如，假如卖家的目的是把某一个关键词排名优化打上去，那样典型的做法就是投精确匹配，由于精确匹配可以最精确地定位到这个关键字，将流量集中在这个词上，从而更有益于提高它的排名。再譬如，假如卖家想要控制某一个词的广告投产比，那就需要综合考虑各种原因，选择比较合适的匹配方法。总之，不可以简单地觉得广泛比精确表现好就都投广泛，这种逻辑是完全错误的。

在拟定推广方案策略时，卖家可以先进行数据对比。比如，统计商品在不同时间段的广告花费、点击量、销售额、广告单量、acosplay、单次点击成本、实际转化的比例和总订单数等数据。通过对这类数据的剖析，好了解商品在不同阶段的表现，找出其中的规律和问题。

通过对比某商品9月5号到9月18号与9月19号到十月2号这两个时间段的数据发现，当广告花费增加时，单量的增长并不成正比。比如，当一周广告花费为277美金时，总单量做到了21单，但当预计广告花费增加到400美金时，单量仅上涨了三单。这说明在广告推广中，预算的增加并未必会带来订单量的大幅提高，卖家需要探寻更有效的推广方法。

3、拟定推广方案策略

在拓词方面，对于带精确属性的长尾关键词，可以使用广泛匹配的方法去打，这种方法虽然是在拓词，但因为是基于精确词的拓展，所以流量表现也不会太差。而对于不带精确属性的泛词，且单词数较少的，可以使用词组匹配的方法。

总之，搭建流量构造和拟定营销策略是一个系统而复杂的过程，卖家需要综合考虑各种原因，不断地进行剖析、测试和优化。只有如此，卖家才能在激烈的市场角逐中找到合适自己商品的推广方法，达成商品的成功推广和销售增长。

推广方案策略要从月计划开始，逐步细化到周计划和天计划。在月计划中，明确预期的推广目的，包含预计的单量、销售额和acosplay等指标。然后依据月计划，拟定每周的计划，将月目的分解到每周，确保每周都有明确的任务和目的。最后，再将周计划细化到天天，具体安排天天的广告投放、营销推广活动等。

为了确定最佳的推广方法，卖家可以进行多种测算。譬如，对于商品的营销推广活动和广告组合，可以测算不同状况下的本钱和收益。假设商品价格为50美金，假如做一个30美金的coupon再加上广告，计算每一单的亏损与达到目的单量时的总推广投入；同时，也计算不做折扣券，直接50美金卖，单纯依赖广告的总亏损。通过如此的对比，卖家会发现，有时做折扣券加广告的方法，最后算下来的总账反而更省钱，这就需要卖家不断地尝试和测算，找出比较适合自己商品的推广方法。

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